【正文】 享受科技的樂趣”用極客精神做產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。當(dāng)然，小米手機(jī)最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價(jià)比。它是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，起著基礎(chǔ)的作用。與此同時(shí)，能及時(shí)滿足客戶對(duì)MIUI系統(tǒng)的需求，改進(jìn)了自己的不足之處，做到讓客戶滿意小米手機(jī)。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.2011年8月小米科技推出價(jià)格為1999元的小米手機(jī)1，小米手機(jī)的低價(jià)吸引了很多顧客，而且很快的被市場(chǎng)接受，讓其在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的地位。根據(jù)消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低、便宜，“1999”也更加易于接受。物流和庫存由凡客支持，也為小米手機(jī)節(jié)約了成本。小米手機(jī)在正式發(fā)布前，小米團(tuán)隊(duì)通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流和互動(dòng)，從中了解了大家的需求，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)的發(fā)布造勢(shì)。高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)中第一個(gè)以發(fā)布會(huì)的形式高調(diào)宣傳發(fā)布的，雷軍憑借其自身的名聲和號(hào)召力在 2011年8月16日在中國北京召開了一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有資格搶購，只有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購活動(dòng)，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購買到小米手機(jī)，也讓大眾對(duì)小米手機(jī)有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購買者和狂熱者。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。2017年6月，上市智能手機(jī)新機(jī)型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。引人注意的是，%，%。圖42 2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價(jià)格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。圖44 2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)不同核心數(shù)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份中國手機(jī)市場(chǎng)上，%的關(guān)注比例成為用戶關(guān)注度最集中的品牌，其次為蘋果。其中OPPO取代三星獲得第四位，三星則跌至第六位。在產(chǎn)品分析方面，2016年10月，小米MIX發(fā)布。八個(gè)CortexA53計(jì)算核心中，、錄像等大運(yùn)算量的任務(wù)，可以說小米通過潛心實(shí)踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運(yùn)行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計(jì)上有了更大的突破，這為小米贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的信賴。（2）社會(huì)化媒體的發(fā)展為小米鋪上紅毯隨著社會(huì)主義全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展如雨后春筍般蓬勃向上發(fā)展。（3）打破現(xiàn)有模式，突破新市場(chǎng)小米手機(jī)之所以能夠快速進(jìn)入中國手機(jī)銷售市場(chǎng)，并在其中分到一杯羹，與小米公司的新奇創(chuàng)意是分不開的。（4）高性能、低定價(jià)讓米粉癡狂小米手機(jī)的主要消費(fèi)群體集中在青年一代，同樣，青年消費(fèi)者高消費(fèi)、高要求、的現(xiàn)狀對(duì)現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)提出了較高的要求。（5）饑餓營(yíng)銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營(yíng)銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產(chǎn)品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費(fèi)者照成供不應(yīng)求的“假意識(shí)”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營(yíng)銷手段。“饑餓營(yíng)銷”為小米進(jìn)入中國市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同樣，這也離不開小米公司前期的精心準(zhǔn)備和完備策劃。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。（1）品牌價(jià)值低小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，其沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值和進(jìn)行多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，可以說在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，也沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)較大的問題，小米手機(jī)也是如此,它所設(shè)的維修點(diǎn)覆蓋的面積有限，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。由2016年小米手機(jī)的出貨量可窺一斑，羸弱的供應(yīng)鏈，屢次食言的產(chǎn)品發(fā)布。因此，小米手機(jī)的復(fù)蘇主要得益于其在海外市場(chǎng)的拓展，特別是印度市場(chǎng)，而就在近日，中國駐印使館向中國公民發(fā)出“警報(bào)”，提醒“來印中國公民，密切關(guān)注當(dāng)?shù)匕踩蝿?shì)，提高自我保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)安全防范，減少不必要的外出，出行注意人身和財(cái)產(chǎn)安全”。第五章 小米手機(jī)存在的問題分析 品牌價(jià)值低目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)品牌概念不是非常強(qiáng)烈，不僅沒有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)人員，來研究如何促進(jìn)其品牌的提升和認(rèn)知度，同事也沒有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來開拓市場(chǎng)的思路，在目前看來，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動(dòng)終端中與小米息息相關(guān)的供應(yīng)商、服務(wù)商和消費(fèi)者，也沒有形成成功的價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈。小米手機(jī)雖然銷售量很大，受到了大家的熱捧，但是與蘋果、三星等業(yè)內(nèi)巨擘相比，它的品牌價(jià)值微乎其微。小米公司必須要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。第三，提高產(chǎn)品質(zhì)量，良好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)得以生存的基石，小米公司必須要進(jìn)一步抓產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)手機(jī)的個(gè)性化功能，從而來抓住每位客戶的心。具體說來，第一，小米手機(jī)要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。 提升渠道的覆蓋能力，提高售后服務(wù)的質(zhì)量雖然目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但是傳統(tǒng)的零售力量仍然不容忽視。從各方面擴(kuò)展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，這是小米手機(jī)成長(zhǎng)的必由之路。總的來說，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿意度是小米手機(jī)最根本的立足點(diǎn)。小米手機(jī)應(yīng)該根據(jù)各群體的特點(diǎn)，根據(jù)他們的消費(fèi)實(shí)力和愛好來設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品。小米手機(jī)從取得的業(yè)績(jī)和在大眾的口碑中來看是十分成功的，這不但和它高配置和獨(dú)特的系統(tǒng)有關(guān)，更取決于精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一系列的高超營(yíng)銷策略的實(shí)施。第七章 結(jié) 語我國目前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐步完善，市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很重要的作用。同時(shí)也感謝我周邊的朋友，在我論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。用一些事情，總會(huì)看清一些人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。學(xué)習(xí)參考