【正文】 如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂(lè)，如：聽(tīng)歌、玩游戲、讀小說(shuō)、拍照、上網(wǎng)等等隨著人們需求的增加，手機(jī)的功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的手機(jī)層出不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無(wú)法滿足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的商家進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的淘金潮流中，大量的訪問(wèn)數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。一．市場(chǎng)調(diào)研小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼 CEO。手機(jī) ID 設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，原谷歌 Android 產(chǎn)品管理副總裁胡戈2022 年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī) 116 萬(wàn)臺(tái)，銷售額 億元，約占天貓當(dāng)天總額的 3%，成功衛(wèi)冕單店第一。[2] 62022 年 5 月 13 日消息，小米第一次通過(guò)小米之家在線下銷售手機(jī)，而借此試水高端手機(jī)市場(chǎng)，也意味著小米在中國(guó)打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進(jìn)入正面廝殺戰(zhàn)場(chǎng)。軟件方面，搭載基于 Android 的 MIUI 6。MIUI 6 進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，堅(jiān)持 “內(nèi)容才是本質(zhì)”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，重新提煉內(nèi)容，簡(jiǎn)化圖標(biāo)設(shè)計(jì)。配備 5 英寸夏普/ JDI1080pOGS 全貼合屏幕，NTSC 色域?yàn)?84%。支持每秒 10 張連拍，0 秒無(wú)延時(shí)拍照支持快速調(diào)整曝光度，先拍照后對(duì)焦（自動(dòng)拍攝 5 張焦點(diǎn)不同的照片合成） ，7支持動(dòng)態(tài)追焦功能。小米手機(jī) 4 將內(nèi)置 3080mAh 的大電池，不可拆卸，并支持兩種快捷充電標(biāo)準(zhǔn)：分別為 5V2A 和 。此外，此次小米公司還加入了更人性化的保修政策——即 99 元/ 年手機(jī)意外險(xiǎn)。據(jù)悉，眾安保險(xiǎn)與小米合作的這款手機(jī)意外險(xiǎn)，只有小米手機(jī)用戶通過(guò)小米官網(wǎng)購(gòu)買小米 4 手機(jī)的同時(shí)才可以一起購(gòu)買，該份保險(xiǎn)提供對(duì)于廠家保障范圍內(nèi)未涵蓋到的，手機(jī)在使用過(guò)程中因各種意外導(dǎo)致的損壞提供免費(fèi)維修，包括意外墜落、擠壓、碰撞或進(jìn)入液體等。預(yù)計(jì) 2022 年智能手機(jī)銷售收入將達(dá)到2589 億美元，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)總收入的 76%。9　　全球手機(jī)市場(chǎng)在 2022 年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增長(zhǎng)了 12%。據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包括 3G 和 4G 在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?40,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。.從 2022 年開(kāi)始，隨著新物種智能手機(jī)的到來(lái)，原來(lái)功能機(jī)時(shí)代，以諾基亞品牌為代表的穩(wěn)固江山，逐漸瓦解，諾基亞鼎盛時(shí)期，曾經(jīng)占領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的近半壁江山。（如上圖所示：諾基亞的市場(chǎng)份額逐年下降，蘋果的市場(chǎng)份額迅速上升，市場(chǎng)處于分化動(dòng)蕩期。而在安卓市場(chǎng)，新貴華為、小米、HTC 漸次出現(xiàn)。翻江倒海之中，一大波手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司野心勃勃，覬覦上位。先看看這幾家風(fēng)頭正勁的手機(jī)企業(yè)。 而2022 年、 2022 年小米的手機(jī)銷量分別僅為 719 萬(wàn)、1870 萬(wàn)部。其中，小米的手機(jī)全部為智能手機(jī)，而華為智能手機(jī)的占比超過(guò) 90%。而且，無(wú)論是小米還是華為，都是既有價(jià)位僅為數(shù)百元的低端智能手機(jī)（如紅米） 。2022 年，以華為和小米為代表的品牌智能手機(jī)地位，將更加鞏固。而同時(shí)依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用低價(jià)秒殺華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場(chǎng)。但是，在安卓的主流市場(chǎng)，中國(guó)的手機(jī)大佬們已經(jīng)逐漸劃定了江山領(lǐng)地，雖然由12于各大品牌增速不一，每家的市場(chǎng)份額會(huì)逐年變化，但是大部分蛋糕仍然大品牌內(nèi)部劃分，2022 年，手機(jī)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO 排名降。具體到產(chǎn)品上，5 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注度上 iPhone 6 依然穩(wěn)居第一，不過(guò)緊隨其后的是華為 P8，而憑借無(wú)邊框屏等亮相，Z9 殺入前 5 名，同時(shí)另外一款產(chǎn)品，小牛 Z9 mini 也如榜，表現(xiàn)不錯(cuò)。此外，千元以下機(jī)型及 20223000 元機(jī)型關(guān)注度均出現(xiàn)不同幅度的下滑，前者降 %，后者降 %，且降至 20%以下。隨著 nubia Z9 鋪貨量的增加，相信這款手機(jī)的關(guān)注度還會(huì)更進(jìn)一步增加。企業(yè)：(1)、深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼 CEO。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于 Android 系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI。顧客：顧客對(duì)手機(jī)要求越來(lái)越多、越來(lái)越高。不利因素：競(jìng)爭(zhēng)者很多有利因素：雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。2 、有技術(shù)支持，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。16 (二).智能手機(jī)發(fā)展前景據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到 4 億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò) 92%，份額進(jìn)一步提高。 安卓份額遙遙領(lǐng)先人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。Apple iOS、微軟Windows Phone 和黑莓尾隨其后。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年以來(lái)，4G 制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G 成為市場(chǎng)主流。18圖 3：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)制式結(jié)構(gòu) “價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)升溫由于缺少突破性的技術(shù)應(yīng)用，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)一步加劇。在此背景下，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開(kāi)始逐步向中高端市場(chǎng)傾斜。同時(shí)中國(guó)在全球手機(jī)市場(chǎng)的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國(guó)手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)所占的份額逐漸增加，2022 年全球智能機(jī)的平均銷售價(jià)格較上年將降低 %，并抬高手機(jī)廠商在元器件成本上壓力。預(yù)計(jì)三星在 2022 年將會(huì)持續(xù)開(kāi)拓中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，其利潤(rùn)率將小幅領(lǐng)先于市場(chǎng)增長(zhǎng)。 在今年的 MWC 上，我們注意到各手機(jī)廠家熱衷于通過(guò)人機(jī)交互和殺手級(jí)應(yīng)用來(lái)構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)尋求在 2022 年建立有別于單一 Android平臺(tái)的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android 在 2022 年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng) 64%份額。在 2022 到 2022年間，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)于 2022 將會(huì)中止。其中 iphone 手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。21小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。（1）小米手機(jī)的定價(jià)策略 定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。 從成本上分析，小米手機(jī)的硬件成本已不低于 1200，加上各種的稅費(fèi)和3G 專利費(fèi)， 1999 元的價(jià)格確實(shí)水分不多，因?yàn)槭窃诰€上銷售的關(guān)系，所以可以把價(jià)格控制在 2022 元一下，營(yíng)造出了很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價(jià)上，其實(shí)更多考慮的是盡量的提高性價(jià)比。 從小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)者角度來(lái)看，像蘋果手機(jī)，三星手機(jī)，HTC 手機(jī)，索尼手機(jī)等國(guó)際知名手機(jī)品牌在相同的價(jià)格下是很難拿出同樣