【正文】 這種成功也是離不開決策 者的英明營銷策略，通過一系列手段，打開了小米手機(jī)的銷售市場(chǎng)，使其占有了一定的市場(chǎng)份額，提高了公司的品牌形象，盡管在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售方式上存在一定的問題，但是對(duì)于這樣一個(gè)正在成長中的企業(yè)來說已經(jīng)是難能可貴了，如果小米手機(jī)可以不被成功的光環(huán)阻擋住前進(jìn)的腳步，站在這樣一個(gè)相對(duì)較高的位置，總結(jié)以往的不足，加以改之，逐漸完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建立更加成熟的銷售渠道，使得整體的產(chǎn)銷過程得到優(yōu)化，那么小米帝國的發(fā)展將是不可限量的，中國國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起也是指日可待的。小米手機(jī)也憑借著這一口號(hào)，在前幾輪銷售中取得了巨大的成功，但是作為經(jīng)銷商，在服務(wù)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 大眾的同時(shí)，更大的問題應(yīng)該是企業(yè)的利潤，如果只是靠價(jià)格來制勝于市場(chǎng)，那么沒有大的利潤空間，企業(yè)是無法生存的，這樣，就應(yīng)該尋求一個(gè)消費(fèi)者和企業(yè)雙贏的方式，我認(rèn)為這樣也不是無法做到，手機(jī)的生產(chǎn)制造費(fèi)用往往并不是很昂貴，多數(shù)手機(jī)售價(jià)高昂，是因?yàn)楦哳~的手機(jī)廣告宣傳費(fèi)用，實(shí)體店面的各種開銷，各級(jí)經(jīng)銷商的瓜分，從這個(gè)層面來看，小米手機(jī)的問題便迎刃而解，低價(jià)高品質(zhì)便是最好的廣告，無實(shí)體店，無需承擔(dān)各種費(fèi)用，只在官網(wǎng)直銷可以減少各級(jí)經(jīng)銷商的揩油，以便為消費(fèi)者帶來最超值的手機(jī)。也因?yàn)殇N售渠道的限制，消費(fèi)者無法擁有良好的售后服務(wù)，當(dāng)手機(jī)出現(xiàn)問題時(shí)，不能及時(shí)得到及時(shí)的維修與更換，在手機(jī)郵寄換修過程中還要自己承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)及郵資，這樣也使小米手機(jī)用戶十分的失望。當(dāng)大量千元大屏智能機(jī)問世，小米手機(jī)的性價(jià)比似乎得到了前所未有的沖擊，很難想象在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果不及時(shí)在產(chǎn)品上創(chuàng)新突破、在價(jià)格上再做調(diào)整，性價(jià)比之王的桂冠是否還會(huì)存留，小米手機(jī)的輝煌是否還會(huì)延續(xù)。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！消息半遮半露，讓人猜測(cè)。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)可辦理聯(lián)通新機(jī)入網(wǎng)，三年期合約126套餐，預(yù)存2699話費(fèi)可0元購機(jī)；兩年期合約186套餐，預(yù)存2699元話費(fèi)可0元購機(jī)。擴(kuò)展社會(huì)渠道，從蘇寧開始。根據(jù)小米手機(jī)的渠道戰(zhàn)略，小米手機(jī)建立了自有渠道，小米手機(jī)的自有渠道是消費(fèi)者通過到小米手機(jī)的官網(wǎng)定制手機(jī)。由小米的價(jià)格就可以看出，小米是實(shí)實(shí)在在的在打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，比同配置手機(jī)價(jià)格大概低一千左右，價(jià)格也是小米手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（二）價(jià)格策略低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。比如，小米基于Android改良的MIUI系統(tǒng)更符合本土用戶的使用習(xí)慣，金立和酷派們則將效率和速度視為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，華為和中興則將自己的傳統(tǒng)運(yùn)營商優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。有關(guān)機(jī)構(gòu)還預(yù)測(cè)，今年國產(chǎn)手機(jī)整體市場(chǎng)份額將超過50%。近年來，國產(chǎn)手機(jī)無論是在質(zhì)量和技術(shù)上都已經(jīng)有了很多的提升。智能手機(jī)也已然成為各大手機(jī)經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)的一大法寶。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的蘋果，但在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成，其中包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。雷軍是小米的董事長兼CEO。；與廣告公司的洽談。4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。五．預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用 價(jià)格營銷策劃費(fèi) 50000元 人員費(fèi) 39540元 廣告費(fèi) 123052元 促銷費(fèi) 53210元 六．進(jìn)度表~12月29號(hào)：開始寫策劃方案。（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性價(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。四．產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性價(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等（二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。而小米手機(jī)的問世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開拓出一條新的道路。而反觀Android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)Android手機(jī)更是如此。（二）公司的劣勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)不足。三．SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢(shì)1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。消費(fèi)者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。消費(fèi)習(xí)慣（1）、生活習(xí)慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽說。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（1）追求性價(jià)比（2）個(gè)人習(xí)慣，實(shí)用與否（3）功能新穎，多元化。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有諾基亞，三星，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌魅族。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。二．市場(chǎng)狀況分析手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。一．策劃的目的（一）我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國產(chǎn)品牌打出世界，讓國產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)?？偟膩碚f，我謹(jǐn)慎看好小米手機(jī)……第四篇：小米手機(jī)營銷策劃書小米手機(jī)推銷策劃書目錄主旨現(xiàn)狀分析問題點(diǎn)改善對(duì)策使用前及使用后差異效益分析結(jié)論附件前言隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的 如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。但我始終相信，小米未來還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營商定制的方式。時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī)，提前2個(gè)月開發(fā)布會(huì)，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。發(fā)布會(huì)可以說說，不論小米或雷軍怎么說，我包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)，我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)，呵呵。前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。說回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺過于注重小米的功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的?？梢哉f，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。希望不會(huì)成為小米的致命傷。包裝。這個(gè)問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反，畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶，他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。我覺得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。誠然，小米手機(jī)能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營銷策略確實(shí)有莫大的關(guān)系，不過也是其手機(jī)質(zhì)量的過硬才能受得如此青睞。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。工程機(jī)先發(fā)市屬第一例小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。希望我是錯(cuò)的吧。說回產(chǎn)品的品牌和定位。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的?？梢哉f，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。希望不會(huì)成為小米的致命傷。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無敵?這是個(gè)關(guān)鍵。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。科特勒 市場(chǎng)營銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場(chǎng)營銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機(jī)械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機(jī)發(fā)布會(huì)演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月第三篇：小米手機(jī)營銷策略內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米手機(jī)的走紅和小米手機(jī)營銷策略是分不開的，那小米手機(jī)用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機(jī)營銷策略解析。本文文分析了小米手機(jī)在市場(chǎng)導(dǎo)入期的營銷策略，但通過對(duì)其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米科技公司智能 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在；通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米手機(jī)在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。小米的用戶可分為四類：對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米手機(jī)營銷策略小米互動(dòng)開發(fā)模式里。如顧客在手機(jī)上就可以完成購物流程等等。而小米最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。小米科技現(xiàn)狀及基于市場(chǎng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略分析與調(diào)整建議另一方面，小米手機(jī)的低價(jià)低門檻進(jìn)入，使得用戶不僅僅局限于手機(jī)高端用戶，而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，而這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低，并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方。小米手機(jī)營銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營銷方式。上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主，用戶群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在的問題歸納 優(yōu)勢(shì)歸納目前來看，小米手機(jī)目前存在了以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號(hào)之后，小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，如今已簽訂30多萬臺(tái)的訂單。這一 7小米手機(jī)營銷策略步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。 促銷策略 高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在 6 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）北京開展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水