小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 合時(shí)，他們就會(huì)選擇該品牌。以標(biāo)新立異，追求時(shí)尚為主。三、 小米手機(jī)的市場細(xì)分 中國智能手機(jī)市場與小米 圖（一）小米手機(jī)采取的是網(wǎng)上秒殺的形式銷售，而且每月有規(guī)定的限購數(shù)量，這就直接影響了小米手機(jī)在中國智能手機(jī)的市場份額，從圖（一）中就能看出。四、 小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及選擇該戰(zhàn)略的條件小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是集中性市場營銷戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略將整個(gè)市場劃分為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷。 選擇該戰(zhàn)略的條件(1)企業(yè)能力：：小米擁有來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。2012年5月18日，小米公司在北京798藝術(shù)中心發(fā)布，官方命名為“小米手機(jī)2”，正式版10月發(fā)售。五、 小米手機(jī)市場細(xì)分的評價(jià)及其目標(biāo)市場選擇 評價(jià)小米手機(jī)的細(xì)分市場a. 細(xì)分市場規(guī)模和增長率 圖（四） 圖（五）由圖（四）、圖（五）可看出，中國智能手機(jī)的細(xì)分市場主要集中于收入不高的年輕消費(fèi)者，小米手機(jī)就是緊緊的把握住了這一點(diǎn)，以其1999元的價(jià)位和強(qiáng)大的配置贏得了這一規(guī)模龐大的消費(fèi)群的青睞，其細(xì)分市場規(guī)模較大，銷量及業(yè)績也一直呈良好的態(tài)勢發(fā)展著。再者，性價(jià)比如此高的手機(jī)，購買者趨之若鶩，其議價(jià)能力自然也就不高，細(xì)分市場吸引力較高。市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一類顧客群體需要的各種產(chǎn)品。 而發(fā)燒友是通過刷機(jī)帶來個(gè)性化的用機(jī)體驗(yàn)而產(chǎn)生愉悅感的。（2）產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：為手機(jī)發(fā)燒友設(shè)計(jì)，性能高，配置強(qiáng)，質(zhì)量好。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。事實(shí)也證明了小米的低價(jià)策略是明智的。在產(chǎn)品款式款式上，采用當(dāng)前主流的直板設(shè)計(jì)，機(jī)身以黑色為主， 寸超大顯示屏。小米現(xiàn)在只是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務(wù)，即：“包修、包換、包退”簡稱“三包”和其商品全部使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，全國都可到達(dá)，可以讓廣大消費(fèi)者放心購買。雷軍是金山軟件的董事長、著名的天使投資人。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。也正是因?yàn)檫@幾個(gè)人的聯(lián)手努力，小米才能成就今天的輝煌。與此同時(shí)，小米已在數(shù)十個(gè)城市建立了小米之家，為廣大小米用戶提供小米手機(jī)及其配件自提，小米手機(jī)的售后維修及技術(shù)支持等服務(wù)。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：高配置、低價(jià)格性價(jià)比高。當(dāng)發(fā)燒友的專屬變得如此“大眾”后，這樣 的市場定位就顯得尷尬了。 圖（六）六、小米手機(jī)的市場定位方式及其定位
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