【正文】 的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈(zèng)品發(fā)放登記表第四篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前言：如今，在二十一世紀(jì)的社會(huì)中，在高科技發(fā)達(dá)鵬飛的的社會(huì)中，人們對(duì)物質(zhì)的享受也隨之加大。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對(duì)象，他們對(duì)各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)。我組針對(duì)90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。為此，我組對(duì)這一次的產(chǎn)品做了一些市場(chǎng)上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。一、制作一份調(diào)查問卷。了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。具體包括： ①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場(chǎng)合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（how much）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)，最主要考慮的因素:(價(jià)格、質(zhì)量、品種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動(dòng)等）。了解目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。（調(diào)查問卷附于最后）二、市場(chǎng)分析。① 90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營(yíng)銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對(duì)90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對(duì)手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。你的劣勢(shì)是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者來說不怎么相信它的功能，它的價(jià)值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會(huì)不會(huì)市場(chǎng)上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國(guó)，乃至全亞洲的的市場(chǎng)銷售，成為一部由中國(guó)技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場(chǎng)。（在90后的市場(chǎng)高度）三、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。①市場(chǎng)細(xì)分 ：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對(duì)90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ：90后的廣大年輕人③市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn) ：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。四、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝 ：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對(duì)的觸屏型的技術(shù)更加純熟。②價(jià)格策略：說明定價(jià)的依據(jù)及原則：價(jià)格為2000到3000之內(nèi)，其依據(jù)是：多年來的研究成果的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質(zhì)量，信號(hào)好及蘋果強(qiáng)大的各種游戲，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，外形獨(dú)特新穎。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場(chǎng)的產(chǎn)成品。③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)形式。④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請(qǐng)兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營(yíng)銷策略的策劃）以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說明。手機(jī)調(diào)查問卷您好:在現(xiàn)代化的高科技技術(shù)中，新產(chǎn)品的更換率也越來越快，手機(jī)就是其中一種，說到手機(jī)，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購(gòu)買手機(jī)這方面的一些因素吧！你是否是90后？（）你對(duì)手機(jī)品牌觀念如何？()你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）您喜歡這個(gè)品牌的原因？ [可多選]()您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）你使用手機(jī)的主要用途是什么？ [可多選]（）：照相攝像、音樂、視頻：、人人、微博等、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充你購(gòu)買手機(jī)考慮的因素是哪些？ [可多選]（）你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）A． 元你一般多久換一次手機(jī)？（）你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？ [可多選]（）A．、1在購(gòu)買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）1你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)? [可多選]()A．個(gè)性化 1您一般是用什么方式購(gòu)買手機(jī)的？()1您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用主要來自[可多選]（），應(yīng)具有哪些功能？答：____________________________________________________________________被調(diào)查人：性別:聯(lián)