【正文】 ；增加APP藍(lán)牙連接穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)穩(wěn)定度、產(chǎn)品耐用性。目前在中國(guó)市場(chǎng)上也具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且該公司是最早關(guān)注智能硬件產(chǎn)品的，旗下也有智能手環(huán)等產(chǎn)品。由于我們給智能水杯加入了好幾個(gè)功能，在用戶體驗(yàn)方面難以達(dá)到高滿意度。 內(nèi)部劣勢(shì)W （1）成品率低。這為小米智能水杯已經(jīng)奠定了一定的而用戶基礎(chǔ)。因而能夠進(jìn)一步的控制成本。 （2）低成本、低價(jià)優(yōu)勢(shì)。 小米智能水杯SWOT分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S （1）智能水杯市場(chǎng)關(guān)注度高。美國(guó)經(jīng)濟(jì)管理戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾在同等檔次和價(jià)格的前提下，品牌知名度是很重要的。另外，像電梯間、列車廣告、體育賽事贊助都是新興媒體中不錯(cuò)的選擇。 (3)消費(fèi)者購(gòu)買、消費(fèi)地點(diǎn)的選擇。 消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買特征分析 (1)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī)分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從2013年底成立小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)至今兩年多的時(shí)間里，小米生態(tài)鏈累計(jì)投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，相當(dāng)于每15天就有一家新的創(chuàng)業(yè)公司加入，其中包括29家從零開(kāi)始孵化的創(chuàng)業(yè)公司。小米公司以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，表現(xiàn)了小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)利用雷軍自身的人脈，對(duì)小米公司的融資以及優(yōu)秀人才的招攬都提供了巨大幫助。小米人主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國(guó)內(nèi)著名IT 公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。其中麥開(kāi)公司的Cuptime水杯從2013年12月在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)布眾籌項(xiàng)目，再到2014年7月京東首發(fā)，截止目前銷量已突破16萬(wàn)個(gè)，Cuptime迅速成為智能硬件大潮中的一款爆品。 智能水杯市場(chǎng)不溫不火。其中，智能家具和可穿戴設(shè)備占比超過(guò)50%，規(guī)模均超過(guò)100億。此舉有利于拉進(jìn)各個(gè)群體的距離，增加用戶粘性。每天顧客的飲水量統(tǒng)計(jì)，都會(huì)于每晚10：00根據(jù)數(shù)據(jù)公布飲水排名，在一定程度上提醒顧客多喝水、喝好水。其次背身上還帶有顯示水質(zhì)狀況和水溫的顯示屏。小米健康水杯具有一般保溫杯普通的功能，即可以控溫。小米公司在2015年推出了一款小米TDS水質(zhì)檢測(cè)筆，售價(jià)39元，在旗艦店月銷量在6000+以上。我們將目標(biāo)人群集中在注重健康生活的年輕群體。 小米在2014年推出了一款小米百變隨身杯，售價(jià)為49元，打出的標(biāo)語(yǔ)是“一杯子，一輩子”。 小米生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下六大方向：手機(jī)周邊，比如說(shuō)手機(jī)的耳機(jī)、移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱；智能可穿戴設(shè)備，比如小米手環(huán)，未來(lái)還會(huì)推出小米的智能手表；傳統(tǒng)白電的智能化，比如凈水器、凈化器；優(yōu)質(zhì)的制造資源；極客酷玩類產(chǎn)品，比如平衡車，未來(lái)還將推出小米3D打印機(jī)；生活方式類，比如小米插線板。 2015年7月16日小米新品發(fā)布會(huì)上，小米生態(tài)鏈企業(yè)佛山市云米電器科技有限公司帶著新產(chǎn)品——小米凈水器首次亮相。與美國(guó)前三大空氣凈化器采用相同的供應(yīng)商，全機(jī)擁有5732個(gè)精密進(jìn)氣孔，全方位進(jìn)風(fēng)，大面積高效過(guò)濾污染物?！靶∶坠ぷ魇摇笔切∶坠咀钤绲那吧恚麄兊挠?jì)劃目標(biāo)就是制作一個(gè)完全的手機(jī)體系——“小米手機(jī)”，小米手機(jī)將嘗試在全球復(fù)制電商模式?？傮w而言，樣本較好地代表了我國(guó)智能水杯消費(fèi)者的實(shí)際情況。本次問(wèn)卷把受訪者的職業(yè)類型分為 （5）地區(qū)分布。學(xué)生群體沒(méi)有獨(dú)立的工資收入，依靠家人提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，是潛在的智能水杯消費(fèi)者。個(gè)有效樣本中，%的樣本具有研究生學(xué)歷；%的樣本具有大學(xué)及大專學(xué)歷；%的樣本具有高中或中專學(xué)歷；%的樣本具有高中以下學(xué)歷。在份有效問(wèn)卷中，男性 人，占樣本 %；女性 人，占樣本 %。本研究的目的是對(duì)我國(guó)智能水杯消費(fèi)者的購(gòu)買行為及影響因素進(jìn)行分析，為了提高樣本的代表性和研究結(jié)論的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，本研究在我國(guó)東、中、西部地區(qū) 26 個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展便利抽樣調(diào)查，使樣本能夠盡可能地代表我國(guó)不同地區(qū)智能水杯消費(fèi)者的購(gòu)買行為特征。由于我國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能水杯的認(rèn)知水平普遍比較低，調(diào)查問(wèn)卷使用的語(yǔ)言盡可能通俗易懂，使被訪者能夠準(zhǔn)確理解問(wèn)題的內(nèi)容，并做出準(zhǔn)確的回答。此外，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買地點(diǎn)等都會(huì)有不同的心理反應(yīng)，營(yíng)銷者應(yīng)因人因時(shí)因地而異。消費(fèi)者決策過(guò)程中又受很多因素影響。 因此，任何一種產(chǎn)品都可能涉及到多方面的因素，包括品質(zhì)、特性、用途、價(jià)格、款式、方便等，不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)自然會(huì)有不同的選擇。動(dòng)機(jī)必須有某個(gè)目標(biāo)或目的作為活動(dòng)的一種刺激，而且這個(gè)目標(biāo)或目的存在于人的外部。消費(fèi)者行為應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷的前導(dǎo)，因?yàn)橹挥谐浞至私庀M(fèi)者及其行為，把握他們的需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性、態(tài)度和學(xué)習(xí)等內(nèi)在心理因素，掌握他們的購(gòu)買決策過(guò)程以及分析影響消費(fèi)者行為的外在因素，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷管理建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。 渠道策略 分銷渠道是指某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。潛在產(chǎn)品指可能發(fā)展成為未來(lái)產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略 菲利普它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。理查德這些策略的有效實(shí)施分別從不同的側(cè)面為智能水杯的營(yíng)銷管理提供思路。 （2）使小米智能水杯把握市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于上述對(duì)智能水杯的現(xiàn)狀分析和存在問(wèn)題，本文從國(guó)內(nèi)外智能水杯的發(fā)展趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)入手，通過(guò)我國(guó)智能水杯的宏微觀環(huán)境和消費(fèi)者的市場(chǎng)行為分析、智能水杯的STP 策略和營(yíng)銷組合策略的研究，試圖找出解決我國(guó)智能水杯存在的三個(gè)問(wèn)題的方法。本文描述的這款智能水杯，專門針對(duì)以上情況對(duì)普通水杯加以改進(jìn)，增加了多項(xiàng)功能，使之成為養(yǎng)生的一大幫手，方便人們的生活和工作。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多人忙于工作，面對(duì)杯中的開(kāi)水常常束手無(wú)策，或是繼續(xù)忙碌將其擱置一旁，或是選擇喝下溫度不適宜的水，這無(wú)疑對(duì)自己身體是不負(fù)責(zé)任的！普通的水杯不能及時(shí)提醒人們喝水，也不能調(diào)節(jié)水溫讓人們隨時(shí)有水喝，更不能保證水的溫度是適宜飲用的。健康投資這個(gè)話題不錯(cuò)，但智能水杯距離這個(gè)目標(biāo)似乎還有一定差距，不像是買了凈化器就能改善空氣質(zhì)量那么立竿見(jiàn)影，應(yīng)該是換做另一個(gè)比方，戴了運(yùn)動(dòng)手環(huán)也不一定就能減肥，所以注定了它“可有可無(wú)”的尷尬定位。根據(jù)對(duì)國(guó)際智能水杯的發(fā)展趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出了我國(guó)智能水杯應(yīng)改進(jìn)的措施，通過(guò)這些措施的實(shí)施能夠提高我國(guó)智能水杯的整體水平。根據(jù)智能水杯行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，制定出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，包括智能水杯市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位以及產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。鮑敦將這些因素確定為 12 個(gè)，在 1950 年前后提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念。 在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品通常是指企業(yè)提供給市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合。促銷則指企業(yè)利用各種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的基本利益，它是顧客真正要購(gòu)買的東西；形式產(chǎn)品是企業(yè)向市場(chǎng)提供的有形產(chǎn)品的實(shí)體和勞務(wù)的外觀，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特色、品牌和包裝等特征表現(xiàn)出來(lái)；期望產(chǎn)品是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的一整套屬性和條件；延伸產(chǎn)品是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)附帶獲得的利益總和。定價(jià)工作是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，企業(yè)價(jià)格結(jié)構(gòu)是隨產(chǎn)品生命周期、企業(yè)成本和需求以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而變化。 消費(fèi)者行為理論 消費(fèi)者行為是個(gè)人在評(píng)估、獲取、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所做出的決策過(guò)程以及由此而產(chǎn)生的有形活動(dòng)。 （1）動(dòng)機(jī)形成的過(guò)程。動(dòng)機(jī)作用在消費(fèi)行為中表現(xiàn)為：首先，消費(fèi)者從多種追求(目標(biāo))中確定其基本的追求(主導(dǎo)目標(biāo))；其次，消費(fèi)者在確認(rèn)基本追求后，應(yīng)把基本追求具體化，成為對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的愿望；第三，消費(fèi)者在指向特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，動(dòng)機(jī)勢(shì)必還會(huì)影響消費(fèi)者如何去確定挑選的標(biāo)準(zhǔn)，或明確評(píng)價(jià)的一些專門因素。 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程 消費(fèi)者在購(gòu)買之前，都有一個(gè)決策過(guò)程，是買還是不買，買什么牌子的，買多少等等，都要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者考慮后才能做出決定。由于不同角色的購(gòu)買主體有著不同的心理特點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。 問(wèn)卷設(shè)計(jì)本著簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、完整的基本原則進(jìn)行，即問(wèn)卷內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，問(wèn)題及選項(xiàng)表述清晰、用詞準(zhǔn)確，問(wèn)題項(xiàng)目完整，能夠滿足研究工作的需要。 樣本選擇與抽樣方法 樣本選擇會(huì)直接影響到研究結(jié)論的代表性。樣本的性別比例基本持平。總體來(lái)看，樣本的受教育程度比較高。月收入低于1000元的樣本為1418人，%，其中大部分是在校學(xué)生（1225人）。 （4）職業(yè)