【正文】 機的眾生相，所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機，靠互聯(lián)網(wǎng)來制造影響力以及出貨，這些手機都是在小米的影響之下誕生的，當(dāng)年可謂名噪一時，互聯(lián)網(wǎng)思維的小米們絡(luò)繹不絕，如今大都煙消云散。而小米國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個月在印度賣了100萬臺。由于小米海外銷量多依賴印度，這很可能會影響到小米手機在海外的銷量以及整體銷量?！庇纱丝梢姡放茖τ谝粋€企業(yè)來說多么的重要。從長遠(yuǎn)看，一個產(chǎn)品、一家企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過打造品牌。應(yīng)當(dāng)積極承擔(dān)社會責(zé)任，多多關(guān)注社會慈善事業(yè)和公益事業(yè)，將經(jīng)濟效益和社會效益相結(jié)合。小米手機由別的工廠代工生產(chǎn)，在不斷發(fā)展中小米公司離不開對核心硬件的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，這一舉動雖然前期投入巨大，變現(xiàn)時間長，但是公司不得不這樣做。小米手機一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計中來，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機制，注重員工的培訓(xùn)與成長?？梢砸揽楷F(xiàn)有的渠道，如賣場、超級市場等進行銷售，另外優(yōu)化小米之家的擴張。這樣不單可以減少消費者的維修成本，而且還能加強消費者與廠家的聯(lián)系。他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使其他小米手機用戶的出現(xiàn)；三為對價格有一定的敏感程度的群體，他們對價格是敏感的，小米手機的高性價比對他們是非常有吸引力的。我們都知道硬件的配置是很多人購買手機時會考慮的，小米手機在硬件配置上的過多宣傳會引起人們的過多期待，而僅僅用價格的低廉是很難取勝的，所以小米手機在激烈的競爭下應(yīng)該多突出自身的高性價比優(yōu)勢，再者可以在宣傳時給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。希望小米能改進其不足發(fā)揚其長處，為成為世界的小米而努力。參考文獻[1] 王潘. 小米手機觸底反彈，雷軍做對了什么[OL]. 騰訊科技. 20170707[2] 菲利普?科特勒．營銷管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社, ～469[3] [EB]. 中國信息通信研究院　　[4] 王彥恩. 2017年1月中國手機市場分析報告[EB] ．中關(guān)村在線．[5][J]. IT 時代周刊 ，2012（18）：10～10[6]呂一林，陶曉波]市場營銷學(xué)（第五版）[M]. 中國人民大學(xué)出版社，～95[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[J] . 現(xiàn)代營銷, 2012（12）： 34～35[8]路易斯?E?布恩,大衛(wèi)?L?[M]．(第十一版).趙銀德,張璘,周祖城譯．北京:機械工業(yè)出版社,2005．287～288 [9] 磐石之心. 小米手機賣2316萬臺能證明小米復(fù)蘇么？當(dāng)心印度大坑 [OL]. 和訊名家. 20170710[10][OL] ．讀覽天下．致 謝從論文選題、定題開始，到最終定稿，組織篇章結(jié)構(gòu)，文獻的準(zhǔn)備，論文的撰寫等一系列工作，歷經(jīng)了近三個月的時間，在此由衷地感謝**老師，對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。如果企業(yè)實施良好的市場營銷策略，那么將在競爭激烈的市場中取得絕對的優(yōu)勢，對于企業(yè)以后的發(fā)展有著重要的推動作用。小米手機所運用的產(chǎn)品策略、定價策略、促銷推廣策略、渠道策略、饑餓營銷和其他營銷策略是小米手機取得成功的關(guān)鍵，這些營銷策略的運用是值得我們好好學(xué)習(xí)的?！耙磺€讀者就會有一千個哈姆雷特”是我們都知道的，而對于一個產(chǎn)品的來說要應(yīng)對的情況就會更多，客戶由于身份、工作、習(xí)慣等等的不同會向手機提出不同的要求。 明確市場細(xì)分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。還有就是售后服務(wù)的問題，基于小米公司特殊的線上銷售模式，完善小米的售后服務(wù)顯 得尤為的重要。對于小米手機而言，重視了線上的營銷后，也要擴展線下的銷售。對于一個企業(yè)，創(chuàng)新是件很重要的事，做好“人無我有，人又我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”往往是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。 加強自主研發(fā)，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國內(nèi)的手機生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。第二，注重小米手機的形象，擴大知名度和美譽度。小米手機像很多國內(nèi)的企業(yè)一樣，只考慮短期利益而未考慮長遠(yuǎn)，這種情況下往往在市場火爆的撈一把后就不了了之。 售后服務(wù)不健全解決消費者的售后問題，是一款產(chǎn)品售出后面臨的主要問題，小米售后周期長一直是消費者心中的隱痛，筆者親身經(jīng)歷從手機確認(rèn)維修到拿到維修好的手機，要經(jīng)歷一周的時間，這么長的時間消費者要么選擇購置備用機，要么就面臨無機可用的境地，盡管近兩年小米大規(guī)模擴張線下小米之家等一系列舉措，但是對于生活工作節(jié)奏快，習(xí)慣網(wǎng)上購物消費，無疑意義不是太大，如何能像京東配送一般，當(dāng)日取走次日返還，這種解決最后一公里的快速維修售后服務(wù)方式顯得頗為迫切第六章 對小米手機存在的問題建議 樹立品牌意識，加強品牌管理美國著名的營銷專家拉里?賴特說：“未來是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭長短的競爭[10]。中印兩軍在邊境對峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風(fēng)險。不得不讓人詬病。據(jù)52RD統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2017年上半年Android智能手機市場占有率達74%，呈逐步增長態(tài)勢，繼2016年三星Galaxy Note7爆炸門事件的影響，以及中美、中韓國際關(guān)系微妙化，國產(chǎn)手機，特別以華為、OPPO、小米為代表的新穎設(shè)計外觀，強勁運行配置的手機商，在國內(nèi)市場受到消費者特別的青睞如果我們把2010年看作是手機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+元年，那么我認(rèn)為經(jīng)過7年的互聯(lián)網(wǎng)化，手機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場[8]，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。（2）缺少硬件管控經(jīng)驗小米并非硬件廠商，它的元器件來自LG、三星、夏普等國際一流供貨商，對于上