小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 12:11本頁(yè)面
【正文】 司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。當(dāng)然，小米手機(jī)最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價(jià)比。第三章 小米手機(jī)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石。它是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，起著基礎(chǔ)的作用。最新的一款小米手機(jī)是堪稱千元級(jí)四核最強(qiáng)者的紅米手機(jī)，搭載最新28納米紅衣MT6589 ，采用 cortexA7超低功耗架構(gòu)，使用PowerVr系列最高型號(hào) SGX544圖形處理芯片， 1080P視頻，用其玩3D游戲時(shí)也可以流暢運(yùn)行。與此同時(shí)，能及時(shí)滿足客戶對(duì)MIUI系統(tǒng)的需求，改進(jìn)了自己的不足之處，做到讓客戶滿意小米手機(jī)。硬件配置超越了同價(jià)位手機(jī)配置中國(guó)的消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格千元性價(jià)比極高的小米手機(jī)必然 定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.2011年8月小米科技推出價(jià)格為1999元的小米手機(jī)1，小米手機(jī)的低價(jià)吸引了很多顧客，而且很快的被市場(chǎng)接受，讓其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的地位。2000元不到的手機(jī)價(jià)格讓一般的上班族都能夠接受，從小米手機(jī)第一次在網(wǎng)上銷售被一搶而空的狀況就更說明了小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，這也為小米手機(jī)提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低、便宜，“1999”也更加易于接受。銷售渠道策略，簡(jiǎn)單地說，就是把商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的過程中采取的具體通道或路徑。物流和庫(kù)存由凡客支持，也為小米手機(jī)節(jié)約了成本。無論是線下店鋪的開設(shè)還是邀請(qǐng)代言人，連蘋果三星這樣的國(guó)際大廠也一直嘗試中國(guó)市場(chǎng)的本土化，小米想要一直在互聯(lián)網(wǎng)的“云端”也是不實(shí)際的。小米手機(jī)在正式發(fā)布前，小米團(tuán)隊(duì)通過雷軍（小米公司CEO）的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流和互動(dòng)，從中了解了大家的需求，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)的發(fā)布造勢(shì)。通過同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作建立一個(gè)合作共贏的體系，例如與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售小米合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中第一個(gè)以發(fā)布會(huì)的形式高調(diào)宣傳發(fā)布的，雷軍憑借其自身的名聲和號(hào)召力在 2011年8月16日在中國(guó)北京召開了一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布。工程機(jī)先發(fā)市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布時(shí)就采用了秒殺的形式出售工程紀(jì)念版，秒殺的工程機(jī)比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元，每天200臺(tái)搶購(gòu)而且限量600臺(tái)。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有資格搶購(gòu)，只有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購(gòu)買到小米手機(jī)，也讓大眾對(duì)小米手機(jī)有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購(gòu)買者和狂熱者。各種不確定因素使得小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。第四章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年6月，%，%。2017年6月，上市智能手機(jī)新機(jī)型78款，%，%，支持Android操作系統(tǒng)的56款。 以上數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量正處于下行通道，中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駛?cè)胍粋€(gè)從未有過的產(chǎn)品全面戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。引人注意的是，%，%。從屏幕尺寸的分布及用戶關(guān)注情況來看，1月手機(jī)市場(chǎng)上，獲得六成關(guān)注度，%。圖42 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價(jià)格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。圖43 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（4）核心結(jié)構(gòu)從智能手機(jī)核心數(shù)來看，搭載八核心處理器的機(jī)型用戶關(guān)注度超六成，%，為市場(chǎng)的主流。圖44 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同核心數(shù)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，%的關(guān)注比例成為用戶關(guān)注度最集中的品牌，其次為蘋果。圖45 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比較分布[4]與2016年12月相比，品牌格局發(fā)生了明顯變化。其中OPPO取代三星獲得第四位，三星則跌至第六位。諾基亞受新機(jī)即將發(fā)布影響，品牌關(guān)注排名上升至第九位，也是闊別榜單幾個(gè)月后，首次再度上榜。在產(chǎn)品分析方面，2016年10月，小米MIX發(fā)布。對(duì)比同在10月發(fā)布的華為Mate9和錘子M1，小米MIX的關(guān)注度大概高了兩三倍，這也是小米2011年發(fā)布手機(jī)以來，通過產(chǎn)品獲得最多關(guān)注的一次。八個(gè)CortexA53計(jì)算核心中，、錄像等大運(yùn)算量的任務(wù)，可以說小米通過潛心實(shí)踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運(yùn)行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計(jì)上有了更大的突破，這為小米贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的信賴。在價(jià)格分析方面，小米手機(jī)采用了高端配置、較低價(jià)位的定價(jià)策略，這種定價(jià)策略在前期容易抓住消費(fèi)者的求新和實(shí)惠的購(gòu)物心理，有助于在較短時(shí)間內(nèi)把小米手機(jī)打入市場(chǎng)、引領(lǐng)商機(jī)。（2）社會(huì)化媒體的發(fā)展為小米鋪上紅毯隨著社會(huì)主義全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展如雨后春筍般蓬勃向上發(fā)展。社會(huì)化媒體的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性及在輿論監(jiān)督和組織成本降低方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯[5]。（3）打破現(xiàn)有模式，突破新市場(chǎng)小米手機(jī)之所以能夠快速進(jìn)入中國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)，并在其中分到一杯羹，與小米公司的新奇創(chuàng)意是分不開的。在小米手機(jī)正式發(fā)布之前，其團(tuán)隊(duì)通過雷軍的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)造勢(shì)，微博的影響力被小米運(yùn)用到極致[7],通過雷軍的造勢(shì)，耳濡目染，小米已悄然進(jìn)入人們的言語之間。（4）高性能、低定價(jià)讓米粉癡狂小米手機(jī)的主要消費(fèi)群體集中在青年一代，同樣，青年消費(fèi)者高消費(fèi)、高要求、的現(xiàn)狀對(duì)現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)提出了較高的要求。小米手機(jī)具備高配置和軟硬一體的強(qiáng)勁性能，但面對(duì)市場(chǎng)上的蘋果和三星等一系列高端手機(jī)，如果小米定價(jià)過高，很容易被社會(huì)所淘汰，但定價(jià)過低，又會(huì)血本無歸，針對(duì)定價(jià)難的問題，小米采用“避強(qiáng)
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