小米手機市場營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 步驟（1）定位方式 避強定位 “為發(fā)燒而生” 價格低，避開了與蘋果三星等的競爭；與國內(nèi)的價格相同的國產(chǎn)手機相比， 又有著高性能；網(wǎng)絡(luò)宣傳，給消費者營造一種前衛(wèi)，時尚，物美價廉的消 費體驗 后期面臨難題：市場定位的悖論。c. 企業(yè)目標和資源小米擁有強大的技術(shù)團隊，資源齊備，根據(jù)其目前良好的經(jīng)營狀況足以說明小米手機駕馭得住這個廣闊的手機發(fā)燒友市場。替代品：小米手機性價比較高，其價格具有較大的吸引力，盈利空間不易縮小，吸引力較大。(4)市場的類同性由于顧客市場的需求，偏好存在差異，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異大，所以小米手機應(yīng)該采用差異性市場營銷戰(zhàn)略。 (2)產(chǎn)品同性質(zhì)：小米手機屬于異質(zhì)性產(chǎn)品。：2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside 、啟明的巨額投資。 小米手機的集中性市場營銷戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為，它主要面向年輕時尚的手機發(fā)燒友，目標市場具有針對性，同時小米手機所采用的“秒殺限購”銷售模式和消費者購機規(guī)定（規(guī)定時間的之前在小米論壇上達到規(guī)定的積分最低要求的用戶才有資格參與秒殺活動）使得它的消費客戶群更具精確性，許多手機發(fā)燒友在小米開始銷售之前就已經(jīng)開始對其進行關(guān)注，而且小米手機的這種全線上的銷售方式也為其節(jié)約了不少成本。我身邊就有同學(xué)為了買到一部小米手機，發(fā)動身邊所有的人為她搶購、幫她秒殺，看來小米的魅力不能小看！小米手機的定價為1999元人民幣，價格相當(dāng)實惠，從圖（二）可看出，它的產(chǎn)品關(guān)注度是最高的。行為因素行為因素即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。想象型的人，重視商品的外在，例如顏色、外觀等。個性是一個人心理特征的集中反映，個性不同的消費者往往有不同的興趣偏好。小米手機以其唯一國產(chǎn)的手機，對消費者來說具有親和力；小米手機以其強大的娛樂功能吸引著消費者；其抑制性消費也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望；模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心理。小米以其低于2000的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機。在年齡層適合于年輕人購買和認同。人口因素人口因素只各種人口統(tǒng)計變量。 雷軍介紹稱，小米手機將開放刷機設(shè)置，官網(wǎng)提供MIUI和Android原生系統(tǒng)，未來MIUI還將支持其他品牌手機。小米手機（MiOne）外形是直板全觸屏，屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組，目前外殼顏色為黑色支持更換多款彩殼。雷軍是小米的董事長兼CEO。目錄：小米手機簡介及特點小米手機市場細分的標準小米手機的市場細分 小米手機的目標市場戰(zhàn)略及選擇該戰(zhàn)略的條件 小米手機市場細分的評價及其目標市場選擇 小米手機的市場定位方式及其定位步驟小米手機的市場定位戰(zhàn)略一、 小米手機簡介及特點 簡介 小米手機（MiOne）是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。小米手機（MiOne）預(yù)計2011年10月發(fā)布，售價1999元，主要針對人群為手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大
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