【正文】 手機。根據(jù)用戶需求改進自己產(chǎn)品，為用戶提供更為合適的產(chǎn)品的研發(fā)理念雖然簡單直觀,但卻為小米手機創(chuàng)造了半小時銷售 10萬臺的驚人效果,同時更是在其口碑傳播過程中起到了決定性的作用。硬件配置超越了同價位手機配置中國的消費者追求物美價廉的消費特點，對于價格千元性價比極高的小米手機必然 定價策略小米手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展.2011年8月小米科技推出價格為1999元的小米手機1，小米手機的低價吸引了很多顧客，而且很快的被市場接受，讓其在國內(nèi)手機市場中獲得了長期穩(wěn)定的地位。小米手機 的微薄的利益也讓其他的競爭者效仿不了，從而也增強了小米手機自身的市場競爭力。2000元不到的手機價格讓一般的上班族都能夠接受，從小米手機第一次在網(wǎng)上銷售被一搶而空的狀況就更說明了小米手機的高性價比對消費者的誘惑力，這也為小米手機提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。在超市或商場從生活用品、家電到汽車我們經(jīng)常會看到很多以“9”結尾的標價，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價”。根據(jù)消費人群的心理特點，小米手機在一定程度上運用了心理定價策略，通過細致的市場調(diào)研并合理的運用了多種新產(chǎn)品定價策略最終將小米手機1定價為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會認為價格低、便宜，“1999”也更加易于接受。實踐證明這個價格發(fā)揮了其應有的作用，最近推出定價為699元的紅米也體現(xiàn)著心理定價策略。銷售渠道策略，簡單地說，就是把商品和服務從生產(chǎn)者轉移到消費者身上的過程中采取的具體通道或路徑?！叭€上售賣”模式到補課線下市場小米手機目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉手等因素致使手機附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，為小米手機提供渠道的同時也具有調(diào)查、服務、咨詢的功能，大大降低了小米手機的營銷費用，強化了自身的品牌影響力。物流和庫存由凡客支持，也為小米手機節(jié)約了成本。到了2015年小米賴以為生的“云端”市場已經(jīng)帶不動消費群體，縱觀小米的2015下半年到2017年上半年，是一個對所謂“傳統(tǒng)”的補課過程。無論是線下店鋪的開設還是邀請代言人，連蘋果三星這樣的國際大廠也一直嘗試中國市場的本土化，小米想要一直在互聯(lián)網(wǎng)的“云端”也是不實際的。微博營銷具有的方便快捷、影響面大的特點的微博對小米手機的推廣起著很大的作用。小米手機在正式發(fā)布前，小米團隊通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關注小米的人群進行交流和互動，從中了解了大家的需求，同時通過IT界名人的微博充分為小米手機的發(fā)布造勢。除此之外，小米還通過實行一些優(yōu)惠政策如網(wǎng)上積分促銷、折扣促銷等手段穩(wěn)定客戶群體，為其旗下的軟件和電子產(chǎn)品拉攏客戶群體。通過同網(wǎng)絡運營商的合作建立一個合作共贏的體系，例如與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售小米合約機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式。 促銷策略企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們對產(chǎn)品的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的策略稱之為促銷策略[2]。高調(diào)發(fā)布小米手機是國產(chǎn)手機中第一個以發(fā)布會的形式高調(diào)宣傳發(fā)布的，雷軍憑借其自身的名聲和號召力在 2011年8月16日在中國北京召開了一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關于小米手機的新聞報道、評測結果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機發(fā)燒友們的極度關注。工程機先發(fā)市小米手機的正式版尚未發(fā)布時就采用了秒殺的形式出售工程紀念版，秒殺的工程機比正式版手機優(yōu)惠300元，每天200臺搶購而且限量600臺。秒殺的消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡。當然，并不是每個人都有資格搶購，只有在規(guī)定的時間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購活動，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購買到小米手機，也讓大眾對小米手機有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機吸引了更多的購買者和狂熱者。消息半遮半露，炒作的話題不斷小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們只能等待著下一輪的預定。各種不確定因素使得小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略可以說與蘋果手機采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費苦心造勢，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。再者小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米手機又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，這也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。第四章 小米手機市場分析據(jù)中國信通院發(fā)布的報告顯示，2017年6月，%，%。16月，%，%。2017年6月，上市智能手機新機型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。16月，上市智能手機新機型450款，%，%，其中支持Android操作系統(tǒng)的332款[3]。 以上數(shù)據(jù)不難看出，中國手機市場銷量正處于下行通道，中國手機主流品牌廠家之間的市場競爭，駛入一個從未有過的產(chǎn)品全面戰(zhàn)爭時代。（1）價格段結構ZDC統(tǒng)計顯示，2017年1月份中國手機市場，另用戶關注度最集中的為20013000元價格段機型，%的關注比例，其次為10002000元價格段機型，關注度也在兩成以上。引人注意的是，%，%。[4]圖41 2017年1月中國手機市場不同價格段產(chǎn)品關注比例分布[4]（2）屏幕結構從屏幕尺寸的分布及用戶關注情況來看，1月手機市場上，獲得六成關注度，%。，用戶關注度有限。圖42 2017年1月中國手機市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品關注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結構從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機型由于價格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關注比例，其次為蘋果手機，%。其他系統(tǒng)機型的關注度均相對較低，市場影響力有限。圖43 2017年1月中國手機市場不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關注比例分布[4]（4）核