【正文】 最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國智能手機銷量達到 2390 萬部，是 iPhone、三星之后成為全球第三大智能手機市場。? ? 大型標(biāo)板廣告：購買以 S型牌的廣告牌( 廣告牌面積界超過 250 平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和B型牌( 廣告牌面積在 21 平方米至 249 平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以 30 天為期，約 200，000 元。：電視廣告小米娛樂星球篇：約 300000 元。燈箱的發(fā)布時間 30天,每天 24 小時 (晚上七點種左右開始亮燈到凌晨 )公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。三．公關(guān)策略? 此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂80 年代后 .時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的小米音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。黎萬強在溝通會上表示小米手機首批量產(chǎn)大約有 510 萬部，靠后的部分網(wǎng)友可能到 12 月份才能排到。30小米手機聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強在媒體溝通會上表示，小米手機遵守國家三包政策，售后將會采用上門退換貨、返廠維修的方式。（2）讓你隨時隨地享受移動小米帶來的無限樂趣，并通過米聊表達情感，通過米聊認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。不少人對小米公司的饑餓營銷提出了質(zhì)疑，更有人認(rèn)為小米公司是在拿工程機做預(yù)售，虛報庫存數(shù)量和實際銷量，故意制造脫銷假象用以炒作。線上銷售對銷售成本的節(jié)約，使小米手機在價格的控制上游刃有余。小米手機至今未有實體店或體驗館，對售后服務(wù)相當(dāng)不利，長久以往會影響小米手機在消費者心中的地位。而且饑餓營銷對小米手機的負(fù)面影響還在于，如果無法確保銷量的穩(wěn)定和上升，小米手機的進步和發(fā)展要從何談起呢。小米團隊借助微博營銷的優(yōu)勢，在小米手機發(fā)布前就開始與網(wǎng)民們進行互動，先吸引了一部分用戶的注意，在手機發(fā)布后又相繼開展了諸如“送手機”這樣的活動，并且圖文并茂的分享了小米手機的測評報告。 從小米手機的競爭者角度來看，像蘋果手機，三星手機，HTC 手機，索尼手機等國際知名手機品牌在相同的價格下是很難拿出同樣的配置的。21小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。 在今年的 MWC 上，我們注意到各手機廠家熱衷于通過人機交互和殺手級應(yīng)用來構(gòu)建新旗艦機的差異化，同時尋求在 2022 年建立有別于單一 Android平臺的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android 在 2022 年占智能機操作系統(tǒng)市場 64%份額。18圖 3：中國手機市場制式結(jié)構(gòu) “價格戰(zhàn)”持續(xù)升溫由于缺少突破性的技術(shù)應(yīng)用，中國智能手機市場產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，“價格戰(zhàn)”進一步加劇。 安卓份額遙遙領(lǐng)先人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。顧客：顧客對手機要求越來越多、越來越高。隨著 nubia Z9 鋪貨量的增加，相信這款手機的關(guān)注度還會更進一步增加。但是，在安卓的主流市場，中國的手機大佬們已經(jīng)逐漸劃定了江山領(lǐng)地，雖然由12于各大品牌增速不一，每家的市場份額會逐年變化，但是大部分蛋糕仍然大品牌內(nèi)部劃分，2022 年，手機行業(yè)的集中度將進一步提高。其中，小米的手機全部為智能手機，而華為智能手機的占比超過 90%。而在安卓市場，新貴華為、小米、HTC 漸次出現(xiàn)。據(jù)報告稱，推動全球手機市場增長的主要因素包括：消費者對高端智能手機的興趣激增、智能手機價格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴大、包括 3G 和 4G 在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場得到進一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴展計劃等。此外，此次小米公司還加入了更人性化的保修政策——即 99 元/ 年手機意外險。MIUI 6 進行了全新設(shè)計，堅持 “內(nèi)容才是本質(zhì)”的設(shè)計哲學(xué)，重新提煉內(nèi)容，簡化圖標(biāo)設(shè)計。手機 ID 設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，原谷歌 Android 產(chǎn)品管理副總裁胡戈小米手機市場調(diào)查問卷 ..........................354前言手機已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機如今的手機不僅僅是被用來打電話、發(fā)信息。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手5機從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機。小米手機 4 搭載高通驍龍 801(V3) 處理器，3GB RAM 及16/64GB ROM，后置攝像頭為 1300 萬像素的 Sony IMX214，800 萬像素前置攝像頭，屏幕為 5 英寸 1080p，由夏普和 JDI 提供； 16GB 版本售價仍為1999 元。800 萬像素的前置相機， 大光圈，80 度超廣角，支持智能美顏。報告還預(yù)計，到 2022 年的時候，蘋果將以 26%的市場份額引領(lǐng)全球手機市場，排在第二位的是諾基亞，市場份額為 21%。而隨著智能手機新時代的到來，諾基亞的市場份額逐年下降，空10余出來的新市場份額被后起之秀瓜分，在功能機時代原本集中度很高的市場，逐漸被割裂，各大品牌的市場份額相當(dāng)離散和碎片化。小米：雷軍剛曬完小米的成績單，小米 2022 年銷量 6112 萬部。在中端手機市場，依靠高性價比和品牌優(yōu)勢斬獲用戶。13說完了產(chǎn)品在說說用戶對于售價的關(guān)注，從價格結(jié)構(gòu)來看，本月 10002022 元價格段機型依舊為用戶關(guān)注的主流，關(guān)注比例較上月微漲 %，保持平穩(wěn)走勢。手機 ID 設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原15谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。3 、有一幫有激情有夢想有能力的創(chuàng)業(yè)伙伴。圖 2：智能手機市場品牌結(jié)構(gòu) 4G 逐步成為主流在三大運營商 4G 先后投入商用后，中國智能手機市場隨之步入“4G 時代”。此外，2022 年下半年各款新智能手機的爭相發(fā)布導(dǎo)致競爭激化也會進一步消減廠商的利潤。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。 22 雖然小米手機是“為發(fā)燒而生” ，但是真正的發(fā)燒友并不會在意 1999 元和2999 元之間的差別。 23（4）制造話題 在小米手機推出市場后，諸如“小米手機是偷來的”這樣的言論便在網(wǎng)上不脛而走，引起了許多網(wǎng)民的激烈討論，小米公司至今也沒有對相關(guān)問題予以澄清或解釋，引起了支持小米的米粉和魅族的支持者之間的口水之爭。同時也有消費者對這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發(fā)貨速度太慢，認(rèn)為小米手機是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。由此，小米手機的銷售渠道得到拓寬。在與蘇寧合作后，銷售渠道更加完善，且在國內(nèi)的覆蓋面更加廣。使得顧客心中沒有鮮明的企業(yè)品牌形象。網(wǎng)上多次傳出諸如“死機門”“重啟門”“返修門”等事件，使消費者更加在意售后服務(wù)的事宜，但是在這一點上，小米公司現(xiàn)在還無法做到讓消費者完全放心。, 張揚青春活力, 喚起娛樂的力量,吸引年青消費小米，更省心的廣告宣傳口號的推廣 ,創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.對 小米，更省心 的廣告宣傳口號的推廣，讓小米的娛樂理念深滲透人心，加深受眾對小米智能手機的熟悉，維護并提升小米智能手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。在銷售方面，黎萬強在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC 等的員工在 10 月份后有極少量以內(nèi)部員工價格購買機器的資格，不會影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。而小米手機用戶則需要先電話聯(lián)系小米客服確定手機是否需要返廠維修，同時小米科技還將在全國數(shù)個大城市建立維修自檢點，用戶也可以將手機送往自檢點檢測。第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，那個小人將手機