13市場營銷作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 習(xí)俗。共享信息寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。尾數(shù)定價策略滲透定價策略撇脂定價策略折扣定價策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費，降低渠道成本。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強的力量：對消費者的理解和科技，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價值方面做取舍。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。護膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護舒寶口腔護理用品：佳潔士、歐樂B織物、家居護理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護理用品：幫寶適男士護理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進的增長，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。第三篇：市場營銷作業(yè)寶潔公司寶潔簡介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費品公司之一。C、發(fā)貨批量，批量越大，費用就越低。商品實體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運送到消費者手中的空間移動，也稱為實體流通或物流。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（3）中間商的地理位置。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費用，提高經(jīng)濟效益的重要手段。（2）零售商：①可以從5個角度對零售商進行分類：經(jīng)營范圍、價格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級商業(yè)區(qū)。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。（8）提供市場信息：包括市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價格等。（4）分類：對相關(guān)產(chǎn)品進行分類組合。整合營銷的理論認為，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)該是“請注意消費者”，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（3）信息傳播速度快，面廣量大。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運用、通過聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進行的各種營銷活動。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。由最初生產(chǎn)觀念階段提出的生產(chǎn)什么就買什么的口號，到產(chǎn)品觀念的提高質(zhì)量，推銷觀念的送貨上門，市場營銷觀念的顧客需要什么就生產(chǎn)什么，再到最后的社會市場營銷觀念的可持續(xù)發(fā)展。隨著市場營銷的成熟，伴生的營銷觀念也不段的演進。接下來，我們就會談及市場營銷?！稜I銷管理》一書，最初的概念是指人們交換的場所，隨著時代的發(fā)展，貿(mào)易的日益頻繁，市場的概念也不斷的更新，但基本是從兩個方面闡述的。這營銷三句經(jīng)的總結(jié)無疑對后繼商家們的發(fā)展有著重大借鑒指導(dǎo)作用?！盃I銷三句經(jīng)”是對整個營銷發(fā)展史的一個精辟總結(jié)，它不是一蹴而就就形成的，而是歷經(jīng)無數(shù)代優(yōu)秀商家，或者直接說是營銷家們在市場里反復(fù)實踐而總結(jié)形成的。首先，讓我們談一下市場。有了市場，自然而然的就有了市場營銷。營銷與推銷之間有很大的差別，營銷是從市場出發(fā)；從消費者需求出發(fā)，而推銷是從企業(yè)及產(chǎn)品出發(fā)，通過推銷，強力刺激消費者的購買欲望，以完成銷售任務(wù)，他們從未考慮產(chǎn)
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