【正文】 在目，如諾基亞、Motorola等，小米的逆轉(zhuǎn)！不得不讓我們對(duì)它的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及營銷模式優(yōu)化進(jìn)行分析和思考。第五章為小米存在的問題分析。而如今小米幾乎擴(kuò)軍到互聯(lián)智能行業(yè)的方方面面。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力?！叭€上售賣”模式到補(bǔ)課線下市場(chǎng)小米手機(jī)目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機(jī)附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤的削減，為小米手機(jī)提供渠道的同時(shí)也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機(jī)的營銷費(fèi)用，強(qiáng)化了自身的品牌影響力。 促銷策略企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的策略稱之為促銷策略[2]。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略可以說與蘋果手機(jī)采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費(fèi)苦心造勢(shì)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。（1）價(jià)格段結(jié)構(gòu)ZDC統(tǒng)計(jì)顯示，2017年1月份中國手機(jī)市場(chǎng)，另用戶關(guān)注度最集中的為20013000元價(jià)格段機(jī)型，%的關(guān)注比例，其次為10002000元價(jià)格段機(jī)型，關(guān)注度也在兩成以上。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。圖46 2016年12月2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比[4]（1）小米的4P營銷模式小米手機(jī)作為中國手機(jī)市場(chǎng)的中端智能機(jī)，其市場(chǎng)營銷手段新穎，切實(shí)符合當(dāng)代青少年的購物心理和求新理念，但傳統(tǒng)的4P營銷模式仍然影響并扶持著小米手機(jī)的市場(chǎng)營銷策略。在促銷策略分析方面，小米手機(jī)一改往日國產(chǎn)手機(jī)通過媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預(yù)約、限時(shí)搶購的營銷策略，充分激發(fā)了青年消費(fèi)者的購物求奇心態(tài)，為小米手機(jī)的成功誕生打下基礎(chǔ)。此外，小米還與運(yùn)營商合作，通過與聯(lián)通和電信的合作，依附運(yùn)營商的大規(guī)模、厚實(shí)力的企業(yè)特性，從而提升了小米手機(jī)的知名度和銷售數(shù)量，為小米手機(jī)建立了新市場(chǎng)。然后從小米公司通過對(duì)供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機(jī)，小米手機(jī)的神秘面具被逐漸揭開，但同樣，在這個(gè)過程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購物心態(tài)，無形的為小米做了最好的廣告，從而導(dǎo)致小米手機(jī)的熱度被屢屢提升，在很長一段時(shí)間里，“搶小米”成了我們的口頭禪。在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲(chǔ)與配送的互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，與因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上的傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的銷售模式相比，小米手機(jī)節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用，這也讓小米手機(jī)可以將價(jià)格不單控制在1999元內(nèi)，還推出了千元內(nèi)的紅米手機(jī)。（5）售后服務(wù)。而小米國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個(gè)月在印度賣了100萬臺(tái)?！庇纱丝梢姡放茖?duì)于一個(gè)企業(yè)來說多么的重要。應(yīng)當(dāng)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多多關(guān)注社會(huì)慈善事業(yè)和公益事業(yè)，將經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。小米手機(jī)一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計(jì)中來，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，注重員工的培訓(xùn)與成長。這樣不單可以減少消費(fèi)者的維修成本，而且還能加強(qiáng)消費(fèi)者與廠家的聯(lián)系。我們都知道硬件的配置是很多人購買手機(jī)時(shí)會(huì)考慮的，小米手機(jī)在硬件配置上的過多宣傳會(huì)引起人們的過多期待，而僅僅用價(jià)格的低廉是很難取勝的，所以小米手機(jī)在激烈的競爭下應(yīng)該多突出自身的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，再者可以在宣傳時(shí)給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。參考文獻(xiàn)[1] 王潘. 小米手機(jī)觸底反彈，雷軍做對(duì)了什么[OL]. 騰訊科技. 20170707[2] 菲利普?科特勒．營銷管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社, ～469[3] [EB]. 中國信息通信研究院　　[4] 王彥恩. 2017年1月中國手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告[EB] ．中關(guān)村在線．[5][J]. IT 時(shí)代周刊 ，2012（18）：10～10[6]呂一林，陶曉波]市場(chǎng)營銷學(xué)（第五版）[M]. 中國人民大學(xué)出版社，～95[7]劉振華. 小米手機(jī)的營銷之道[J] . 現(xiàn)代營銷, 2012（12）： 34～35[8]路易斯?E?布恩,大衛(wèi)?L?[M]．(第十一版).趙銀德,張璘,周祖城譯．北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2005．287～288 [9] 磐石之心. 小米手機(jī)賣2316萬臺(tái)能證明小米復(fù)蘇么？當(dāng)心印度大坑 [OL]. 和訊名家. 20170710[10][OL] ．讀覽天下．致 謝從論文選題、定題開始，到最終定稿，組織篇章結(jié)構(gòu)，文獻(xiàn)的準(zhǔn)備，論文的撰寫等一系列工作，歷經(jīng)了近三個(gè)月的時(shí)間，在此由衷地感謝**老師，對(duì)我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。小米手機(jī)所運(yùn)用的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷推廣策略、渠道策略、饑餓營銷和其他營銷策略是小米手機(jī)取得成功的關(guān)鍵，這些營銷策略的運(yùn)用是值得我們好好學(xué)習(xí)的。 明確市場(chǎng)細(xì)分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機(jī)的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。對(duì)于小米手機(jī)而言，重視了線上的營銷后，也要擴(kuò)展線下的銷售。 加強(qiáng)自主研發(fā)，降低對(duì)外依存度目前中國智能手機(jī)行業(yè)對(duì)國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。小米手機(jī)像很多國內(nèi)的企業(yè)一樣，只考慮短期利益而未考慮長遠(yuǎn)，這種情況下往往在市場(chǎng)火爆的撈一把后就不了了之。中印兩軍在邊境對(duì)峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)52RD統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2017年上半年Android智能手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)74%，呈逐步增長態(tài)勢(shì)，繼2016年三星Galaxy Note7爆炸門事件的影響，以及中美、中韓國際關(guān)系微妙化，國產(chǎn)手機(jī)，特別以華為、OPPO、小米為代表的新穎設(shè)計(jì)外觀，強(qiáng)勁