目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 要的技能和知識 。 市場 覆 蓋策略 的 選定 31 福州大學(xué)管理學(xué)院 ? 產(chǎn)品生命周期 引入期（無差異營銷）；成長期（集中營銷）；成熟期（差異營銷）。 7） 估計(jì)每一細(xì)分市場的規(guī)模。大眾化營銷的盛行使一個(gè)多世紀(jì)來為個(gè)人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個(gè)大客戶定制供應(yīng)品，送貨和開賬單。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點(diǎn)認(rèn)為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因?yàn)樗某杀咀畹?，這又轉(zhuǎn)化為較低的售價(jià)和較高的毛利。 5 福州大學(xué)管理學(xué)院 細(xì)分營銷 細(xì)分市場由在市場上大量可識別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營銷與個(gè)別營銷之間的中間層群體。 9 福州大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 （ b）擴(kuò)散偏好 （ c）集群偏好 10 福州大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分的程序 美國市場學(xué)家麥卡錫提出細(xì)分市場的一整套程序，這一程序包括七個(gè)步驟。 12 福州大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分的方法 1）者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。 ? 競爭者的營銷策略 無差異營銷對抗差異營銷，集中營銷。 ? 謙恭： 雇員熱情友好 ， 尊重別人 ， 體貼周到 。 ? 可靠： 雇員能終如一 、 正確無誤地提供服務(wù) 。 32 福州大學(xué)管理學(xué)院 三、市場定位 定位 就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 3點(diǎn)并按照影響消費(fèi)者需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分。 2）列舉潛在顧客的基本需求。 6 福州大學(xué)管理學(xué)院 補(bǔ)缺營銷 市場細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，而補(bǔ)缺營銷是更窄地確定某些群體。 2 福州大學(xué)管理學(xué)院 一、市場細(xì)分 市場細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。 7 福州大學(xué)管理學(xué)院 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營銷者采用此種方法。 11 福州大學(xué)管理學(xué)院 5） 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場 。 ? 市場同質(zhì)性 需求 ， 偏好等特征不相似 ， 以差異營銷和集中營銷為宜 。 ? 風(fēng)格： 是指產(chǎn)品給予
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