小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 若鶩，小米手機(jī)的主打市場也就是這群年輕時(shí)尚的手機(jī)發(fā)燒友。時(shí)髦型的人，受相關(guān)群體和潮流時(shí)髦影響。理論知識(shí)和調(diào)研報(bào)告相結(jié)合，我們不難看出：人們都喜歡追求新潮時(shí)髦、但他們的收入往往抑制這他們的消費(fèi)欲望。在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個(gè)層次?！ 《?小米手機(jī)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理因素地理因素即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對同一類產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。18~23歲的顧客較注重小米手機(jī)的功能和外觀；23~30歲的顧客會(huì)比較注重小米手機(jī)的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機(jī)的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機(jī)的健康和價(jià)格。所以大部分人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價(jià)美的同時(shí)卻不失新潮時(shí)髦。以標(biāo)新立異，追求時(shí)尚為主。四、 小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及選擇該戰(zhàn)略的條件小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是集中性市場營銷戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略將整個(gè)市場劃分為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實(shí)行集中營銷。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。五、 小米手機(jī)市場細(xì)分的評(píng)價(jià)及其目標(biāo)市場選擇 評(píng)價(jià)小米手機(jī)的細(xì)分市場a. 細(xì)分市場規(guī)模和增長率 圖（四） 圖（五）由圖（四）、圖（五）可看出，中國智能手機(jī)的細(xì)分市場主要集中于收入不高的年輕消費(fèi)者，小米手機(jī)就是緊緊的把握住了這一點(diǎn)，以其1999元的價(jià)位和強(qiáng)大的配置贏得了這一規(guī)模龐大的消費(fèi)群的青睞，其細(xì)分市場規(guī)模較大，銷量及業(yè)績也一直呈良好的態(tài)勢發(fā)展著。市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一類顧客群體需要的各種產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：為手機(jī)發(fā)燒友設(shè)計(jì)，性能高，配置強(qiáng)，質(zhì)量好。事實(shí)也證明了小米的低價(jià)策略是明智的。小米現(xiàn)在只是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務(wù)，即：“包修、包換、包退”簡稱“三包”和其商品全部使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，全國都可到達(dá)，可以讓廣大消費(fèi)者放心購買。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。與此同時(shí)，小米已在數(shù)十個(gè)城市建立了小米之家，為廣大小米用戶提供小米手機(jī)及其配件自提，小米手機(jī)的售后維修及技術(shù)支持等服務(wù)。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：高配置、低價(jià)格性價(jià)比高。 圖（六）六、小米手機(jī)的市場定位方式及其定位步驟（1）定位方式 避強(qiáng)定位 “為發(fā)燒而生” 價(jià)格低，避開了與蘋果三星等的競爭；與國內(nèi)的價(jià)格相同的國產(chǎn)手機(jī)相比， 又有著高性能；網(wǎng)絡(luò)宣傳，給消費(fèi)者營造一種前衛(wèi)，時(shí)尚，物美價(jià)廉的消 費(fèi)體驗(yàn) 后
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