目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 子市場 2 子市場 3 27 福州大學(xué)管理學(xué)院 2）差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 28 福州大學(xué)管理學(xué)院 –產(chǎn)品修改成本 –生產(chǎn)成本 –管理成本 –存貨成本 –促銷成本 29 福州大學(xué)管理學(xué)院 3）集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 30 福州大學(xué)管理學(xué)院 ? 企業(yè)資源 資金少集中使用，資金中等分散定量安排。 4）抽掉潛在顧客的共同要求 。營銷者通常確定補(bǔ)缺市場的方法把細(xì)分市場再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。1 福州大學(xué)管理學(xué)院 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與要求： ? 了解市場細(xì)分的層次、作用； ? 掌握市場細(xì)分的原理、標(biāo)準(zhǔn)； ? 掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略； ? 熟悉市場定位方法。一般來說，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被滿足。 3）了解不同潛在用戶的不同要求。 13 福州大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1）地理因素 –地區(qū) –城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大?。ù蟆⒅?、小） –人口密度（都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村） –氣候 14 福州大學(xué)管理學(xué)院 2）人文統(tǒng)計(jì)因素 –年齡 –性別 –家庭人數(shù) –家庭生命周期 –收入 –職業(yè) 15 福州大學(xué)管理學(xué)院 –教育 –宗教 –種族 –代溝 –國籍 –社會(huì)階層 16 福州大學(xué)管理學(xué)院 3）心理因素 –生活方式（儉樸、時(shí)尚） –個(gè)性（被動(dòng)、愛交際） 17 福州大學(xué)管理學(xué)院 4）行為因素 –使用時(shí)機(jī)（普通、特殊） –追求利益（質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)） –使用者狀況（沒用過、可能用、第一次用） –品牌忠誠度（一般、強(qiáng)烈、絕對） –準(zhǔn)備程度（不知、已知、有興趣、想買） –對產(chǎn)品態(tài)度（熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視） 18 福州大學(xué)管理學(xué)院 牙膏市場的細(xì)分 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價(jià) ） 男人 少量使用者 高度自主 ，著重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭
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