漫談目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 6分 3秒 21:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 6分 3秒 21:06:0327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :06:0321:06Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:062023年 2月 27日 9時(shí) 6分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 公司營(yíng)銷人員認(rèn)為：大多數(shù)吸煙者開(kāi)始會(huì)對(duì)帕米亞不適應(yīng) ， 但隨著使用頻率和使用時(shí)間的增加 ， 最終會(huì)適應(yīng) 。所有的迪士尼作品里不能有性或暴力 . ? 迪士尼倡導(dǎo)樂(lè)觀、向上、正派、信任和社區(qū)精神 ? ? 迪士尼所有的產(chǎn)品都在講述一個(gè)故事，這個(gè)故事給人喜悅和鼓舞，讓消費(fèi)者難以忘懷其中的人物，而普世價(jià)值也成為故事永恒的主題。迪士尼公司進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的試水之作，后者則是該公司乘勝追擊拍的續(xù)集 . ? ? 迪士尼每年都要出兩部動(dòng)畫片， 8部真人影片， 如何選材？ ? 理查德 把酷和休閑娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)，將會(huì)對(duì)易受影響的消費(fèi)者產(chǎn)生很大的吸引力 . ? 耐克將產(chǎn)品 、 休閑娛樂(lè)及體育界個(gè)人成就聯(lián)系起 來(lái) 。 ? 80年代 ， 8000多家百貨店 、 體育用品店和鞋店經(jīng)銷商中有 60%需要提前訂貨 ， 且要等上 6個(gè)月才能上貨 。六十年代末，來(lái)特開(kāi)發(fā)了自己的鞋，創(chuàng)立自己的牌子，取名 NIKE， 并采用“嗖”的標(biāo)志。不過(guò)，一些人對(duì) S1路虎的“外貌”和功能頗有微詞。 ? 傳播公司的定位 ? 通過(guò)廣告、公共關(guān)系、營(yíng)銷事件等手段傳播公司的定位。 ? ? 最佳品質(zhì) ? 最佳表現(xiàn) ? 最值得信賴 ? 最可靠 ? 最安全 ? 最迅速 ? 價(jià)格最低廉 ? 最尊貴 ? 設(shè)計(jì)最佳或最流行 ? ? 沃爾沃代表安全 ? 寶馬代表駕駛樂(lè)趣 ? 奔馳代表尊貴 ? “惠普科技，成功夢(mèng)想” ? “只要你想 ” ? 讓世界沒(méi)有蛀牙 ? 去除 99種污漬 ? 光明無(wú)抗牛奶 ? 力量和霸氣 ? 絲滑感覺(jué) ? 比女人更了解女人 ? 定位的步驟 步驟 1. 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 步驟 2. 確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 步驟 3. 溝通并傳送選定的定位 ? 服務(wù)差異化 如 . 配送 , 安裝 , 修理服務(wù) , 顧客培訓(xùn)服務(wù) 產(chǎn)品差異化 如特點(diǎn)、性能、款式和設(shè)計(jì) 形象差異 如， 標(biāo)志 , 人物 , 事件 人員差異 如 . 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇用并培訓(xùn)更優(yōu)秀的員工 識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 經(jīng)濟(jì)性 優(yōu)越性 贏利性 專有性 顯著性 重要性 溝通性 選定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 選定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 差異對(duì)消費(fèi)者是有價(jià)值的，是公司獨(dú)特的利益組合。 ? 2023年 7月德國(guó)大眾控股收購(gòu)保時(shí)捷。企業(yè)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷組合。悍馬的購(gòu)買者非常自豪，他們知道自己將會(huì)吸引很多的注意力。 GM與運(yùn)動(dòng)鞋制造商耐克還有輪胎制造商 BF Goodrich在一起設(shè)計(jì)了H3 T的輪胎。它有 316馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，每一加侖汽油可以行駛 12英里。 斜面的狀況下如何駕駛。 AM General設(shè)計(jì)它，就像它的軍用版本一樣，是為了能讓人開(kāi)著它穿過(guò)崎嶇的道路。 ? 市場(chǎng)細(xì)分是增加公司營(yíng)銷精確性的一種努力 ? ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程 ? 不是對(duì)產(chǎn)品分類，而是對(duì)同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類 ? 細(xì)分的基礎(chǔ)：同一產(chǎn)品的消費(fèi)者需求的差異性 ? 細(xì)分后的子市場(chǎng)消費(fèi)者需求特征很相似 概念 ? 歐萊雅：把女人分層 ? 世界上最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅公司是由發(fā)明第一種現(xiàn)代染發(fā)劑的法國(guó)化學(xué)家舒萊爾于１９０７年創(chuàng)立的 。 ? 瑞士斯沃琪集團(tuán) 勞力士 歐米茄 雷達(dá) 浪琴 天梭 梅花 英格 斯沃棋 ? 豐田公司汽車市場(chǎng)細(xì)分 ? 雷克薩斯 ? 皇冠 ? 柯斯達(dá) ? 銳志 ? 凱美瑞 ? 卡羅拉 ? 花冠 ? 產(chǎn)生發(fā)展階段 ? 大量營(yíng)銷階段（ 19世紀(jì)末） ? 產(chǎn)品差異營(yíng)銷階段（ 20世紀(jì) 30年代） ? 目標(biāo)營(yíng)銷階段（ 20世紀(jì) 50年代） ? 定制營(yíng)銷 —一對(duì)一營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)細(xì)分的變量 ? （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量 ? 地理細(xì)分 ? 人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分（ 年齡、性別、收入、代溝、宗教、種族、職業(yè)、社會(huì)階層等） ? 心理細(xì)分（個(gè)性、生活方式） ? 行為細(xì)分（ 利益） ? 多因素細(xì)分：使細(xì)分后的子市場(chǎng)（顧客）需求特征相似。這些人想向世界展示他們的成功。對(duì)于悍馬 H2， GM瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是平均年齡在42歲，家庭年收入超過(guò) 。 GM相信 H3對(duì)于那些年輕男人甚至是十幾歲的青少年都有吸引力。 ? ? GM管理人員指出，典型的悍馬車主年收入超過(guò) 20萬(wàn)美元，擁有另外兩輛車供日常行駛。 ? 有效細(xì)分的原則 ? 可衡量性 ? 可進(jìn)入性 ? 易反應(yīng)性 ? 可贏利性 ? 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)打算服務(wù)的、需求特征相似的顧客群。每量車稅前利潤(rùn) 7350美元。 ? 差異化是競(jìng)爭(zhēng)的有效工具 ? 差異化的工具 ? 產(chǎn)品差異 ? 服務(wù)差異 ? 人員差異 ? 形象差異 ? 渠道差異
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