小米手機(jī)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-07-22 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，上網(wǎng)速度快√中年人性能穩(wěn)定，性價(jià)比高？老年人使用方便，耐用？性別男性性能穩(wěn)定？女性款式時(shí)尚√職業(yè)學(xué)生款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大，價(jià)格較低√商務(wù)人士保密性好，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？新興行業(yè)從事者款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大√地區(qū)大城市款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？中小城市性價(jià)比高√鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村價(jià)格低廉 圖（三） 如圖（三）所示，我們將小米手機(jī)的消費(fèi)者市場(chǎng)按照年齡、性別、職業(yè)和地區(qū)等對(duì)其進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)各層次的消費(fèi)者需求，不難發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)在收入不高的年輕人群體和學(xué)生群體比較受歡迎，他們年輕時(shí)尚、消費(fèi)能力有限，加上小米如此高的性價(jià)比，讓他們趨之若鶩，小米手機(jī)的主打市場(chǎng)也就是這群年輕時(shí)尚的手機(jī)發(fā)燒友。四、 小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及選擇該戰(zhàn)略的條件小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合，實(shí)行集中營銷。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上戰(zhàn)友較小的份額，而要在少數(shù)或較少的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額，彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，但風(fēng)險(xiǎn)較高。 小米手機(jī)的集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為，它主要面向年輕時(shí)尚的手機(jī)發(fā)燒友，目標(biāo)市場(chǎng)具有針對(duì)性，同時(shí)小米手機(jī)所采用的“秒殺限購”銷售模式和消費(fèi)者購機(jī)規(guī)定（規(guī)定時(shí)間的之前在小米論壇上達(dá)到規(guī)定的積分最低要求的用戶才有資格參與秒殺活動(dòng)）使得它的消費(fèi)客戶群更具精確性，許多手機(jī)發(fā)燒友在小米開始銷售之前就已經(jīng)開始對(duì)其進(jìn)行關(guān)注，而且小米手機(jī)的這種全線上的銷售方式也為其節(jié)約了不少成本。小米手機(jī)先人一步，發(fā)現(xiàn)了其他廠商沒有發(fā)現(xiàn)的這一細(xì)分市場(chǎng)，這也是它的成功所在。 選擇該戰(zhàn)略的條件(1)企業(yè)能力：：小米擁有來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。：高調(diào)發(fā)布，在發(fā)布正式版之前確先預(yù)售工程紀(jì)念版，制造媒體炒作的話題，消息半遮半露隱忍猜測(cè)。：2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。：小米手機(jī)采用線上銷售方式 ，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并依托資源優(yōu)勢(shì)并借助金山系下的凡客誠品的平臺(tái)和物流。 (2)產(chǎn)品同性質(zhì)：小米手機(jī)屬于異質(zhì)性產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品生命周期階段小米手機(jī)第一代于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。2012年5月18日，小米公司在北京798藝術(shù)中心發(fā)布，官方命名為“小米手機(jī)2”，正式版10月發(fā)售。2012年8月23日，小米手機(jī)1S在小米網(wǎng)正式發(fā)售。(4)市場(chǎng)的類同性由于顧客市場(chǎng)的需求，偏好存在差異，對(duì)市場(chǎng)營銷刺激的反應(yīng)差異大，所以小米手機(jī)應(yīng)該采用差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。(5)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略小米手機(jī)正面臨著與HTC Android手機(jī)，百度易手機(jī)，WindowsPhone,iphone等的各種品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且這些品
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