【正文】 手機(jī)。根據(jù)用戶需求改進(jìn)自己產(chǎn)品，為用戶提供更為合適的產(chǎn)品的研發(fā)理念雖然簡(jiǎn)單直觀,但卻為小米手機(jī)創(chuàng)造了半小時(shí)銷售 10萬臺(tái)的驚人效果,同時(shí)更是在其口碑傳播過程中起到了決定性的作用。硬件配置超越了同價(jià)位手機(jī)配置中國(guó)的消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格千元性價(jià)比極高的小米手機(jī)必然 定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.2011年8月小米科技推出價(jià)格為1999元的小米手機(jī)1，小米手機(jī)的低價(jià)吸引了很多顧客，而且很快的被市場(chǎng)接受，讓其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的地位。小米手機(jī) 的微薄的利益也讓其他的競(jìng)爭(zhēng)者效仿不了，從而也增強(qiáng)了小米手機(jī)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2000元不到的手機(jī)價(jià)格讓一般的上班族都能夠接受，從小米手機(jī)第一次在網(wǎng)上銷售被一搶而空的狀況就更說明了小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，這也為小米手機(jī)提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。在超市或商場(chǎng)從生活用品、家電到汽車我們經(jīng)常會(huì)看到很多以“9”結(jié)尾的標(biāo)價(jià)，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價(jià)”。根據(jù)消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低、便宜，“1999”也更加易于接受。實(shí)踐證明這個(gè)價(jià)格發(fā)揮了其應(yīng)有的作用，最近推出定價(jià)為699元的紅米也體現(xiàn)著心理定價(jià)策略。銷售渠道策略，簡(jiǎn)單地說，就是把商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的過程中采取的具體通道或路徑。“全線上售賣”模式到補(bǔ)課線下市場(chǎng)小米手機(jī)目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機(jī)附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，為小米手機(jī)提供渠道的同時(shí)也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機(jī)的營(yíng)銷費(fèi)用，強(qiáng)化了自身的品牌影響力。物流和庫(kù)存由凡客支持，也為小米手機(jī)節(jié)約了成本。到了2015年小米賴以為生的“云端”市場(chǎng)已經(jīng)帶不動(dòng)消費(fèi)群體，縱觀小米的2015下半年到2017年上半年，是一個(gè)對(duì)所謂“傳統(tǒng)”的補(bǔ)課過程。無論是線下店鋪的開設(shè)還是邀請(qǐng)代言人，連蘋果三星這樣的國(guó)際大廠也一直嘗試中國(guó)市場(chǎng)的本土化，小米想要一直在互聯(lián)網(wǎng)的“云端”也是不實(shí)際的。微博營(yíng)銷具有的方便快捷、影響面大的特點(diǎn)的微博對(duì)小米手機(jī)的推廣起著很大的作用。小米手機(jī)在正式發(fā)布前，小米團(tuán)隊(duì)通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流和互動(dòng)，從中了解了大家的需求，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)的發(fā)布造勢(shì)。除此之外，小米還通過實(shí)行一些優(yōu)惠政策如網(wǎng)上積分促銷、折扣促銷等手段穩(wěn)定客戶群體，為其旗下的軟件和電子產(chǎn)品拉攏客戶群體。通過同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作建立一個(gè)合作共贏的體系，例如與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售小米合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。 促銷策略企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的策略稱之為促銷策略[2]。高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中第一個(gè)以發(fā)布會(huì)的形式高調(diào)宣傳發(fā)布的，雷軍憑借其自身的名聲和號(hào)召力在 2011年8月16日在中國(guó)北京召開了一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關(guān)于小米手機(jī)的新聞報(bào)道、評(píng)測(cè)結(jié)果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友們的極度關(guān)注。工程機(jī)先發(fā)市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布時(shí)就采用了秒殺的形式出售工程紀(jì)念版，秒殺的工程機(jī)比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元，每天200臺(tái)搶購(gòu)而且限量600臺(tái)。秒殺的消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有資格搶購(gòu)，只有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購(gòu)買到小米手機(jī)，也讓大眾對(duì)小米手機(jī)有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購(gòu)買者和狂熱者。消息半遮半露，炒作的話題不斷小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們只能等待著下一輪的預(yù)定。各種不確定因素使得小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略可以說與蘋果手機(jī)采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費(fèi)苦心造勢(shì)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。再者小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米手機(jī)又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，這也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。第四章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年6月，%，%。16月，%，%。2017年6月，上市智能手機(jī)新機(jī)型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。16月，上市智能手機(jī)新機(jī)型450款，%，%，其中支持Android操作系統(tǒng)的332款[3]。 以上數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量正處于下行通道，中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駛?cè)胍粋€(gè)從未有過的產(chǎn)品全面戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。（1）價(jià)格段結(jié)構(gòu)ZDC統(tǒng)計(jì)顯示，2017年1月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，另用戶關(guān)注度最集中的為20013000元價(jià)格段機(jī)型，%的關(guān)注比例，其次為10002000元價(jià)格段機(jī)型，關(guān)注度也在兩成以上。引人注意的是，%，%。[4]圖41 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（2）屏幕結(jié)構(gòu)從屏幕尺寸的分布及用戶關(guān)注情況來看，1月手機(jī)市場(chǎng)上，獲得六成關(guān)注度，%。，用戶關(guān)注度有限。圖42 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價(jià)格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。其他系統(tǒng)機(jī)型的關(guān)注度均相對(duì)較低，市場(chǎng)影響力有限。圖43 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（4）核