【正文】 力透過(guò)開(kāi)放通路銷售；此外，一般預(yù)估其 90%都來(lái)自 發(fā)展中國(guó)家 市場(chǎng)，尤其以 中國(guó) 市場(chǎng)為大宗，因此對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的影響也有 先天限制。在用戶群上，主要包括商務(wù)族群、高科技愛(ài)好使用者及 中等 社會(huì)地位者。它主要包括了最主要的八項(xiàng)改進(jìn)，其中硬件方面包括全新的外觀設(shè)計(jì)、革命性的 Retina 顯示屏幕、以及 3 軸陀螺儀、A4 處理器、全新的拍攝系統(tǒng)等。 同時(shí)在售價(jià)上也帶來(lái)了新的驚喜。 三、 小米 手機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （ strengths） 第一，創(chuàng)新。 小米 商城成功解決了相關(guān)產(chǎn)品的使用， bug 收集，創(chuàng)意及意見(jiàn)。這無(wú)疑完美的取代了以往的熱線電話和投訴電話，讓用戶真正體驗(yàn)到 米粉 大家庭的歡樂(lè)。 小米商店 同時(shí)會(huì)發(fā)布一些有趣的新聞，不管是原創(chuàng)還是搜集的，都能快速分享給用戶。 第二，始終如一愉悅客戶。從包裝整齊的電源線到光滑的內(nèi)層擺設(shè)，打開(kāi)包裝的每一 布都是讓人愉悅的。這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺(jué)。 第三，差異化。 小米 并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得 很 漂亮，給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的 Logo?！? （二）劣勢(shì)分析 （ weaknesses） 首先就是 定價(jià)親民 ， 小米 4 的價(jià)格定位 基本在 1999，屬于 中 階手機(jī)，對(duì)于高端市場(chǎng)蘋果無(wú)法滿足其消費(fèi)者。銷售渠道比較單一，還不是很完善，不能快速滿足消費(fèi)者的需求。 小米 公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對(duì) 外國(guó) 市場(chǎng)的針對(duì)性，是 容易被誤以為下里巴人 的局面； 運(yùn)營(yíng)模式受考驗(yàn)。 系統(tǒng) 開(kāi)放 性， 小米 的整個(gè)體系是 開(kāi)放 的，桌面 可由用戶隨意改變，保持 新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除； 從小 米 3 開(kāi)始 無(wú)法使用 SD 卡 ； Android 上的免費(fèi)軟件 有安全風(fēng)險(xiǎn) 等等??比起 IOS， 安全性，流暢性 是沒(méi)有可比性。雖然有外置電源可供選購(gòu)，但是畢竟太過(guò)麻煩和瑣碎，還增加了重量，降低了便攜性。 中國(guó)的手機(jī)正處于 3 網(wǎng)融合、 4G 推廣的時(shí)代，市場(chǎng)還缺少與其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，而 小米 正具備這一條件和技術(shù)。 （ 四 ）威脅 分析 （ threats） 其他手機(jī)生產(chǎn)商對(duì) 小米 的圍剿。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)其為奪回市場(chǎng)份額提供強(qiáng)有力的保障，這對(duì)于 小米 是非常巨大的威脅； 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)有企 業(yè)占領(lǐng)著所有的份額。通信成為其幾個(gè)核心需求之一 而不是唯一核心需求 音樂(lè)、拍照、 PDA、游戲等非通信相關(guān)的核心功能也全面排隊(duì)進(jìn)入手機(jī)的核心需求。 iPhone 興起就是這種變革最典型的例證。 小米 通過(guò)這一創(chuàng)新不僅提供了一個(gè)軟件平臺(tái) 還附帶了一個(gè)可變化的硬件平臺(tái)。 2G 的內(nèi)存 + 專用圖形芯片 一般不會(huì)在智能手機(jī)上出現(xiàn) 16— 32GB 儲(chǔ)存空間 使 小米 4 成為一臺(tái)超小型電腦。 3. UI 操作系統(tǒng)差異化 ： 小米 與對(duì)手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。 小米 在 小米 4 上直接采用了經(jīng)過(guò)界面優(yōu)化的 安卓 操作系統(tǒng) MIUI使這一高配置 的智能手機(jī)擁有了 安卓 的所有優(yōu)點(diǎn) 運(yùn)轉(zhuǎn)迅速界面華麗操作簡(jiǎn)便。 ： 小米 將 小米官網(wǎng) 在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其 小米手機(jī)上。 異化 ： V5版本系統(tǒng)對(duì) 安卓 使其成為功能強(qiáng)大的商務(wù) 功能，安全維護(hù)等等。工作娛樂(lè)功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的 小米 成為無(wú)所不能的智能信息終端 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷 9 （二 )營(yíng)銷手段和策略 1． 小米 上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷策略 所謂饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量 調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。 小米 的饑餓營(yíng)銷和傳統(tǒng)的策略不同 在 小米 公司實(shí)施營(yíng)銷策略的過(guò)程當(dāng)中我們看到他并沒(méi)有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來(lái)制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的假象而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴讓消費(fèi)者渴望了解 小米 。體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來(lái)的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。我們會(huì)注意到 絕大多數(shù)情況下 小米 4 的口碑傳播并不是 小米 公司有計(jì)劃的實(shí)施 而是那些消費(fèi)者自發(fā)地、主動(dòng)地去傳播信息評(píng)論產(chǎn)品。通過(guò)別出心裁的營(yíng)銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈 小米 公司對(duì)用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。 在現(xiàn)代市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局下 以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及 小米 擁有抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)。 公司把 小米 4 體驗(yàn)營(yíng)銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì) 用“情感的經(jīng)濟(jì)”去取代“理性的經(jīng)濟(jì)”圍繞著產(chǎn)品把“面對(duì)面”的交流與互動(dòng)發(fā)揮到極致讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴。具體可以哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷 10 分為兩個(gè)方面 ： ⑴盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期 包括介紹期和成長(zhǎng)期和退市期給予產(chǎn)品更多的成熟期 為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)。 五、小米 公司的營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷模式 （一） 營(yíng)銷渠道的選擇 一、病毒式營(yíng)銷 近來(lái)，小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可小米手機(jī)不是偷來(lái)的，會(huì)給小米手機(jī)再增加一份熱度，對(duì)于這個(gè)傳聞，至今小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤虮僦{，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。此舉可謂一石二鳥： “ 售賣半成品 ” 一時(shí)間吸引各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承了用 戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機(jī)后的許多建議和意見(jiàn)，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。根據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的 （二） 運(yùn)營(yíng)商定制戰(zhàn)略 通過(guò)運(yùn)營(yíng)商訂制來(lái)銷售移動(dòng)終端產(chǎn)品一直是國(guó)外手機(jī)銷售的主要途徑，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)由于歷史的特殊性，在 4G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代， 形成了以開(kāi)放市場(chǎng)為主，運(yùn)營(yíng) 商定制渠道為輔的銷售模式 ,隨著中國(guó)在 2021 年全面進(jìn)入 4G 時(shí)代，終端消費(fèi)者對(duì)哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷 11 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的依賴和運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的提高，運(yùn)營(yíng)商訂制占比會(huì)有極大的突破和提高。 （ 3）規(guī)則制定者 電信運(yùn)營(yíng)商擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通道的控制權(quán)，是無(wú)線終端運(yùn)營(yíng)模式的重要制定者。 （ 5）在線計(jì)費(fèi) 這種應(yīng)用在移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)又來(lái)越多，移動(dòng)錢包的概念已經(jīng)為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。 增加小米手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)的知名度，提升小米手機(jī)的影響力。初步預(yù)測(cè) :通過(guò)科學(xué)、合理的營(yíng)銷策劃，使當(dāng)代大學(xué)生乃至國(guó)民了解國(guó)產(chǎn)小米，認(rèn)知小米在全球各大品牌智能機(jī)的優(yōu)勢(shì)，使更多大學(xué)生、國(guó)民支持國(guó)產(chǎn)機(jī)，購(gòu)買小米。 （ 1）對(duì)大學(xué)生而言，受經(jīng)濟(jì)的限制，頻繁的手機(jī)更換不現(xiàn)實(shí)，因此手機(jī)的耐用性是大學(xué)生價(jià)格區(qū)別不大的情況下更愿意選擇品牌機(jī)。產(chǎn)品的質(zhì)量可以說(shuō)是產(chǎn)品的核心。 （ 2）由于大學(xué)生市社會(huì)最時(shí)尚的人群之一，所以手機(jī)的外觀，顏色，也是大學(xué)生選擇手機(jī)考慮的因素。 小米一直以來(lái)就是以發(fā)燒為宗旨，打造高配且低價(jià)的原則來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上出售，他 的這套模式的成功的，在短短的時(shí)間里做到了人人皆知，并得到了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，無(wú)論從外觀還是質(zhì)量都得到了大幅度提升。 活動(dòng)概況 : 在大學(xué)選出小米活動(dòng)的參賽者，被選出的參賽 者需拍出彰顯校園感動(dòng)的瞬間，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。 活動(dòng)時(shí)間 : 活動(dòng)地點(diǎn) :哈爾濱醫(yī)科大學(xué) 活動(dòng)內(nèi)容 : 1， 在各院系挑選出小米尋找美麗瞬間活動(dòng)的參與者，（對(duì)小米手機(jī)有一定了解） 2，報(bào)名條件 :性別，年級(jí)不限凡愿意參賽者均可到院系報(bào)名處報(bào)名。 4， 各 院系推舉上來(lái)的代言人，由主辦方提供小米手機(jī)拍攝照片制作宣傳廣告。通過(guò)學(xué)生的影響促進(jìn)大學(xué)生成為小米的消費(fèi)者。 在大學(xué)校園選取小米游戲的玩家，選出來(lái)的玩家成為本次 校園小米手機(jī)推廣活動(dòng)的主角。使得大學(xué)生享受在其中，樂(lè)在其中從而喜歡上小米手機(jī)，最終成為小米手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者。 活動(dòng)時(shí)間； 活動(dòng)地點(diǎn)；哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū) 活動(dòng)內(nèi)容； 1， 在各個(gè)院系選出小米的代言人（對(duì)小米手機(jī)有一定了解）。 2， 主辦方對(duì)參賽學(xué)生進(jìn)行小米 手機(jī)知識(shí)的問(wèn)答，選出對(duì)小米游戲的綜合情況了解較多的學(xué)生參加本次游戲競(jìng)技活動(dòng)，挑選出活動(dòng)參賽人員。以及海報(bào)拍攝等一切宣傳活動(dòng)。最終促使大學(xué)生成為“米粉” 評(píng)委的安排 在海選中，初賽，復(fù)賽。 活動(dòng)用 水 在海選，初賽，復(fù)賽中，評(píng)委用水以及工作人員的用水。 數(shù)量（個(gè)）： 3 單價(jià)（元）： 60 合計(jì)（元）： 180 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng)一名 贈(zèng)小米耳機(jī) 優(yōu)秀獎(jiǎng)九名 贈(zèng)小米 usb 燈 數(shù)量 （個(gè)） 10 單價(jià) （元） 120/20 合計(jì)（元） 300 午飯 在活動(dòng)舉辦中為工作人員提供午飯 數(shù)量（盒）： 9 單價(jià)（元）： 13 合計(jì)（元）： 117 人工 在活動(dòng)當(dāng)中需要 6 名員工協(xié)助活動(dòng)完成。良好的形象代言人可以提高人們對(duì)小米的購(gòu)買欲望。而且，小米手機(jī)有著語(yǔ)無(wú)論比 的性價(jià)比，可是，為什么現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)小米的購(gòu)買力不足呢？為什么大學(xué)生購(gòu)機(jī)不是首選小米呢 ?通過(guò)這一活動(dòng)進(jìn)一步提高小米手機(jī)在學(xué)生群體中的知名度，建立起小米與大學(xué)生的聯(lián)系，并最終促使小米手機(jī)成為學(xué)生群體的首選品牌。 活動(dòng)概況：活動(dòng)目標(biāo)；在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，分發(fā)小米的宣傳單，從而使人們 對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行初步的了解，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼大幅小米 4 的海報(bào)，突出小米最新款型。 目標(biāo)消費(fèi)群體： 20～ 30 歲青年男女 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 20 日至 25 日 地點(diǎn)：哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，八一農(nóng)墾大學(xué)。 活動(dòng)流程： 在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，大學(xué)發(fā)放小米的宣傳單，尋找一些對(duì)小米功能比較了解的人，參加小米手機(jī)的問(wèn)答活動(dòng)，回答正確的同學(xué)贈(zèng)送米鍵一個(gè)。從有獎(jiǎng)競(jìng)答中選擇出得分前兩名的人，與最佳代言人，最佳游戲玩家同臺(tái)競(jìng)技。 物品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 小米充電寶 2 59 118 小米 USB 燈 2 20 40 小米米鍵 1 60 60 海報(bào) 2 50 100 傳單 1000 600 桌子 4 10 租用 40 人工 6 100 600 合計(jì) 1558 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷 18 調(diào)查問(wèn)卷 你好 ，我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)的學(xué)生，我們此次的問(wèn)卷活動(dòng)是關(guān)于群眾使用手機(jī)情況的調(diào)查 ,謝謝合作。 學(xué)生上網(wǎng)的主要目的（） A,上網(wǎng)玩游戲 B，聊天 C，聽(tīng)歌、看電影 D，上網(wǎng)查資料 E,網(wǎng)購(gòu) 分析：小米手機(jī)內(nèi)置小米商店、小米 游戲、米聊、百度音樂(lè)等軟件符合多數(shù)消費(fèi)者的愛(ài)好。 哈爾濱 醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷 19 請(qǐng)問(wèn)您最注重智能手機(jī)的哪些功能？ （ ） A、拍照 B、超長(zhǎng)待機(jī) C、娛樂(lè) D、社交 E、上網(wǎng) 分析：多數(shù)大學(xué)生更注重娛樂(lè)，社交，拍照功能。 以下操作桌面，你更看好哪個(gè)（） A,IOS B,MIUI C,安卓 D,Windows phone 分析：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷 得知 MIUI 和安卓操作桌面被多數(shù)大學(xué)生喜歡，所以小米還是被大學(xué)生廣泛認(rèn)可的。 小米產(chǎn)品的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧诵∶?公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)即硬件設(shè)計(jì)和 Android 系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引，相信一定會(huì)使 小米 產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的?？傊?，通過(guò) 小米 產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，大大提高公司的品牌形象。老師的諄諄誘導(dǎo)，是我堅(jiān)持完成策劃 的動(dòng)力源泉。從策劃 的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)， 他 都費(fèi)盡心血。 最后要感謝 我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄儯宜龅囊磺胁鸥幸饬x；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心 。下文為附加公文范文，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 衛(wèi)計(jì)委家庭發(fā)展科科長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 非常感謝委黨委給我這次機(jī)會(huì)，站到這里來(lái)競(jìng)聘家庭發(fā)展科科長(zhǎng) 的職位，我想這是對(duì)我過(guò)去工作的的肯定，也是對(duì)我未來(lái)工作的期望，我會(huì)好好珍惜這次機(jī)會(huì)。這一路走來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)、同志們的關(guān)心幫助之下，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)努力，我不但逐漸的熟悉了業(yè)務(wù)，也對(duì)這份工作產(chǎn)生了感情，同時(shí)也收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。我真的很喜歡這些工作，雖然我不是學(xué)的這個(gè)專業(yè)，但興趣是最好的老師，我去鉆研、去請(qǐng)教、多學(xué)多看多寫，自加壓力，自我督促，從宣教工作的門外漢成為業(yè)務(wù)能手。其中兩項(xiàng)工作都是我所從事數(shù)年、經(jīng)驗(yàn)豐富且受到好評(píng)的，因此，