【正文】 一起出售小米合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。 以上數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量正處于下行通道，中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駛?cè)胍粋€(gè)從未有過的產(chǎn)品全面戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。諾基亞受新機(jī)即將發(fā)布影響，品牌關(guān)注排名上升至第九位，也是闊別榜單幾個(gè)月后，首次再度上榜。在小米手機(jī)正式發(fā)布之前，其團(tuán)隊(duì)通過雷軍的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)造勢(shì)，微博的影響力被小米運(yùn)用到極致[7],通過雷軍的造勢(shì)，耳濡目染，小米已悄然進(jìn)入人們的言語之間。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)從首先推出的售價(jià)為1999元小米手機(jī)1，到現(xiàn)在售價(jià)為699元的紅米手機(jī)，小米手機(jī)始終堅(jiān)持著高性價(jià)比。7月初，小米便對(duì)外宣布，2017年第二季度手機(jī)銷量2316萬臺(tái)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)分析，2017年第一季度，%，銷量為383萬臺(tái)，占小米手機(jī)海外銷量的89%。不良的形象會(huì)阻礙小米手機(jī)的成長(zhǎng)。例如設(shè)立更多的小米之家，保證在每個(gè)市都有便捷的聯(lián)系維修點(diǎn)，售后服務(wù)以市為單位展開。本次論文對(duì)小米品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的研究，通過分析小米品牌的介紹以及品牌營(yíng)銷策略上現(xiàn)狀的問題進(jìn)行闡述，確切的找出了小米手機(jī)品牌在營(yíng)銷中的不足之處，同時(shí)通過對(duì)小米手機(jī)的特色營(yíng)銷策略中存在問題的分析，將小米所面臨的問題進(jìn)行解剖，最后通過對(duì)小米營(yíng)銷策略存在問題提出改進(jìn)的對(duì)策，希望小米公司在進(jìn)一步的改進(jìn)中取得更好的發(fā)展，力爭(zhēng)把中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的自主品牌推出亞洲，推向世界。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。雖然小米手機(jī)取得了很大的成功但也凸顯了不少問題如品牌價(jià)值較低、銷售渠道比較單一、售后服務(wù)比較滯后等，這些對(duì)小米以后的發(fā)展很不利。例如在今后的發(fā)展中與分銷商、零售商搞好關(guān)系，確定合理的折扣。針對(duì)這種情況，我覺得小米手機(jī)可以從這樣幾個(gè)方面著手：第一，要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，這是基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)破產(chǎn)。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米手機(jī)抓住了這一塊的空缺，堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，推出了真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。社會(huì)化媒體的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性及在輿論監(jiān)督和組織成本降低方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯[5]。圖45 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比較分布[4]與2016年12月相比，品牌格局發(fā)生了明顯變化。第四章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年6月，%，%。無論是線下店鋪的開設(shè)還是邀請(qǐng)代言人，連蘋果三星這樣的國(guó)際大廠也一直嘗試中國(guó)市場(chǎng)的本土化，小米想要一直在互聯(lián)網(wǎng)的“云端”也是不實(shí)際的。最新的一款小米手機(jī)是堪稱千元級(jí)四核最強(qiáng)者的紅米手機(jī)，搭載最新28納米紅衣MT6589 ，采用 cortexA7超低功耗架構(gòu)，使用PowerVr系列最高型號(hào) SGX544圖形處理芯片， 1080P視頻，用其玩3D游戲時(shí)也可以流暢運(yùn)行。第二章 小米公司簡(jiǎn)介小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。.. . . ..中國(guó)石油大學(xué)（北京）遠(yuǎn)程教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析姓 名：***學(xué) 號(hào)：****性 別：男專 業(yè): ***批 次：**學(xué)習(xí)中心：*** 指導(dǎo)教師：**2017年*月31日小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析摘要2017年第二季度，小米手機(jī)出貨量2316萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)70%，創(chuàng)造了小米手機(jī)季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，它通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，改善營(yíng)銷策略，經(jīng)過2016年銷售的低谷觸底反彈，引起了強(qiáng)烈的反響。2010年4月正式啟動(dòng)，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，2016年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)2億。采用“發(fā)燒”用戶參與的模式讓“發(fā)燒”用戶參與的研發(fā)模式是小米手機(jī)的一大特色，通過論壇等直觀交流方式收集用戶建議，這不單方便廣大米粉可以根據(jù)自己的喜好設(shè)定自己的手機(jī)。微博營(yíng)銷具有的方便快捷、影響面大的特點(diǎn)的微博對(duì)小米手機(jī)的推廣起著很大的作用。16月，%，%。前十五品牌中，除前三甲品牌，及位居第五的榮耀品牌外，其他十一家品牌排名均發(fā)生了不同幅度的變化。小米手機(jī)充分認(rèn)識(shí)到了社會(huì)化媒體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并順利借助了社會(huì)化媒體的發(fā)展浪潮，讓消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能夠買到稱心如意的高端手機(jī)，結(jié)合便利的物流合作分銷渠道，消除了顧客下訂單的后顧之憂，保障了小米手機(jī)銷售的便利性。（2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)很平凡的名字“小米”，但它卻絕不平庸。諸如大可樂手機(jī)，小辣椒手機(jī)，青橙手機(jī)，節(jié)操手機(jī)，優(yōu)米手機(jī)……這些奇奇怪怪的品牌構(gòu)成了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的眾生相，所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，靠互聯(lián)網(wǎng)來制造影響力以及出貨，這些手機(jī)都是在小米的影響之下誕生的，當(dāng)年可謂名噪一時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維的小米們絡(luò)繹不絕，如今大都煙消云散。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一個(gè)產(chǎn)品、一家企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須通過打造品牌?？梢砸揽楷F(xiàn)有的渠道，如賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等進(jìn)行銷售，另外優(yōu)化小米之家的擴(kuò)張。希望小米能改進(jìn)其不足發(fā)揚(yáng)其長(zhǎng)處，為成為世界的小米而努力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。如果企業(yè)實(shí)施良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，那么將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。還有就是售后服務(wù)的問題，基于小米公司特殊的線上銷售模式，完善小米的售后服務(wù)顯 得尤為的重要。第二，注重小米手機(jī)的形象，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。不得不讓人詬病。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。作為當(dāng)代手機(jī)的營(yíng)銷市場(chǎng)，大部分手機(jī)企業(yè)還是選擇廣告公司對(duì)自己的新產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)和其他銷售途徑，而小米手機(jī)團(tuán)隊(duì)用過人的前瞻眼光和創(chuàng)新意識(shí)開拓了全新的銷售、物流渠道。魅族與金立排名均上升一位。16月，上市智能手機(jī)新機(jī)型450款，%，%，其中支持Android操作系統(tǒng)的332款[3]。除此之外，小米還通過實(shí)行一些優(yōu)惠政