漫談目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 注意：差異對(duì)消費(fèi)者是有價(jià)值的，是公司獨(dú)特的利益組合。 ? 專有性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿。 ? 目標(biāo)顧客 ? 和路虎汽車(chē)一樣，這部手機(jī)可以在最嚴(yán)酷的的環(huán)境生存。他在斯坦福大學(xué)完成 MBA 后，1964年與鮑爾曼合資 1000美元成立藍(lán)帶鞋公司，成為日本 ONSUKA公司的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的唯一經(jīng)銷商。 ? 1975年，鮑爾曼研制出新的鞋底“華伏鞋底”在鞋底上加了幾個(gè)小橡皮釘子，使鞋子比市場(chǎng)上賣(mài)的鞋子更有彈性。 籃球鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋、慢跑鞋、壘球鞋、多功 能鞋等 140多品種。 耐克總是讓品牌 出現(xiàn)在獲勝者的隊(duì)伍和場(chǎng)景中 ， 大大提高了耐克 的聲望 ， 耐克已深入青少年的心中 。哈利 ? 對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，帕米亞無(wú)煙香煙是個(gè)“新玩意”它的一端有一個(gè)碳頭和幾個(gè)有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來(lái)源與此，尼古丁被耐燃的鋁紙包裹。 ? ? [案例思考 ] ? 什么是目標(biāo)市場(chǎng)？用所學(xué)營(yíng)銷理論評(píng)價(jià) RJR公司對(duì)帕米亞香煙的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，你是否認(rèn)為帕米亞香煙的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該有突破性改變？ ? 什么是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？你認(rèn)為帕米亞香煙應(yīng)該如何定位？ ? 評(píng)價(jià) RJR的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，你認(rèn)為如何改進(jìn)營(yíng)銷組合才能把帕米亞推向成功？ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 下午 9時(shí) 6分 3秒 :06:03 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2月 27日星期一 9時(shí) 6分 3秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 6分 3秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 6分 3秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 6分 3秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 2月 27日 9時(shí) 6分 21:0621:06:03 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 :06: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有人只吸了一兩口就扔掉了。 ? 目標(biāo)顧客： 214歲的少年兒童和他們的父母 ? 外資啤酒的目標(biāo)顧客和定位 ? 喜力： ? 目標(biāo)顧客：夜場(chǎng)和高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的中高端消費(fèi)群，觀念前衛(wèi)西化 ? 定位：高檔進(jìn)口第一啤酒品牌 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)進(jìn)口第一品牌，強(qiáng)調(diào)西式生活和品位 ? ? 百威： ? 目標(biāo)顧客：酒吧、 KTV中的白領(lǐng)人士和餐飲市場(chǎng)，中高收入家庭 ? 定位：啤酒之王 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)全球一貫的嚴(yán)格品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“啤酒之王” ? ? 科羅納 ? 目標(biāo)顧客：主要是夜場(chǎng)女性為主，如果不喝喜力，就喝科羅納 ? 定位： 有個(gè)性，開(kāi)創(chuàng)檸檬一起喝的境界 ? 傳播策略：主要是終端 POP和口碑傳播 ? ? 生力 ? 目標(biāo)顧客：追求自我，另類的年輕一族 ? 定位：潮流前衛(wèi)，強(qiáng)調(diào)新鮮 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)新鮮、時(shí)尚、另類，與眾不同 ? ? 藍(lán)帶 ? 目標(biāo)顧客：中年人和家庭為主 ? 定位：最本土化的洋品牌，定位一直模糊 ? 傳播策略：天長(zhǎng)地久、注重情感訴求 ? ? 嘉士伯 ? 目標(biāo)顧客：學(xué)生，年輕一族 ? 定位：清淡，帶有歐洲風(fēng)味 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)歐洲風(fēng)味 ? ? 朝日（舒波樂(lè)） ? 目標(biāo)顧客：餐飲消費(fèi)者與家庭消費(fèi)者 ? 定位：日派啤酒，追求新鮮 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)新鮮度，強(qiáng)調(diào)終端傳播 ? 案例分析 ? 1998年下半年 ， 美國(guó) RJR公司的帕米亞無(wú)煙香煙在美國(guó)亞特蘭大 、 圣路易斯 、 費(fèi)尼克斯等城市試銷 。波特 》 。 “ 飛騰喬丹 ” 的廣告?zhèn)? 播 ， 成了喬丹的精彩寫(xiě)照 ， 喬丹身上凝聚了活力 、 希望 、 高超的技術(shù)和令人振奮的體育精神 。 ? 強(qiáng)勢(shì)品牌需要物質(zhì)的支持，耐克一開(kāi)始就形成 了創(chuàng)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。 并讓人們熟悉到不需要在標(biāo)志旁加上耐克字樣 。重壓之下， S1路虎終于“一命嗚呼”。 ? 特性： ? 特點(diǎn) ? 防劃痕界面； ? 在零下 20攝氏度到零上 60攝氏度的溫度中正常工作，能承受 100攝氏度的瞬間高溫； ? 2米高處摔下毫發(fā)無(wú)傷，能承受 400公斤的沖擊力； ? 配有 200萬(wàn)像素的防水照相機(jī)； ? 待機(jī)時(shí)間為 1500小時(shí)，通話時(shí)間為 18小時(shí)； ? ? 內(nèi)置全球定位系統(tǒng)，如果不小心在叢林迷失方向，這一特點(diǎn)可以救命； ? 手電功能，調(diào)頻收音系統(tǒng)； ? 配備了特殊揚(yáng)聲器，是個(gè)“大嗓門(mén)“，能確保使用者在極端嘈雜環(huán)境
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