【正文】 在目，如諾基亞、Motorola等，小米的逆轉(zhuǎn)！不得不讓我們對它的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及營銷模式優(yōu)化進行分析和思考。第五章為小米存在的問題分析。而如今小米幾乎擴軍到互聯(lián)智能行業(yè)的方方面面。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。“全線上售賣”模式到補課線下市場小米手機目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，為小米手機提供渠道的同時也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機的營銷費用，強化了自身的品牌影響力。 促銷策略企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們對產(chǎn)品的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的策略稱之為促銷策略[2]。小米手機的這個營銷策略可以說與蘋果手機采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費苦心造勢，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。（1）價格段結(jié)構(gòu)ZDC統(tǒng)計顯示，2017年1月份中國手機市場，另用戶關(guān)注度最集中的為20013000元價格段機型，%的關(guān)注比例，其次為10002000元價格段機型，關(guān)注度也在兩成以上。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。圖46 2016年12月2017年1月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比[4]（1）小米的4P營銷模式小米手機作為中國手機市場的中端智能機，其市場營銷手段新穎，切實符合當代青少年的購物心理和求新理念，但傳統(tǒng)的4P營銷模式仍然影響并扶持著小米手機的市場營銷策略。在促銷策略分析方面，小米手機一改往日國產(chǎn)手機通過媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預約、限時搶購的營銷策略，充分激發(fā)了青年消費者的購物求奇心態(tài)，為小米手機的成功誕生打下基礎(chǔ)。此外，小米還與運營商合作，通過與聯(lián)通和電信的合作，依附運營商的大規(guī)模、厚實力的企業(yè)特性，從而提升了小米手機的知名度和銷售數(shù)量，為小米手機建立了新市場。然后從小米公司通過對供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機，小米手機的神秘面具被逐漸揭開，但同樣，在這個過程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購物心態(tài)，無形的為小米做了最好的廣告，從而導致小米手機的熱度被屢屢提升，在很長一段時間里，“搶小米”成了我們的口頭禪。在小米網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送的互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，與因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上的傳統(tǒng)手機行業(yè)的銷售模式相比，小米手機節(jié)省了大量門店和雇員等費用，這也讓小米手機可以將價格不單控制在1999元內(nèi)，還推出了千元內(nèi)的紅米手機。（5）售后服務(wù)。而小米國際業(yè)務(wù)負責人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個月在印度賣了100萬臺。”由此可見，品牌對于一個企業(yè)來說多么的重要。應(yīng)當積極承擔社會責任，多多關(guān)注社會慈善事業(yè)和公益事業(yè)，將經(jīng)濟效益和社會效益相結(jié)合。小米手機一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計中來，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機制，注重員工的培訓與成長。這樣不單可以減少消費者的維修成本，而且還能加強消費者與廠家的聯(lián)系。我們都知道硬件的配置是很多人購買手機時會考慮的，小米手機在硬件配置上的過多宣傳會引起人們的過多期待，而僅僅用價格的低廉是很難取勝的，所以小米手機在激烈的競爭下應(yīng)該多突出自身的高性價比優(yōu)勢，再者可以在宣傳時給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。參考文獻[1] 王潘. 小米手機觸底反彈，雷軍做對了什么[OL]. 騰訊科技. 20170707[2] 菲利普?科特勒．營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社, ～469[3] [EB]. 中國信息通信研究院　　[4] 王彥恩. 2017年1月中國手機市場分析報告[EB] ．中關(guān)村在線．[5][J]. IT 時代周刊 ，2012（18）：10～10[6]呂一林，陶曉波]市場營銷學（第五版）[M]. 中國人民大學出版社，～95[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[J] . 現(xiàn)代營銷, 2012（12）： 34～35[8]路易斯?E?布恩,大衛(wèi)?L?[M]．(第十一版).趙銀德,張璘,周祖城譯．北京:機械工業(yè)出版社,2005．287～288 [9] 磐石之心. 小米手機賣2316萬臺能證明小米復蘇么？當心印度大坑 [OL]. 和訊名家. 20170710[10][OL] ．讀覽天下．致 謝從論文選題、定題開始，到最終定稿，組織篇章結(jié)構(gòu)，文獻的準備，論文的撰寫等一系列工作，歷經(jīng)了近三個月的時間，在此由衷地感謝**老師，對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。由于我的學術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。小米手機所運用的產(chǎn)品策略、定價策略、促銷推廣策略、渠道策略、饑餓營銷和其他營銷策略是小米手機取得成功的關(guān)鍵，這些營銷策略的運用是值得我們好好學習的。 明確市場細分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。對于小米手機而言，重視了線上的營銷后，也要擴展線下的銷售。 加強自主研發(fā)，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國內(nèi)的手機生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。小米手機像很多國內(nèi)的企業(yè)一樣，只考慮短期利益而未考慮長遠，這種情況下往往在市場火爆的撈一把后就不了了之。中印兩軍在邊境對峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風險。據(jù)52RD統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2017年上半年Android智能手機市場占有率達74%，呈逐步增長態(tài)勢，繼2016年三星Galaxy Note7爆炸門事件的影響，以及中美、中韓國際關(guān)系微妙化，國產(chǎn)手機，特別以華為、OPPO、小米為代表的新穎設(shè)計外觀，強勁