【正文】 邀請(qǐng)代言人，連蘋果三星這樣的國際大廠也一直嘗試中國市場(chǎng)的本土化，小米想要一直在互聯(lián)網(wǎng)的“云端”也是不實(shí)際的。工程機(jī)先發(fā)市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布時(shí)就采用了秒殺的形式出售工程紀(jì)念版，秒殺的工程機(jī)比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元，每天200臺(tái)搶購而且限量600臺(tái)。第四章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析據(jù)中國信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年6月，%，%。從屏幕尺寸的分布及用戶關(guān)注情況來看，1月手機(jī)市場(chǎng)上，獲得六成關(guān)注度，%。圖45 2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比較分布[4]與2016年12月相比，品牌格局發(fā)生了明顯變化。對(duì)比同在10月發(fā)布的華為Mate9和錘子M1，小米MIX的關(guān)注度大概高了兩三倍，這也是小米2011年發(fā)布手機(jī)以來，通過產(chǎn)品獲得最多關(guān)注的一次。社會(huì)化媒體的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性及在輿論監(jiān)督和組織成本降低方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯[5]。小米手機(jī)具備高配置和軟硬一體的強(qiáng)勁性能，但面對(duì)市場(chǎng)上的蘋果和三星等一系列高端手機(jī)，如果小米定價(jià)過高，很容易被社會(huì)所淘汰，但定價(jià)過低，又會(huì)血本無歸，針對(duì)定價(jià)難的問題，小米采用“避強(qiáng)定為”的方式，把價(jià)格控制在中低端手機(jī)水平，迎合了當(dāng)代青年消費(fèi)者的購物能力。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米手機(jī)抓住了這一塊的空缺，堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，推出了真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。（3）銷售渠道覆蓋能力有限小米手機(jī)目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，但由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，所有其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市進(jìn)行全面的覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)破產(chǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，在印度已經(jīng)出現(xiàn)當(dāng)?shù)厝舜蛟抑袊謾C(jī)店的惡性事件[9]。針對(duì)這種情況，我覺得小米手機(jī)可以從這樣幾個(gè)方面著手：第一，要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，這是基礎(chǔ)。然而世界上沒有哪一個(gè)知 名的大企業(yè)沒有自己的核心技術(shù)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)是打造知名企業(yè)的必由之路。例如在今后的發(fā)展中與分銷商、零售商搞好關(guān)系，確定合理的折扣。這部分人群數(shù)量較大，都是潛在的用戶；二為早已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的群體，他們很快的就從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為了小米手機(jī)用戶。雖然小米手機(jī)取得了很大的成功但也凸顯了不少問題如品牌價(jià)值較低、銷售渠道比較單一、售后服務(wù)比較滯后等，這些對(duì)小米以后的發(fā)展很不利。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。本次論文對(duì)小米品牌營銷策略進(jìn)行了深入的研究，通過分析小米品牌的介紹以及品牌營銷策略上現(xiàn)狀的問題進(jìn)行闡述，確切的找出了小米手機(jī)品牌在營銷中的不足之處，同時(shí)通過對(duì)小米手機(jī)的特色營銷策略中存在問題的分析，將小米所面臨的問題進(jìn)行解剖，最后通過對(duì)小米營銷策略存在問題提出改進(jìn)的對(duì)策，希望小米公司在進(jìn)一步的改進(jìn)中取得更好的發(fā)展，力爭(zhēng)把中國手機(jī)市場(chǎng)的自主品牌推出亞洲，推向世界。 小米應(yīng)該根據(jù)客戶不同需求盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式，例如適合學(xué)生的學(xué)生機(jī)、適合游戲的娛樂機(jī)、適合老年人習(xí)慣的老人機(jī)等等， 還有設(shè)計(jì)能根據(jù)工作性質(zhì)、時(shí)間、日期、亮度、電池等情況可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換和智能切換的模式。例如設(shè)立更多的小米之家，保證在每個(gè)市都有便捷的聯(lián)系維修點(diǎn)，售后服務(wù)以市為單位展開。我們都知道只有投入才會(huì)有產(chǎn)出，當(dāng)然也只有創(chuàng)新，才有發(fā)展；第二，重視人才的培養(yǎng)。不良的形象會(huì)阻礙小米手機(jī)的成長。商界和投資者都必須認(rèn)識(shí)到，只有品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重 要得多，而唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。7月初，小米便對(duì)外宣布，2017年第二季度手機(jī)銷量2316萬臺(tái)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)分析，2017年第一季度，%，銷量為383萬臺(tái)，占小米手機(jī)海外銷量的89%。小米手機(jī)營銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營銷方式。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)從首先推出的售價(jià)為1999元小米手機(jī)1，到現(xiàn)在售價(jià)為699元的紅米手機(jī)，小米手機(jī)始終堅(jiān)持著高性價(jià)比。小米手機(jī)自2011年10月開賣以來，首先采用蘋果手機(jī)的發(fā)布會(huì)形式，高調(diào)出場(chǎng)，之后是一系列的“已售完”，給消費(fèi)者照成一機(jī)難求的印象。在小米手機(jī)正式發(fā)布之前，其團(tuán)隊(duì)通過雷軍的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)造勢(shì)，微博的影響力被小米運(yùn)用到極致[7],通過雷軍的造勢(shì)，耳濡目染，小米已悄然進(jìn)入人們的言語之間。在價(jià)格分析方面，小米手機(jī)采用了高端配置、較低價(jià)位的定價(jià)策略，這種定價(jià)策略在前期容易抓住消費(fèi)者的求新和實(shí)惠的購物心理，有助于在較短時(shí)間內(nèi)把小米手機(jī)打入市場(chǎng)、引領(lǐng)商機(jī)。諾基亞受新機(jī)即將發(fā)布影響，品牌關(guān)注排名上升至第九位，也是闊別榜單幾個(gè)月后，首次再度上榜。圖43 2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（4）核心結(jié)構(gòu)從智能手機(jī)核心數(shù)來看，搭載八核心處理器的機(jī)型用戶關(guān)注度超六成，%，為市場(chǎng)的主流。 以上數(shù)據(jù)不難看出，中國手機(jī)市場(chǎng)銷量正處于下行通道，中國手機(jī)主流品牌廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駛?cè)胍粋€(gè)從未有過的產(chǎn)品全面戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。各種不確定因素使得小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。通過同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的合作建立一個(gè)合作共贏的體系，例如與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售小米合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。銷售渠道策略，簡(jiǎn)單地說，就是把商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的過程中采取的具體通道或路徑。硬件配置超越了同價(jià)位手機(jī)配置中國的消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格千元性價(jià)比極高的小米手機(jī)必然 定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。第三章 小米手機(jī)營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的支柱和基石。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。第四章為市場(chǎng)分析，包括國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，以及SWOT模型分析。可以說小米手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)不畏險(xiǎn)阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。而近年來，小米的出貨量經(jīng)歷了一個(gè)周期的攀升回落，尤其在2016年遭遇“斷崖式”的下跌，更讓人驚訝的應(yīng)該是在2017年，它居然觸底反彈、逆勢(shì)增長了！世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)[1]，遭遇滑鐵盧而一撇不振的手機(jī)品牌歷歷