【正文】 修的時(shí)間成本過高等問題?！?新聞背景1月17日上午，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在中南海主持召開座談會(huì)，聽取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面專家學(xué)者和企業(yè)界人士對(duì)《政府工作報(bào)告(征求意見稿)》的意見和建議?！崩总娫f，他的小米手機(jī)等產(chǎn)品就是在這一契機(jī)下迅速躥紅?！弊蛱?，回憶起前日參加在中南海的座談會(huì)時(shí)，小米科技公司董事長雷軍對(duì)新京報(bào)記者表示，李克強(qiáng)總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰的性能最好他們就買誰的，價(jià)格對(duì)他們來說是次要的。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。 產(chǎn)品建議多樣化和用戶自定義的MIUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)較大的問題。因?yàn)闆]有自主的核心技術(shù)，去年的泰國洪災(zāi)，小米手機(jī)遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 銷售渠道策略小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測等。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。手機(jī)于2011年11月份正式上市。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已獲Morningside、啟明、IDG以及小米團(tuán)隊(duì)等融資4100萬美元。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。他表示，賣一部手機(jī)賺多少錢是手機(jī)公司的生意，但是對(duì)于小米科技來說，將會(huì)通過各種后續(xù)服務(wù)獲取收益。由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個(gè)月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng) 頓時(shí)風(fēng)靡全球。發(fā)展海外市場。（三）渠道營銷全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)。小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)他們是非常有吸引力的。目前18~35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。二、調(diào)研背景目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。手機(jī)發(fā)燒友的特點(diǎn)主要有：更容易接受新鮮事物的人群。他們對(duì)價(jià)格是敏感的。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修。小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。社區(qū)和論壇：通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。針對(duì)小米手機(jī)的不足，本人給出以下建議：開發(fā)新服務(wù)，已發(fā)掘用戶潛在的需求從而更好地為顧客服務(wù)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。只預(yù)訂用戶就有三十萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。目標(biāo)收益定價(jià)法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi)，但他們也會(huì)去衡量值不值得，他們不會(huì)去盲目的追求。第一章 小米科技公司簡介小米科技公司是國內(nèi)一家新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。這一 7小米手機(jī)營銷策略步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢與存在的問題歸納 優(yōu)勢歸納目前來看，小米手機(jī)目前存在了以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)營銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營銷方式。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。如顧客在手機(jī)上就可以完成購物流程等等。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身?？铺乩?市場營銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場營銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機(jī)械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機(jī)發(fā)布會(huì)演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月第四篇：小米手機(jī)轉(zhuǎn)型新京報(bào)訊（記者 劉夏）“總理對(duì)我說，雷軍，你來說說，聽說小米已經(jīng)成了大米?！罢驹谂_(tái)風(fēng)口，豬都能飛。他認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品。增加小米產(chǎn)品多樣化，給予消費(fèi)者更多的選擇，將能獲得更多的米粉。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道第五篇：小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略