小米手機(jī)營銷分析與對(duì)策研究-在線瀏覽
2024-08-05 17:33本頁面
【正文】 悍，無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能游戲和視頻，都達(dá)到了頂級(jí)四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。而小米手機(jī)采用雙核處理器，800萬背照式相機(jī)，其價(jià)格在2000元以下，對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜也要2500元左右，而小米手機(jī)青春版更是在1300元左右，其性價(jià)比之高，正好滿足了這兩大群體的消費(fèi)需求。它是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件和物質(zhì)載體，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，小米公司才能生存、發(fā)展、壯大。在系統(tǒng)方面，小米手機(jī)在每周五會(huì)發(fā)布一次例行更新，不僅修復(fù)之前的問題，還會(huì)增加一些實(shí)用功能。小米的產(chǎn)品創(chuàng)新以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，明確了產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造出這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場(chǎng)需求得以滿足。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑。首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳盡等特點(diǎn)，消費(fèi)者可以任何時(shí)間了解到關(guān)于小米手機(jī)的最新信息、產(chǎn)品特性以及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。第三，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，可以與其他知名手機(jī)企業(yè)平等地展示自己，這為小米公司創(chuàng)造了一個(gè)極好的發(fā)展空間。另外，小米手機(jī)與聯(lián)通、電信共同推出了合約機(jī)，并且聯(lián)通、電信都推出很多優(yōu)惠政策，使在網(wǎng)上搶購不到小米手機(jī)的用戶，也能夠以優(yōu)惠的價(jià)格買到小米。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。小米手機(jī)從宣傳到銷售渠道都是另辟蹊徑。在消費(fèi)者越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)為吸引人們的注意力，以其優(yōu)越的配置和較低廉的價(jià)格不斷的制造話題，并吸引了高達(dá)幾十萬的手機(jī)發(fā)燒友。小米公司還通過“饑餓營銷”使手機(jī)限量發(fā)售，制造了供不應(yīng)求的“假象”，這使小米手機(jī)的關(guān)注度飛快的上升，尤其在小米手機(jī)發(fā)布期間，小米的用戶和媒體的關(guān)注度都出現(xiàn)了一個(gè)極高的增長，這也會(huì)為小米公司帶來更大的用戶市場(chǎng)，將小米打造成知名手機(jī)品牌。拍照不是很清晰，800萬像素名不副實(shí)。用戶常常為此大作抱怨，機(jī)身過熱導(dǎo)致問題也層出不窮，例如黑屏死機(jī)、屏幕觸摸失控等問題；小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。（二） 低價(jià)銷售盈利點(diǎn)低小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。而小米依靠打短時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)顯然也是不現(xiàn)實(shí)的，一方面低售價(jià)和高配置的小米手機(jī)，使得小米公司盈利狀況降到了較低點(diǎn)，另一方面過多依靠電子商務(wù)而未用到實(shí)體店，盡量降低庫存，這將考驗(yàn)小米手機(jī)在供應(yīng)鏈上的精確預(yù)計(jì)，一旦出現(xiàn)了質(zhì)量危機(jī)，就可能導(dǎo)致小米公司資金鏈發(fā)生斷裂從而走向毀滅。但是在小米2手機(jī)發(fā)售時(shí)，依然采用饑餓營銷，這使很多消費(fèi)者失去了耐心，認(rèn)為小米手機(jī)存在著欺詐的
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