【正文】 網(wǎng)公司。(2)、小米手機(jī)采用線上銷售模式（小米網(wǎng)為唯一官方購(gòu)買渠道、凡客為小米手機(jī)官方唯一授權(quán)線上渠道）僅電信、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是小米手機(jī)授權(quán)線下銷售渠道。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到 iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。圖 1：:2022 年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率 國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起172022 年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。從產(chǎn)品層面來(lái)看，華為、中興、酷派等企業(yè)都已經(jīng)將研發(fā)和營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向 4G。19圖 4:2022 年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格段結(jié)構(gòu)伴隨著中國(guó)前三位智能手機(jī)廠商在 2022 年上半年的快速增長(zhǎng)，以及 2022年第二季度三星和蘋(píng)果旗艦手機(jī)的發(fā)布，2022 年下半年手機(jī)生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。因?yàn)榇罅渴褂米约荷a(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。20目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有 iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG 手機(jī)等。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 小米公司以 1999 元的價(jià)格推出高端配置的小米手機(jī)，在價(jià)格上對(duì)許多的的消費(fèi)者具有絕對(duì)的吸引力。 小米手機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，并且是以一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，其目的在于吸引消費(fèi)者購(gòu)買，使產(chǎn)品能夠盡快的被市場(chǎng)接受，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是比較典型的滲透定價(jià)策略。小米手機(jī)的成功離不開(kāi)它的促銷策略，我們?cè)诜治鲂∶资謾C(jī)的促銷策略時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，其中有許多借鑒蘋(píng)果公司促銷策略的地方。 （5）微博營(yíng)銷 現(xiàn)今微博已經(jīng)成為了自電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)傳播媒介之外的第五大傳播媒介了。 24在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的景象，事實(shí)上小米手機(jī)的線上搶購(gòu)也確實(shí)出現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)被搶訂一空的現(xiàn)象。但是從另一個(gè)方面來(lái)看，網(wǎng)上對(duì)這一營(yíng)銷手段的負(fù)面評(píng)價(jià)以及隨后出現(xiàn)的“返修門(mén)” “死機(jī)門(mén)” “重啟門(mén)”等各種質(zhì)疑聲，饑餓營(yíng)銷的利弊還值得討論。在物流配送上，小米公司通過(guò)其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨，更是節(jié)約了物流成本。 小米公司的渠道策略在成本的控制上做到了非常好的效果，但是這樣的渠道策略本身存在問(wèn)題，如官網(wǎng)線上銷售的負(fù)荷過(guò)重，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)渠道中的普通版價(jià)格偏貴，非普通版手機(jī)的功能限制等。隨著這些年手機(jī)的越來(lái)越普遍，手機(jī)使用者中年輕人的比率的上升，產(chǎn)生了數(shù)目巨大的以玩機(jī)，刷機(jī)為愛(ài)好的高端手機(jī)用戶，面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)空缺，小米公司準(zhǔn)確的進(jìn)行了市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出了小米手機(jī)這款為高端用戶量身訂造的手機(jī)。 價(jià)格 價(jià)格優(yōu)勢(shì)是相對(duì)相同配置的機(jī)型來(lái)說(shuō)的，1999 元的售價(jià)使小米手機(jī)在同等配置的品牌手機(jī)面前大放光彩。 27品牌價(jià)值低 小米公司成立于 2022 年，至今為止將近 3 年時(shí)間。 饑餓營(yíng)銷的反效果 在饑餓營(yíng)銷的成功案例中，蘋(píng)果公司是常常為人津津樂(lè)道的，小米公司在模仿蘋(píng)果公司的饑餓營(yíng)銷后獲得了良好的效果，雖然如此，卻也不能忽視小米公司在饑餓營(yíng)銷過(guò)程中所產(chǎn)生的負(fù)面效果。 售后服務(wù)不完善 28售后服務(wù)不完善在許多的國(guó)內(nèi)企業(yè)中都有存在，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也是長(zhǎng)久的存在售后問(wèn)題。二．廣告策劃目標(biāo)人群各類愛(ài)玩手機(jī)的人群（1）專為年輕人量身打造的娛樂(lè)手機(jī)。(2)介紹 小米，更省心 的概念。? ? 小米手機(jī)展：舉辦一個(gè)小米手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入小米巨型米粒( 見(jiàn)下文介紹 )，用以吸引人們的眼球。并且，小米后續(xù)將開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修?！　∧壳埃∶资謾C(jī)預(yù)定已達(dá) 30 萬(wàn)部。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在媒體見(jiàn)面會(huì)上接受記者采訪31時(shí)表示，小米手機(jī)即使完全通過(guò)線上銷售也同樣公會(huì)遵循國(guó)家三包政策，七天包退，十五天包換。創(chuàng)意一：電視廣告小米娛樂(lè)星球? ? 場(chǎng)景一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過(guò)其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。那個(gè)美女?huà)寢屨f(shuō)：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來(lái)小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說(shuō)道：咦？媽媽這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)啊？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說(shuō)：小米更省心第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米更好玩”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米的娛樂(lè)性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí)顯示出小米手機(jī)的像素高第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)畫(huà)面又拼湊成一個(gè)笑臉集中展示小米手機(jī)的娛樂(lè)性、生活性給人們帶來(lái)歡樂(lè)、帶來(lái)欣慰。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。廣告面積大，受眾面廣。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元? IT168 網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元? 新浪35網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元? 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元? 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元。戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。以30 天為期，約 120，000 元。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。（2）廣告效果的監(jiān)控中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度已引領(lǐng)全球。 37 請(qǐng)問(wèn)您是否使用小米手機(jī)？A. 是 B. 否 您對(duì)小米手機(jī)哪方面印象最為深刻？A、MIUI 系統(tǒng)B、超高性價(jià)比C、百變解鎖主題D、超大電量E、信號(hào)好F、其他 請(qǐng)問(wèn)您是否有刷過(guò) MIUI 系統(tǒng)？ B. 否 最終放棄 MIUI 系統(tǒng)改用回其他系統(tǒng)是什么原因？A、配置低刷 MIUI 系統(tǒng)后卡B、兼容性差C、比較耗電38D、系統(tǒng)穩(wěn)定性弱E、其他 刷 MIUI 系統(tǒng)的頻率是多少時(shí)間一次？A、一周多次B、一周刷一次C、沒(méi)什么問(wèn)題一般不刷，一月內(nèi)刷一次甚至更久 相比其他系統(tǒng)，你覺(jué)得 MIUI 系統(tǒng)好在哪里？A． 優(yōu)良方便的操作界面B． 良好的基本電話短信功能（信號(hào)很好）C． 強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（備份）D． 多樣的解鎖方式E． 其他（請(qǐng)注明） 你覺(jué)得 MIUI 系統(tǒng)相比其他主流系統(tǒng)（比如安卓）是不是有特別的優(yōu)勢(shì)？ B. 一定程度上 C. 很有優(yōu)勢(shì)39 你覺(jué)得 MIUI 系統(tǒng)有什么不足？A. 比較耗電B. 系統(tǒng)穩(wěn)定性弱C. 兼容性差D. 其他（請(qǐng)注明） 以下系統(tǒng)，你更看好哪個(gè)的發(fā)展（排序）A. IOS 5 B. 安卓 C. MIUI D. Windows phone 你身邊有多少人使用 MIUI 系統(tǒng)？A. 超過(guò) 50% B. 20%到 50% %到 20% 10%1 請(qǐng)問(wèn)您有使用過(guò)互動(dòng)類手機(jī)軟件（比如米聊、微信、速聊等）嗎？A、有 B、沒(méi)有1 請(qǐng)問(wèn)您使用的互動(dòng)類手機(jī)軟件是A、米聊 B、微信 C、速聊 D、whatsapp E、其他1 請(qǐng)問(wèn)您為什么放棄米聊而使用他類互動(dòng)類軟件？A、米聊用戶界面友好度不夠40B、通訊錄同步不及其他（微信等）完善C、強(qiáng)制綁定手機(jī)號(hào)，無(wú)確認(rèn)D、意識(shí)到有通訊錄信息泄露的危險(xiǎn)E、其他1 請(qǐng)問(wèn)米聊吸引你的亮點(diǎn)在哪里？A、購(gòu)買小米手機(jī)或安裝 MIUI 系統(tǒng)時(shí)自動(dòng)安裝B、米聊相比微信等其他競(jìng)爭(zhēng)者支持開(kāi)心、人人等 SNS 個(gè)人資料導(dǎo)入C、有動(dòng)態(tài)墻D、支持離線。附錄一。市場(chǎng)占有率更上一個(gè)臺(tái)階。雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元? (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元36