【正文】 運行配置的手機商，在國內市場受到消費者特別的青睞如果我們把2010年看作是手機行業(yè)的互聯(lián)網+元年，那么我認為經過7年的互聯(lián)網化，手機行業(yè)的互聯(lián)網紅利已經結束。（2）缺少硬件管控經驗小米并非硬件廠商，它的元器件來自LG、三星、夏普等國際一流供貨商，對于上游成本壓縮能力有限，產能的穩(wěn)定與市場需求的結合是很大的挑戰(zhàn)。（1）市場定位明確目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能也主要是根據(jù)普通用戶的需求開發(fā)的。因此，想要讓智能機充分占據(jù)青少年消費市場，就必須做到高性能、低定價，這是中國手機銷售市場面臨的共同問題，但小米公司解決了這個難題，讓高性能、低定價的手機進入普通消費水平市場。直到2016年的1207億元，短短的幾年間這種銷售態(tài)勢呈幾何式增長，充分體現(xiàn)了當代社會消費者網上購物持續(xù)上升購物激情。這臺手機主打了“全面屏”的概念，屏幕上方沒有預留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應器和聽筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。vivo、OPPO分別排在第三、第四位，且從關注比例來看，用戶關注集中度很高，%，品牌優(yōu)勢顯著。[4]圖41 2017年1月中國手機市場不同價格段產品關注比例分布[4]（2）屏幕結構再者小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米手機又出現(xiàn)在網民的視線之內，這也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。在發(fā)布后的兩周內，關于小米手機的新聞報道、評測結果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機發(fā)燒友們的極度關注。到了2015年小米賴以為生的“云端”市場已經帶不動消費群體，縱觀小米的2015下半年到2017年上半年，是一個對所謂“傳統(tǒng)”的補課過程。小米手機 的微薄的利益也讓其他的競爭者效仿不了，從而也增強了小米手機自身的市場競爭力。定位于發(fā)燒友手機堅持“為發(fā)燒而生”設計理念的小米手機在產品策略中將自己定位于高性能的發(fā)燒級智能手機，它將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品中，超高的性價比也使小米手機成為當年最值得期待手機?！盀榘l(fā)燒而生”是小米手機的設計理念，高配置、低價格也是小米手機特點。第七章為總結部分。小米手機的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略。本文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等進行分析，歸納出小米手機現(xiàn)行營銷策略已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后針對存在的問題提出一些建設性的建議，希望對小米科技公司有所啟發(fā)，也為國內手機公司提供借鑒。第二章為小米公司的背景，包括小米團隊、文化、主要在線產品等。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在2012年全年售出手機719萬臺，2013年售出手機1870萬臺，2014年售出手機6112萬臺，2015年售出手機超過7000萬臺。當然，小米手機最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價比。與此同時，能及時滿足客戶對MIUI系統(tǒng)的需求，改進了自己的不足之處，做到讓客戶滿意小米手機。根據(jù)消費人群的心理特點，小米手機在一定程度上運用了心理定價策略，通過細致的市場調研并合理的運用了多種新產品定價策略最終將小米手機1定價為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會認為價格低、便宜，“1999”也更加易于接受。小米手機在正式發(fā)布前，小米團隊通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關注小米的人群進行交流和互動，從中了解了大家的需求，同時通過IT界名人的微博充分為小米手機的發(fā)布造勢。當然，并不是每個人都有資格搶購，只有在規(guī)定的時間段內在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購活動，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購買到小米手機，也讓大眾對小米手機有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機吸引了更多的購買者和狂熱者。2017年6月，上市智能手機新機型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。圖42 2017年1月中國手機市場不同屏幕尺寸產品關注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結構從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機型由于價格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關注比例，其次為蘋果手機，%。其中OPPO取代三星獲得第四位，三星則跌至第六位。八個CortexA53計算核心中，、錄像等大運算量的任務，可以說小米通過潛心實踐與研究，不斷革新技術，提升了手機的運行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設計上有了更大的突破，這為小米贏得了消費市場的信賴。（3）打破現(xiàn)有模式，突破新市場小米手機之所以能夠快速進入中國手機銷售市場，并在其中分到一杯羹，與小米公司的新奇創(chuàng)意是分不開的。（5）饑餓營銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費者照成供不應求的“假意識”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營銷手段。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。由2016年小米手機的出貨量可窺一斑，羸弱的供應鏈，屢次食言的產品發(fā)布。第五章 小米手機存在的問題分析 品牌價值低目前為止，小米手機生產的企業(yè)品牌概念不是非常強烈，不僅沒有在企業(yè)內部設置專門的部門和專業(yè)人員，來研究如何促進其品牌的提升和認知度，同事也沒有運用品牌自身的價值來開拓市場的思路，在目前看來，小米手機還不能有效的把握和掌控移動終端中與小米息息相關的供應商、服務商和消費者，也沒有形成成功的價值鏈和供應鏈。小米公司必須要樹立強烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標。具體說來，第一，小米手機要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。從各方面擴展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，這是小米手機成長的必由之路。小米手機應該根據(jù)各群體的特點，根據(jù)他們的消費實力和愛好來設計和改進產品。第七章 結 語我國目前的經濟市場逐步完善，市場營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著很重要的作用。用一些事情，總會看清一些人。學習參考