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小米手機(jī)調(diào)研報(bào)告-閱讀頁(yè)

2024-11-09 18:04本頁(yè)面
  

【正文】 的心理因素,有意降低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這一 7小米手機(jī)營(yíng)銷策略步步的產(chǎn)品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位。首先,小米手機(jī)目前的銷售,全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的,規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤(rùn)分割,避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本,杜絕假冒商品,又很有時(shí)尚感,很能吸引年輕顧客的興趣,同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。小米手機(jī)一開(kāi)始是僅僅通過(guò)電商的形式銷售的,而在12月20號(hào)之后,小米科技與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議,一起出售合約手機(jī),合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式,如今已簽訂30多萬(wàn)臺(tái)的訂單。而電信版小米手機(jī)已于2012年4月26日上市。第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在的問(wèn)題歸納 優(yōu)勢(shì)歸納目前來(lái)看,小米手機(jī)目前存在了以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī),刷機(jī)的手機(jī)高端用戶沒(méi)有一款真正適合他們的手機(jī),小米科技公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),設(shè)計(jì)了一款真正為高端用戶打造的手機(jī)。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持,為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí),物流則主要由合作公司凡客誠(chéng)品負(fù)責(zé)。在硬件配置方面:雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。小米手機(jī)售價(jià)1999元,將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,凡客誠(chéng)品支持小米手機(jī)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比,這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。雖然小米科技公司的這套營(yíng)銷策略非常成功,但是它仍然存在很多的問(wèn)題:小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈,沒(méi)有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升,在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)小米手機(jī)營(yíng)銷策略特的企業(yè)品牌形象,沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。,無(wú)自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商,對(duì)于上游成本壓縮能力有限,產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大,但是并沒(méi)有自主核心技術(shù)的手機(jī),其手機(jī)的重要組成部分(CPU,內(nèi)存,屏幕等核心部件)都是靠對(duì)外采購(gòu),自主性很低。上網(wǎng)購(gòu)買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任,而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主,用戶群體單一,對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。小米手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買決策等方面進(jìn)一步研究,以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。小米手機(jī)剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。小米科技現(xiàn)狀及基于市場(chǎng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略分析與調(diào)整建議另一方面,小米手機(jī)的低價(jià)低門檻進(jìn)入,使得用戶不僅僅局限于手機(jī)高端用戶,而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問(wèn)題也逐漸頻繁,而這些問(wèn)題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低,并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方。目前已經(jīng)有很多的消費(fèi)者為此感到抱怨。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么,而不是手機(jī)是什么。就像蘋(píng)果一樣,他們發(fā)掘用戶的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),而不是像諾基亞一樣一味的以滿足用戶為主。而小米最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等)??梢孕纬梢粋€(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。如顧客在手機(jī)上就可以完成購(gòu)物流程等等。MIUI是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng),能吸引不少用戶。降低用戶進(jìn)入的門檻,讓更多的普通用戶加入到小米手機(jī)營(yíng)銷策略小米互動(dòng)開(kāi)發(fā)模式里。為用戶帶來(lái)無(wú)限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。至于目前硬件和價(jià)格,都是非常好,產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。價(jià)格上采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本小米沒(méi)有優(yōu)勢(shì),在渠道銷售成本會(huì)有一定優(yōu)勢(shì),但是和前兩項(xiàng)的劣勢(shì)根本無(wú)法相提并論。小米的用戶可分為四類:對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。光從字面和價(jià)格匹配上來(lái)說(shuō),小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶,他們既沒(méi)有發(fā)燒友的闊綽,也沒(méi)有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求,他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。第四類客戶看似是小米的中間力量,其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶,只有極少部分是才是真正的粉絲。本文文分析了小米手機(jī)在市場(chǎng)導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略,但通過(guò)對(duì)其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源,能夠看到小米科技公司智能 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在;通過(guò)建設(shè)性的再定位想法,希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下,使小米手機(jī)在成長(zhǎng)期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間,幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額。總之,通過(guò)小米手機(jī)的成功上市,能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷,大大提高公司的品牌形象。科特勒 市場(chǎng)營(yíng)銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕,宋逸 微博營(yíng)銷 機(jī)械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機(jī)發(fā)布會(huì)演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月第四篇:小米手機(jī)轉(zhuǎn)型新京報(bào)訊(記者 劉夏)“總理對(duì)我說(shuō),雷軍,你來(lái)說(shuō)說(shuō),聽(tīng)說(shuō)小米已經(jīng)成了大米。1月17日的座談當(dāng)中,雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮?!崩总妼?duì)新京報(bào)記者稱?!崩总娬f(shuō)。“站在臺(tái)風(fēng)口,豬都能飛。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道,另外一位受邀座談的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表、騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰也向總理重點(diǎn)推介了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”馬化騰比喻說(shuō)。他告訴總理,小米因?yàn)樯秸謾C(jī)感到“很痛苦”。他認(rèn)為,應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品。會(huì)上發(fā)言的4位企業(yè)家中,來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的占了一半。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道第五篇:小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略(安全性)、銷售模式、諾基亞實(shí)力削弱之際,加強(qiáng)開(kāi)發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件,擴(kuò)大市場(chǎng)。增加小米產(chǎn)品多樣化,給予消費(fèi)者更多的選擇,將能獲得更多的米粉。
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