【正文】 ：旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。陳列和形象更新。尤其是人流量大的核心售點。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。注意國慶七天的人流特點。國慶當天要準備低價格機器沖量。活動效果延續(xù)性的問題。我組針對90后的各種消費者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機為主進行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。為此，我組對這一次的產(chǎn)品做了一些市場上的調(diào)查，制定以下項目計劃書。了解消費者在選擇消費場所時，最主要考慮的因素:(價格、質(zhì)量、品種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動等）。你的劣勢是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對市場上的消費者來說不怎么相信它的功能，它的價值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費者認可，且很多消費者一大部分都有手機，很難再考慮重新?lián)Q手機，再者手機的更新率很大，會不會市場上也潛在者一款跟這手機的特征相同的手機即將現(xiàn)世。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標，這款手機有灰色，白色，銀白色，黑色，多點觸摸，重力感應，主要的功能偏向于游戲。四、制定產(chǎn)品的營銷策略。是新市場的產(chǎn)成品。五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。隨著消費者對市場認識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。１、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。(二）調(diào)查內(nèi)容基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?⒊大學生手機擁有情況如何?三、調(diào)查事實說明(一)調(diào)查方法：1.（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。（三）調(diào)查人數(shù)400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）四、提交報告的方式電子郵件以及書面文檔五、調(diào)查進度表第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日第二步,調(diào)查方案設計；時間：11月3日第三步,制定調(diào)查問卷；時間：11月10日第四步,二手資料收集；時間：11月15日第五步,實地調(diào)查；時間：11月20日第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計；時間：11月25日第七步，調(diào)研資料分析；時間：11月29日第八步，撰寫調(diào)查報告；時間：12月2日第九步，市場調(diào)查匯報；時間：12月5日六、調(diào)查費用問卷方案設計費用:共120元打印問卷：，共400張。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查！調(diào)查地點：河北旅游職業(yè)學院調(diào)查時間：2010年12月A：男B:女A：大一B:大二C：大三D：大四？A：500元以下B：501800元C:8011000元D:1001元以上？A:1000元以下B:10011500元C:15012000元D:20012500元E:25013000元F:3001元以上：A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦K:其他:(請注明)___________________________________________：A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)？A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用 D：很滿意，我的最愛A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦K:其他:(請注明)___________________________________________？（選取三項）_________________________________________________________________A:質(zhì)量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________？（多選）____________________________________________________________________A:手機B:拍照攝像C:通話D:藍牙E:游戲娛樂F:MPMP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網(wǎng)K：其他__________？A:單一色調(diào)B：多種色彩？A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________？（可多選）A:電視B:報紙C:網(wǎng)絡D：同學朋友之間相互交流E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________A：半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上？A:專賣店B:移動或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡E:大賣場，最能吸引你的是哪一種？A：購機贈話費B:現(xiàn)場打折C:送相關(guān)配件D:抽獎活動您的聯(lián)系方式:_______________ 調(diào)查人員：___________________王文浩河北旅游職業(yè)學院。108=80元撰寫報告及調(diào)查匯報費用：100元總計：120+60+80+100=360元七、附件河北旅游職業(yè)學院大學生手機消費