【正文】 的，但在價(jià)格控制上非常重要，至少要比傳統(tǒng)渠道的供貨價(jià)要略高幾個(gè)點(diǎn)。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。加入淘寶的誠(chéng)信保障計(jì)劃，并接到少量訂單。多學(xué)習(xí)同行的拍照、圖片處理經(jīng)驗(yàn)。具體實(shí)施的重點(diǎn)有：裝修：精美的裝修能體驗(yàn)品牌的價(jià)值。標(biāo)準(zhǔn)版店鋪費(fèi)用：30元/月。配以專業(yè)的功能介紹。做淘寶直通車的推廣，設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、在淘寶產(chǎn)品搜索頁(yè)面右邊和下邊單獨(dú)顯示，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，費(fèi)用、展示時(shí)間、關(guān)鍵詞靈活設(shè)置。采購(gòu)一批手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品作為客戶購(gòu)買時(shí)的贈(zèng)品。如耳機(jī)、手機(jī)袋、手機(jī)掛繩等。四、申請(qǐng)必需的支持費(fèi)用的支持：主要在網(wǎng)店升級(jí)、推廣的費(fèi)用，具體費(fèi)用實(shí)施時(shí)附上詳細(xì)價(jià)格統(tǒng)計(jì)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)期針對(duì)單個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無(wú)論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。第三篇：橘子手機(jī)營(yíng)銷策劃書橘子手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書姓名：劉逸寧 班級(jí)：物流1401 一而橘子是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場(chǎng)份額也是不可估量的，橘子2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，市場(chǎng)分析，SWOT分析等來(lái)全方面剖析橘子手機(jī)在上海地區(qū)的銷售前景。二宏觀環(huán)境（1）消費(fèi)者分析。而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行，越來(lái)越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著橘子品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注購(gòu)買橘子手機(jī)。市場(chǎng)分析根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來(lái)越大。市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點(diǎn)：Android 和 iOS 的市場(chǎng)占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高。3產(chǎn)品情況基本參數(shù)? 上市日期：2012年10月? 手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī) ? 外觀設(shè)計(jì)：直板 ? 主屏尺寸： ? 觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控 ? 主屏材質(zhì)：IPS ? 主屏分辨率：1280x720像素 ? 主屏色彩：1600萬(wàn)色 ? 網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模 ? 網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+ ? 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz ? 理論速率：上行:42Mbps DCHSPA+ 下行42Mbps HSPA+ ? 操作系統(tǒng)：ORUI V4+原生Android（基于Android OS ）? 核心數(shù)：四核? CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 ? CPU頻率：1536MHz ? GPU型號(hào)：高通 Adreno320 ? RAM容量：2GB ? ROM容量：16GB ? SIM卡類型：SIM卡 ? 電池類型：可拆卸式電池 ? 電池容量：2000mAh ? 理論通話時(shí)間：900分鐘 ? 理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)? 其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí) 游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)? 鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤 ? 機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋 ? 手機(jī)尺寸： ? 手機(jī)重量：145g 三無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了頂級(jí)雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。（3).重塑手機(jī)的“CSP”C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語(yǔ)音通話）?！倍僮邮謾C(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。（4）高端做工和舒適的手感橘子手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。（5）ORUI界面適合國(guó)人使用ORUI更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。橘子早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。（1）“電商模式”采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。（2）支付方式及購(gòu)買方式橘子公司宣布目前僅支持在橘子網(wǎng)線上購(gòu)買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。（3）貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持橘子手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。即：“包修、包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。另外，橘子還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。橘子手機(jī)機(jī)會(huì)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。橘子手機(jī)威脅分析（1).智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。橘子品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。（2).自主產(chǎn)權(quán)不高橘子的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，橘子手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級(jí)的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)橘子也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使橘子手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。此外，由于橘子手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)橘子手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)橘子手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)于剛剛開始進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和第二年，我們決定以對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。問(wèn)題我們必須測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反應(yīng)，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷努力。12對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，橘子2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷計(jì)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。3對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低；對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高；對(duì)于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，橘子2絕對(duì)是最優(yōu)選擇。五產(chǎn)品策略由于國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)行業(yè)都沒有核心技術(shù)，因此在手機(jī)的硬件設(shè)施上基本相似。同時(shí)，也應(yīng)注意和國(guó)際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保障產(chǎn)品的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不失去市場(chǎng)，必須在巨大的壓力下，通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的努力，使產(chǎn)品的價(jià)格性能比得到提高，才能處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。渠道策略（1）傳統(tǒng)渠道：選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷商；（2）直銷：建立一支由學(xué)生組成的直銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行較為專業(yè)的培訓(xùn)，確定團(tuán)隊(duì)制度，統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象，以維護(hù)企業(yè)專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象；（3）特殊渠道——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，或者與校園網(wǎng)合作，開始網(wǎng)上專賣店并建立友情鏈接。促銷策略（1）通過(guò)在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁(yè)的形式，進(jìn)行地毯式宣傳，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待；（2）制定相應(yīng)的促銷折扣，派發(fā)按序號(hào)編排的購(gòu)買折扣券，規(guī)定折扣優(yōu)惠使用期限，同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（3）制作一張較大面積的畫布，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定經(jīng)銷商信息和學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂，在學(xué)生區(qū)人流量集中地區(qū)懸掛。OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書一前言隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。二企業(yè)理念1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。所以已在青少年心中有一定品牌影