13市場營銷報告手機市場分析-全文預覽
【正文】 。諾基亞、摩托羅拉等跨國品牌長期在中國乃至世界市場處于領(lǐng)先地位的根本原因，就是其擁有豐富的產(chǎn)品線，并始終保持產(chǎn)品替代的連續(xù)性，產(chǎn)品策略依然是未來移動電話廠商的重要市場策略。它們以類似方式起作用，或出售給相同的顧客群，或通過同類型的銷售網(wǎng) 點出售，或在一定的幅度內(nèi)作價格變動。 這正是摩托羅拉新的營銷觀念的核心。 V.（ V dot）品牌手機的設(shè)計定位就是將使用者追求時尚、領(lǐng)導潮流的個性和品位傳達得淋漓盡致，像摩托羅拉 V99 V998＋、 L2088 及 L2188 這幾款機型，就充分滿足了形象追求型消費者追求時尚、體現(xiàn)地位和反映生活格調(diào)的要求。因此，摩托羅拉在 2020年推出全新的四大品牌 ：天拓 ACCOMPLI、時梭 TIMEPORT、 TALKABOUT，分別針對科技追求型、時間管理型、形象追求型、個人交往型四種不同的目標人群。根據(jù)手機市場的實際情況，可采用的細分變量主要有人文統(tǒng)計因素 — 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育等；心理因素 — 生活方式、個 性等；行為因素 — 使用者狀況、品牌忠誠程度、對產(chǎn)品的態(tài)度等。顧客人數(shù)太多，而他們的購買要求又各不相同。 價 位 （元） 比 例 （ %） 1000 以下 1001— 1500 1501— 2020 2020— 2500 2501— 3000 3001— 4000 4000 以上 合計 100 7 消費者購機 的功能偏好 購機者最青睞的 3 個功能是主叫號碼顯示、國內(nèi)漫游及中文短信息， 比例分別為 %、 和 %。 圖 5 購機人群受教育水平分布 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 大學及以上 中等教育 小學及以下 051015202530354045低于20 20— 30 30— 40 40— 50 50— 60 60以 上 199 8年 (%) 199 9年 (%) 200 0年 (%) 6 （二）、消費 者購買行為過程分析 消費者 購買手機考慮的因素 從統(tǒng)計結(jié)果看。 女性消費者較強調(diào)手機的個性化，而男性則同時兼顧手機的功能。女性手機消費者中，年齡在 20－ 30 歲的消費者占據(jù) 50%左右；男性手機消費者主流消費人群年齡層在25－ 35 歲，約占 45%，青年消費群的主導地位，使得手機消費的個性化漸成時尚 。 2020 年數(shù)據(jù)表明，除了仍雄踞暢銷榜首位的 諾基亞 N5110 是單頻機型外，在前 20 位暢銷機型中，單頻手機只有寥寥的幾款，且份額銳減，風光不在。 051015202530354045低于2 0 2 0 —3 0 3 0 —4 0 4 0 —5 0 5 0 —6 0 6 0 以上 1 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 3 收入對手機消費的影響 不同經(jīng)濟水平的購機者中，月收入在 2020— 3000 元和 3000 元以上的購機者比重呈逐年下降趨勢，而同期月收入在 1000— 2020 元和低于 1000 元的手機消費者比例在迅速增長，尤其是月收入在 1000— 2020 元的工薪層成為主流消費群 。干部 /管理人員和個體經(jīng)營者在 98 年占了整個手機消費群的 %, 但隨著職員/工人 /服務(wù)人員購機人群的迅速增長 , 這兩部分購機人群的比例在迅速下降。 手機市場 成功的關(guān)鍵因素之一是迅速、細致地了解消費者的需求。 二、 消費者行為分析 消費者行為研究是指研究個人、集團和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務(wù)、創(chuàng)意或經(jīng)驗，以滿足他們的需要和愿望。 關(guān)鍵詞：消費者行為分析 市場細分 產(chǎn)品線 品牌 營銷 一、引言 中國手機市場發(fā)展的基本情況是：各品牌競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據(jù)主導地位 (份額占 80%以上 )，其中 諾基亞已成為全球的領(lǐng)頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠遠落后于諾基亞、摩托羅拉，并且有被西門子追上的趨勢；其他小品牌生產(chǎn)商不甘寂寞，表現(xiàn)十分活躍。不管怎樣，營銷者必須研究他們的目標顧客的欲望、知覺、偏好以及購買 行為。 這一購機人群以每年約 22%的升幅快速增長；其中學生消費群的年增幅最高，達 60%。 但是 諾基亞 N3210在整體市場中的占有率 雖 僅為 %，可 是其在女性購機人群中的占有率 %，明顯高于在男性購機人群中 %的占有率 ， 可以 認為不同性別消費者的偏好是不同的。前 20 名市場俏銷機型占有了約 %的市場份額，其 中單頻手機的市場份額為 %, 雙頻的市場份額為 %, 表明 99 年的市場仍以價格相對較低的單頻手機為主銷機型。 051015202530354045199 8年(% ) 199 9年(% ) 200 0年(% ) 拒答 低于100
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1