武漢地區(qū)聯(lián)想手機(jī)策劃書(文件)
【正文】 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 第三部分 廣告計(jì)劃 持續(xù)時(shí)間 ：一年 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨(dú)立生活 , 自己負(fù)責(zé)開支的青年消費(fèi)者。 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 (3) 年齡在 30 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 五. 媒介廣告要求 1. 廣告發(fā)布的媒介 第一月 (周二、周日)。 ,每周2次(周三、周五)。 , (1) 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合 策劃 策劃 。 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì) 。 創(chuàng)意 創(chuàng)意 。 電視 30秒、膠片 。 電視, 30秒 。 招貼 O 2000張 。 營銷配 營銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織 2. 廣告創(chuàng)意測試的方法 一、廣告效果的預(yù)測 4. 廣告作品測試 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 2. 廣告創(chuàng)意測試 4. 廣告作品效果測試的方法 第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測的監(jiān)控 。 刊播 廣告 晚報(bào) 通欄 。 。 招貼 2000張 制作 四開157克、 00 。 3 。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算 贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。 贈(zèng)品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。 現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 1. 營銷配合 第二月 楚天都市報(bào) (1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 (2) 報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) (3) 招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì) (1)電視廣告 ：30 秒。 四、廣告的訴求對象 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 地域 ： 武漢城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 開始時(shí)間 ：2006年 1 月 1 日開始 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。 消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到100% 。 產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。 (3)廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 (2)《楚天都市報(bào)》 ： 是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。 (1) 武漢有線電視臺(tái) ：是武漢地方電視臺(tái) , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一 , 一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目 , 而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。 四、廣告媒介策略因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費(fèi)者更有吸引力的定位。 競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量 產(chǎn)品差異 更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能 聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個(gè)方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因?yàn)閷τ诜奖愕男枨?, 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行 , 中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費(fèi)者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。 (3) 公司的目標(biāo)和資源因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。 (2)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 武漢是一個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 (1)細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 . 傾向于選擇高質(zhì) . 考慮價(jià)格承受能 承受能力 高 低價(jià)格高 . . 因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試 . 適度消費(fèi) . 經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高品質(zhì)的手機(jī) . 肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新手機(jī),但能力有限中 . 傳統(tǒng)生活方式 2. 市場細(xì)分 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動(dòng)。 (3) 原有市場觀點(diǎn)的評價(jià) (2)表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 企業(yè)原
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