朵唯女性手機廣告策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 05:06本頁面
【正文】 公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。三、消費者研究 目標(biāo)消費者調(diào)查分析：朵唯主要的銷售對象是女性，主要定位于1540歲。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。也就是說。女性手機更新速度快、品種多究其根源就是女性特殊的消費需求。這樣就導(dǎo)致女性換手機就像買時裝一樣，永遠(yuǎn)追求最新最時尚的，這樣就造成了女性手機市場巨大的消費潛力，許多廠商趨之若鶩。女人手機之所以定價高，首先在于女人手機一般定位于高收入女性，比如都市白領(lǐng)；其次，女人得消費意識比較感性，只要她喜歡的東西，一般不會在意價格，也就是說女人隊時尚的敏感大于對價格的敏感；再次，女人對手機的選擇更著重于外觀的時尚型，其次才是功能，這就導(dǎo)致一些廠家不需要花大力氣和資金對功能進行增加，而只需在外觀上做特殊設(shè)計就能刺激女性購買欲望，成本低。從以上的分析可以看出，女性手機市場的存在和壯大具有一定的必然性，而這個細(xì)分市場存在的巨大商機也吸引了不少廠商的關(guān)注和開發(fā)，隨著物質(zhì)文化的逐漸提升，女性自我獨立的顯現(xiàn)以及更多突顯女性功能手機的不斷出現(xiàn)，女性手機市場將會出現(xiàn)百花齊放爭奇斗艷的熱鬧景象。如果從市場營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各個要素來看，朵唯都無法與諾基亞、三星等品牌相比，甚至與聯(lián)想、金立等國產(chǎn)品牌都有非常大的差距。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。這一產(chǎn)品賣點以女性消費群體內(nèi)在的不安全感作為突破口，打破了傳統(tǒng)女性手機產(chǎn)品款式?jīng)Q定一切的傳統(tǒng)，開辟了手機產(chǎn)品全新的功能價值。但是它們無法專注在女性手機市場，畢竟那將會是一個巨大的犧牲；TCL、波導(dǎo)則只是將女性手機產(chǎn)品作為短期的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而非戰(zhàn)略性定位，甚至在我們看來其實大多數(shù)的國產(chǎn)手機品牌根本就沒有明確的定位。 產(chǎn)品的目標(biāo)市場：全國各地，特別是中心城市和中小城市同時突破，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。廣告定位：朵唯女性手機，專為女性定制，以女性需求為導(dǎo)向、推出個性化的產(chǎn)品及創(chuàng)新性的增值服務(wù)。六、廣告策略： 運作謀略的具體方式：借明星（代言人：舒淇）之勢、借符號（《黑客帝國》
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