【正文】 ：旺季搶量，同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。陳列和形象更新。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。注意國慶七天的人流特點(diǎn)。國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量?；顒有Ч永m(xù)性的問題。我組針對90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個性化的手機(jī)，性價比很高，造型的時尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時尚，實(shí)用的手機(jī)，信號好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。為此，我組對這一次的產(chǎn)品做了一些市場上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場所時，最主要考慮的因素:(價格、質(zhì)量、品種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動等）。你的劣勢是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對市場上的消費(fèi)者來說不怎么相信它的功能，它的價值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會不會市場上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。四、制定產(chǎn)品的營銷策略。是新市場的產(chǎn)成品。五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。隨著消費(fèi)者對市場認(rèn)識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點(diǎn)，然后根據(jù)自己的實(shí)力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。１、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。(二）調(diào)查內(nèi)容基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?⒉大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素有哪些?⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?三、調(diào)查事實(shí)說明(一)調(diào)查方法：1.（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。（三）調(diào)查人數(shù)400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）四、提交報(bào)告的方式電子郵件以及書面文檔五、調(diào)查進(jìn)度表第一步,準(zhǔn)備工作確定課題；時間：11月1日第二步,調(diào)查方案設(shè)計(jì)；時間：11月3日第三步,制定調(diào)查問卷；時間：11月10日第四步,二手資料收集；時間：11月15日第五步,實(shí)地調(diào)查；時間：11月20日第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計(jì)；時間：11月25日第七步，調(diào)研資料分析；時間：11月29日第八步，撰寫調(diào)查報(bào)告；時間：12月2日第九步，市場調(diào)查匯報(bào)；時間：12月5日六、調(diào)查費(fèi)用問卷方案設(shè)計(jì)費(fèi)用:共120元打印問卷：，共400張。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查！調(diào)查地點(diǎn)：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：2010年12月A：男B:女A：大一B:大二C：大三D：大四？A：500元以下B：501800元C:8011000元D:1001元以上？A:1000元以下B:10011500元C:15012000元D:20012500元E:25013000元F:3001元以上：A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦K:其他:(請注明)___________________________________________：A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)？A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用 D：很滿意，我的最愛A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦K:其他:(請注明)___________________________________________？（選取三項(xiàng)）_________________________________________________________________A:質(zhì)量B:價格C:服務(wù)D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴(kuò)展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機(jī)時間M：其他____________？（多選）____________________________________________________________________A:手機(jī)B:拍照攝像C:通話D:藍(lán)牙E:游戲娛樂F:MPMP4G:藍(lán)牙功能H:導(dǎo)航功能I:超長待機(jī)J：3G上網(wǎng)K：其他__________？A:單一色調(diào)B：多種色彩？A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________？（可多選）A:電視B:報(bào)紙C:網(wǎng)絡(luò)D：同學(xué)朋友之間相互交流E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________A：半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上？A:專賣店B:移動或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò)E:大賣場，最能吸引你的是哪一種？A：購機(jī)贈話費(fèi)B:現(xiàn)場打折C:送相關(guān)配件D:抽獎活動您的聯(lián)系方式:_______________ 調(diào)查人員：___________________王文浩河北旅游職業(yè)學(xué)院。108=80元撰寫報(bào)告及調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用：100元總計(jì)：120+60+80+100=360元七、附件河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)