小米手機(jī)營(yíng)銷運(yùn)作與管理-在線瀏覽
2025-01-11 05:04本頁(yè)面
【正文】 總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任， ArtCenter 畢業(yè) 黃江吉 ， 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān) 洪峰 ， 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前 Google 中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 這是一支 “ 優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么 ” 的豪華團(tuán) 隊(duì)。 概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。這 種定位是一個(gè) “ 偽 ” 定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。這個(gè)問題的核心就是小米想通過這種 “ 手機(jī)” 的方式取悅于用戶 。小米手機(jī)采用了高通 MSM8260 雙核處理器，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更高。另外屏幕方面采用的是夏普的 4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是 ASV，分辨率是16:9的 854x480，即 FWVGA。攝像頭方面，是 800萬像素的。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。 促銷 推廣策略 前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。至于傳播手段，從 16 日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在 互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇。小米手機(jī)的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8月 16日在中國(guó)北京召開。 2）工程機(jī)先發(fā)市屬第一例。 8月 298月 31日三天，每天 200臺(tái)限量 600臺(tái)， 比正式版手機(jī)優(yōu)惠 300元。而且需 8月 16日之前在小米 論壇達(dá)到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！ 4） 消息半遮半露，讓人猜測(cè)。開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。 目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。 物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的 使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。最快的雙核智能手機(jī)。采用了高通 雙核 CPU， Adreno 220 圖形芯片，并配置了 1GB的 RAM內(nèi)存、 4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持 32GB MicroSD。
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