小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-06-22 17:33 本頁(yè)面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。4 形象差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)，模仿蘋果的發(fā)布會(huì)及營(yíng)銷模式，小米所宣傳的發(fā)燒友手機(jī)定位等。3 人員差異化戰(zhàn)略：小米創(chuàng)始人皆為手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頂級(jí)專家，小米公司擁有七個(gè)堪稱超豪華的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)方面，小米力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手機(jī)具備頂級(jí)的硬件配置以及完美的Android 軟件兼容。小米雖然在配置性能上與IPHONE 近似，但價(jià)格相差接近￥3000 ，小米放棄可能的高額利潤(rùn)的原因就是：小米在同等價(jià)位的水平上根本無(wú)法與蘋果競(jìng)爭(zhēng)，只能依靠低價(jià)取勝。七、小米手機(jī)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。（2）市場(chǎng)定位步驟 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）成本優(yōu)勢(shì)：手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，高端的技術(shù)人才為產(chǎn)品帶來(lái)了低成本,價(jià)格低廉。小米手機(jī)定位手機(jī)發(fā)燒友，它一方面通 過(guò)MIUI籠絡(luò)了大批發(fā)燒友，另一方面通過(guò)營(yíng)銷手段不斷強(qiáng)化市場(chǎng)定位。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)以上對(duì)小米手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，我們認(rèn)為，小米手機(jī)選擇的是市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)覆蓋模式。購(gòu)買者與供應(yīng)商：小米手機(jī)如此高的配置和低的價(jià)格，說(shuō)明其成本較低，一方面是因?yàn)槠淙€上銷售模式節(jié)約了成本，另一方面則是因?yàn)楣?yīng)商的議價(jià)能力較低。(5)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略小米手機(jī)正面臨著與HTC Android手機(jī)，百度易手機(jī)，WindowsPhone,iphone等的各種品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且這些品牌的手機(jī)大多已形成了自己特定的固定消費(fèi)群體，在用戶心里的品牌形象也已根深蒂固，小米手機(jī)自從2011年面世以來(lái)受到了廣大發(fā)燒友的熱切追捧，在經(jīng)過(guò)發(fā)行初期的無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇后，小米手機(jī)應(yīng)深入轉(zhuǎn)進(jìn)有差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略并且在此基礎(chǔ)上分析評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)，選擇最優(yōu)的市場(chǎng)目標(biāo)。(3)產(chǎn)品生命周期階段小米手機(jī)第一代于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。：小米手機(jī)采用線上銷售方式 ，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)先人一步，發(fā)現(xiàn)了其他廠商沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的這一細(xì)分市場(chǎng)，這也是它的成功所在。 圖（二）市場(chǎng)細(xì)分分組依據(jù)分組此組手機(jī)用戶對(duì)于手機(jī)的需求小米是否具備年齡兒童款式可愛(ài)，功能單一年輕人款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大，上網(wǎng)速度快√中年人性能穩(wěn)定，性價(jià)比高？老年人使用方便，耐用？性別男性性能穩(wěn)定？女性款式時(shí)尚√職業(yè)學(xué)生款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大，價(jià)格較低√商務(wù)人士保密性好，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？新興行業(yè)從事者款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大√地區(qū)大城市款式時(shí)尚，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？中小城市性價(jià)比高√鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村價(jià)格低廉 圖（三） 如圖（三）所示，我們將小米手機(jī)的消費(fèi)者市場(chǎng)按照年齡、性別、職業(yè)和地區(qū)等對(duì)其進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)各層次的消費(fèi)者需求，不難發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)在收入
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