小米手機mi3營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 12:00本頁面
【正文】 品牌”的目標十分明確——完全在品牌形象上脫離與OPPO或是金立的關聯(lián)，學習小米的模式，建立一個以社會網(wǎng)絡渠道為主要模式的硬件加互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。首當其沖的便是小米的產(chǎn)品周期將會被打亂——對于普通消費者而言，從購買小米到拿到小米，往往都是一件大費周章且需漫長等待的過程。第三章 小米MI3客戶細分和目標市場定位小米手機的目標顧客群描述習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。對新事物有較為開放的心態(tài)。所以早起的小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。小米手機MI3的市場定位：用錢少，配置高用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。90后。市場定位：網(wǎng)購市場。比如60后70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。他們需要的是便宜、實用。眾所周知在傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。通過各種渠道到用戶手里面就得500元以上不然就有的流程不掙錢。減少銷售渠道是最好的辦法。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務，即：“包修、包換、包退（簡稱“三包”）和 其商品全部使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送，全國到達，讓廣大消費者放心購買，并且小米手機論壇、MIUI論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，及時反饋意見，讓小米服務盡量做到完美。蘋果手機更強調(diào)的是功能增加后帶來的新體驗，而摩托羅拉的Defy正是關注用戶體驗，突出“三防”才成功大賣。小米手機不僅僅在價格上是“低價售高配置智能機”，在線服務也是做到送貨上門的，其還可以統(tǒng)一“米聊”和MIUI的賬戶，用戶能夠更加方便地管理賬戶，“米聊”起來也更加方便。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。目前小米的市場定位為高端手機。本身定位就是不正確的。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說本身就是次要的。第四章 小米手機MI3的SWOT分析優(yōu)勢目前來看，小米手機目前存在了以下幾點優(yōu)勢。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機，刷機的手機高端用戶沒有一款真正適合他們的手機，小米科技公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點，設計了一款真正為高端用戶打造的手機。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。同時，物流則主要由合作公司凡客誠品負責。在硬件配置方面：四核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。 5價格優(yōu)勢小米手機MI3售價：16G版僅售1999元，64G版售2499元，將僅在小米網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。 劣勢 雖然小米科技公司的這套營銷策略非常成功，但是它仍然存在很多的問題：1品牌價值低小米手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。 2缺少硬件管控經(jīng)驗，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機功能雖然強大，但是并沒有自主核心技術(shù)的手機，其手機的重要組成部分（CPU，內(nèi)存，屏幕等核心部件）都是靠對外采購，自主性很低。4用戶群體單一上網(wǎng)購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。5小米手機的營銷未能細分市場市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。小米手機剛開始進入市場，售后服務系統(tǒng)并不健全。小米科技現(xiàn)狀及基于市場環(huán)境變化的戰(zhàn)略分析與調(diào)整建議另一方面，小米手機的低價低門檻進入，使得用戶不僅僅局限于手機高端用戶，而一些使用不當導致的問題也逐漸頻繁，而這些問題直接導致售后壓力的增大和口碑的降低，并且售后服務恰恰是用戶最關心的地方。目前已經(jīng)有很多的消費者為此感到抱怨。報告顯示，今年第二季度智能手機出貨量前五位分別是三星、蘋果、聯(lián)想、宇龍和LG。2．國產(chǎn)品牌大發(fā)展的潮流據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，縱觀2013年全年手機市場，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部在7月底公布的最新統(tǒng)計，今年上半年，國產(chǎn)品牌手機的國內(nèi)市場占有率，%,%的份額?！‰S著我國網(wǎng)絡技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡進行購物、交易、支付等的電子商務新模式發(fā)展迅速時期，我國電子商務行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術(shù)等服務企業(yè)不斷涌現(xiàn)。據(jù)該機構(gòu)發(fā)布的《2013年(上)中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》預計，到2013年底，全國網(wǎng)絡購物交易額有望達17412億元。這意味著40%的中國人均在訪問互聯(lián)網(wǎng)，全社會電子商務應用意識不斷增強。Android市場份額增加受Android系統(tǒng)風行的影響，昔日手機巨頭手機諾基亞的市場份額不斷下降，調(diào)研公司Kantar Worldpanel ComTech周一發(fā)布報告稱，在截至10月31日的前三個月，Android仍是英國、德國、法國、意大利和西班牙歐洲五個主要國家的領先移動平臺，%，% 。而小米1999的定價則更具競爭力。同時，中國又是一個封閉市場，跨國公司直接在中國做有點水土不服，不了解中國的國情，很難在中國做的好，這樣就給了小米更大的發(fā)展空間。同時，一些專為國際手機品牌代工生產(chǎn)的企業(yè)的加入，更使國產(chǎn)手機市場進入一個新的格局。2．國內(nèi)廠商不夠強大信息產(chǎn)業(yè)
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