【正文】 運(yùn)行配置的手機(jī)商，在國內(nèi)市場受到消費(fèi)者特別的青睞如果我們把2010年看作是手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+元年，那么我認(rèn)為經(jīng)過7年的互聯(lián)網(wǎng)化，手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束。（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)小米并非硬件廠商，它的元器件來自LG、三星、夏普等國際一流供貨商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。（1）市場定位明確目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能也主要是根據(jù)普通用戶的需求開發(fā)的。因此，想要讓智能機(jī)充分占據(jù)青少年消費(fèi)市場，就必須做到高性能、低定價(jià)，這是中國手機(jī)銷售市場面臨的共同問題，但小米公司解決了這個(gè)難題，讓高性能、低定價(jià)的手機(jī)進(jìn)入普通消費(fèi)水平市場。直到2016年的1207億元，短短的幾年間這種銷售態(tài)勢呈幾何式增長，充分體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)者網(wǎng)上購物持續(xù)上升購物激情。這臺(tái)手機(jī)主打了“全面屏”的概念，屏幕上方?jīng)]有預(yù)留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應(yīng)器和聽筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。vivo、OPPO分別排在第三、第四位，且從關(guān)注比例來看，用戶關(guān)注集中度很高，%，品牌優(yōu)勢顯著。[4]圖41 2017年1月中國手機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（2）屏幕結(jié)構(gòu)再者小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米手機(jī)又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，這也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關(guān)于小米手機(jī)的新聞報(bào)道、評(píng)測結(jié)果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友們的極度關(guān)注。到了2015年小米賴以為生的“云端”市場已經(jīng)帶不動(dòng)消費(fèi)群體，縱觀小米的2015下半年到2017年上半年，是一個(gè)對(duì)所謂“傳統(tǒng)”的補(bǔ)課過程。小米手機(jī) 的微薄的利益也讓其他的競爭者效仿不了，從而也增強(qiáng)了小米手機(jī)自身的市場競爭力。定位于發(fā)燒友手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”設(shè)計(jì)理念的小米手機(jī)在產(chǎn)品策略中將自己定位于高性能的發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，它將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品中，超高的性價(jià)比也使小米手機(jī)成為當(dāng)年最值得期待手機(jī)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米手機(jī)的設(shè)計(jì)理念，高配置、低價(jià)格也是小米手機(jī)特點(diǎn)。第七章為總結(jié)部分。小米手機(jī)的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略。本文以小米手機(jī)營銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)現(xiàn)行營銷策略已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后針對(duì)存在的問題提出一些建設(shè)性的建議，希望對(duì)小米科技公司有所啟發(fā)，也為國內(nèi)手機(jī)公司提供借鑒。第二章為小米公司的背景，包括小米團(tuán)隊(duì)、文化、主要在線產(chǎn)品等。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在2012年全年售出手機(jī)719萬臺(tái)，2013年售出手機(jī)1870萬臺(tái)，2014年售出手機(jī)6112萬臺(tái)，2015年售出手機(jī)超過7000萬臺(tái)。當(dāng)然，小米手機(jī)最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價(jià)比。與此同時(shí)，能及時(shí)滿足客戶對(duì)MIUI系統(tǒng)的需求，改進(jìn)了自己的不足之處，做到讓客戶滿意小米手機(jī)。根據(jù)消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略，通過細(xì)致的市場調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低、便宜，“1999”也更加易于接受。小米手機(jī)在正式發(fā)布前，小米團(tuán)隊(duì)通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流和互動(dòng)，從中了解了大家的需求，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)的發(fā)布造勢。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有資格搶購，只有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購活動(dòng)，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購買到小米手機(jī)，也讓大眾對(duì)小米手機(jī)有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購買者和狂熱者。2017年6月，上市智能手機(jī)新機(jī)型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。圖42 2017年1月中國手機(jī)市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價(jià)格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。其中OPPO取代三星獲得第四位，三星則跌至第六位。八個(gè)CortexA53計(jì)算核心中，、錄像等大運(yùn)算量的任務(wù)，可以說小米通過潛心實(shí)踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運(yùn)行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計(jì)上有了更大的突破，這為小米贏得了消費(fèi)市場的信賴。（3）打破現(xiàn)有模式，突破新市場小米手機(jī)之所以能夠快速進(jìn)入中國手機(jī)銷售市場，并在其中分到一杯羹，與小米公司的新奇創(chuàng)意是分不開的。（5）饑餓營銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產(chǎn)品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費(fèi)者照成供不應(yīng)求的“假意識(shí)”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營銷手段。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。由2016年小米手機(jī)的出貨量可窺一斑，羸弱的供應(yīng)鏈，屢次食言的產(chǎn)品發(fā)布。第五章 小米手機(jī)存在的問題分析 品牌價(jià)值低目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)品牌概念不是非常強(qiáng)烈，不僅沒有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)人員，來研究如何促進(jìn)其品牌的提升和認(rèn)知度，同事也沒有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來開拓市場的思路，在目前看來，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動(dòng)終端中與小米息息相關(guān)的供應(yīng)商、服務(wù)商和消費(fèi)者，也沒有形成成功的價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈。小米公司必須要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。具體說來，第一，小米手機(jī)要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。從各方面擴(kuò)展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，這是小米手機(jī)成長的必由之路。小米手機(jī)應(yīng)該根據(jù)各群體的特點(diǎn)，根據(jù)他們的消費(fèi)實(shí)力和愛好來設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品。第七章 結(jié) 語我國目前的經(jīng)濟(jì)市場逐步完善，市場營銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很重要的作用。用一些事情，總會(huì)看清一些人。學(xué)習(xí)參考