華為手機營銷策劃-在線瀏覽
2025-06-21 12:35本頁面
【正文】 第一章 華為手機當前營銷狀況a) 公司內(nèi)部環(huán)境華為核心理念 聚焦：新標識更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念； 創(chuàng)新：新標識靈動活潑，更加具有時代感，表明華為將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)； 穩(wěn)?。盒聵俗R飽滿大方，表達了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國際化、職業(yè)化； 和諧：新標識在保持整體對稱的同時，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長華為科技力量 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。運營商加大補貼力度推動手機市場發(fā)展而有運營商的補貼推動之下，2012年中國中高端手機市場將會迎來更有利的發(fā)展環(huán)境。 運營商積極推動千元手機發(fā)展助推本土品另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國際品牌的動作也可以明顯看出他們的競爭熱點在中高端智能手機市場，而華為、中興等本土品牌則主打價格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競爭的路線。（3）3G市場不斷成熟，智能機比例不斷上升目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。2012年中國手機市場將延續(xù)置換新手機的高峰，更多的2G普通手機用戶將會通過簽約運營商等方式選購3G、智能手機。從手機類型看，智能手機仍為市場的絕對主流，不論是新購機用戶抑或換機用戶，均將目光集中到了智能手機身上，與上月相比，智能手機用戶關(guān)注度大幅提升。協(xié)作化程度高。4國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。（二）華為的劣勢1營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。4利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值5 利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價格，擴大手機市場占有率、（四）華為面臨的威脅1 國內(nèi)競爭對手多（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。而在2011年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬部2013年在智能手機的硬件方面做到全球第一華為終端在其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一3銷售成本目標華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出4利潤目標華為利潤目標是增加百分之五的利潤第四章 營銷策略1目標市場（1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定
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