13市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 習(xí)俗。共享信息寶潔營(yíng)銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動(dòng)式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個(gè)成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。尾數(shù)定價(jià)策略滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略折扣定價(jià)策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長(zhǎng)處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量：對(duì)消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面做取舍。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。護(hù)膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護(hù)舒寶口腔護(hù)理用品：佳潔士、歐樂B織物、家居護(hù)理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護(hù)理用品：幫寶適男士護(hù)理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長(zhǎng)，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)寶潔公司寶潔簡(jiǎn)介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。商品實(shí)體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱為實(shí)體流通或物流。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（3）中間商的地理位置。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。（2）零售商：①可以從5個(gè)角度對(duì)零售商進(jìn)行分類：經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級(jí)商業(yè)區(qū)。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。（8）提供市場(chǎng)信息：包括市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價(jià)格等。（4）分類：對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。整合營(yíng)銷的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，企業(yè)在營(yíng)銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（3）信息傳播速度快，面廣量大。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)。通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。由最初生產(chǎn)觀念階段提出的生產(chǎn)什么就買什么的口號(hào)，到產(chǎn)品觀念的提高質(zhì)量，推銷觀念的送貨上門，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的顧客需要什么就生產(chǎn)什么，再到最后的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的可持續(xù)發(fā)展。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟，伴生的營(yíng)銷觀念也不段的演進(jìn)。接下來，我們就會(huì)談及市場(chǎng)營(yíng)銷?！稜I(yíng)銷管理》一書，最初的概念是指人們交換的場(chǎng)所，隨著時(shí)代的發(fā)展，貿(mào)易的日益頻繁，市場(chǎng)的概念也不斷的更新，但基本是從兩個(gè)方面闡述的。這營(yíng)銷三句經(jīng)的總結(jié)無疑對(duì)后繼商家們的發(fā)展有著重大借鑒指導(dǎo)作用?！盃I(yíng)銷三句經(jīng)”是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷發(fā)展史的一個(gè)精辟總結(jié)，它不是一蹴而就就形成的，而是歷經(jīng)無數(shù)代優(yōu)秀商家，或者直接說是營(yíng)銷家們?cè)谑袌?chǎng)里反復(fù)實(shí)踐而總結(jié)形成的。首先，讓我們談一下市場(chǎng)。有了市場(chǎng)，自然而然的就有了市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷與推銷之間有很大的差別，營(yíng)銷是從市場(chǎng)出發(fā)；從消費(fèi)者需求出發(fā)，而推銷是從企業(yè)及產(chǎn)品出發(fā)，通過推銷，強(qiáng)力刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以完成銷售任務(wù)，他們從未考慮產(chǎn)
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