復“小米手機營銷成功”分析與啟示-在線瀏覽
2025-02-13 06:30本頁面
【正文】 京東授予售賣（階段合作） 雙 11與天貓合作（階段合作） 線下與愛施德代理展開合作 （戰(zhàn)略合作） 線上銷售為主，線下銷售為輔 整合營銷策略 營銷渠道 微博營銷 饑餓營銷 口碑營銷 雷布斯效應 線下活動 事件營銷 以米粉為基礎的網(wǎng)絡營銷 米粉 論壇 ?整個網(wǎng)絡營銷圍繞米粉展開； ?米粉是網(wǎng)絡營銷的基礎； ?饑餓營銷是網(wǎng)路營銷的主要表現(xiàn)形式； ?論壇活動、口碑營銷與微博營銷是網(wǎng)絡營銷的主要推動力 ； ?名人效應與其他營銷活動是輔助推動力。去年產(chǎn)生 700多萬部的銷售量 ,大約是 20%的成單率 。 整合營銷策略 、米粉 ?米粉是如何培養(yǎng)的？ ?超凡魅力領導者雷布斯 ?讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象 ?強身份認同的 T恤 ?社交媒體互動 ?線下深度互動 整合營銷策略 、米粉等級 不同等級米粉其參與度、貢獻值、對小米公司意義都不同。 ?瘋狂粉絲：米粉主力軍，對身邊親戚朋友有很大的影響力， 論壇活動主要參與者。 深入了解消費者心理 注重品牌因素 推出正確的產(chǎn)品 人為制造緊缺感 科學的宣傳造勢 ?饑餓營銷故意制造商品短缺假象 ,讓消費者緊張 , 需要升華到急于占有 ,消費者產(chǎn)生購買動機。 ?小米微博賬號、新浪官方賬號與草根大 V一起推動微博營銷。 ?案例：“小米 2轉發(fā)送手機”活動中，參與人數(shù) 150萬，轉發(fā) 260萬次；粉絲每天增加近 40萬。 ?論壇為米粉主要聚集地，論壇活動互動性強、用戶粘性大，忠誠度高。 整合營銷策略 、論壇活動 整合營銷策略 、口碑營銷 ?超高性價比“發(fā)燒手機”為基礎； ?受到最早一批手機發(fā)燒友追捧； ?名人效應、論壇的大力宣傳極大促進了口碑傳播； ?手機發(fā)燒友以口碑形式向其周圍消費者宣傳，病毒式口碑 營銷迅速積累人氣。 首次與 空間合作，影響力超 ；超過 900萬用戶通過 空間預約。 搶樓送紅米手機、紅米 10月隨手拍活動、紅米達人招募。 高調發(fā)布會 網(wǎng)絡社交媒體營銷 話題營銷 雙十一 11萬紅米參與促銷，瞬間被秒。 利用微博話題營銷，如最近雷軍與董明珠 10億 賭局，微博轉發(fā) 32萬次。 整合營銷策略 、案例分析 小米成功經(jīng)驗總結 4 小米成功經(jīng)驗總結 經(jīng)驗總結 ?成功外部因素：商業(yè)、營銷模式
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