武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書(存儲版)
【正文】 2. 產(chǎn)品生命周期分析 第二部分：廣告策略 3. 本次廣告活動的目標(biāo) (2)表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者 , 這些消費者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機品質(zhì)要求較高的消 費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。 2. 市場細分 . 傳統(tǒng)生活方式 . 適度消費 . 經(jīng)常因為工作需要更換更高品質(zhì)的手機 . 考慮價格承受能 (1)細分市場的規(guī)模和發(fā)展 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標(biāo)市場 , 市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。因此這一細分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細分市場。 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個前提下進行 ,對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 產(chǎn)品差異 更加接近消費者需求的手機功能因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。 (2)《楚天都市報》 ： 是武漢唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。 產(chǎn)品的知名度達到100% 。 消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到 40% 以上。 地域 ： 武漢城遠郊區(qū) , 以城區(qū)為主。 四、廣告的訴求對象 楚天都市報 現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。 制作 四開157克、 00 。 廣告 晚報 通欄 。 。 4. 廣告作品效果測試的方法 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測 營銷配 營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織 電視 30秒、膠片 。 設(shè)計 設(shè)計 。 (1) 促銷活動與廣告活動的配合 ,每周2次(周三、周五)。 第一月 五. 媒介廣告要求 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責(zé)的青年夫妻。 第三部分 廣告計劃 (3) 以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。 (1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 高質(zhì)量的生活 的通訊工具 三、產(chǎn)品定位策略 對于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ： (2) 對企業(yè)最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性 ： 質(zhì)量和價格細分市場 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式 . 購買頻率規(guī)律 一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準 , 將全部的消費者劃分為不同的群體。 1. 廣告目標(biāo) ，實際上處于市場導(dǎo)入期。 D. 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 B. 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。 (1)現(xiàn)有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇 ，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。 職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。 在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性： 女性 33% 27% 40% 多數(shù)消費者每三五年購買一次 ,沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻率。 送不同種類的禮品 10% 打開包裝有獎品 16% 要求 主要的年齡層 (1) 市場機會 : 整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場。 聯(lián)想手機：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入 ，%，%。 2. 影響市場營銷的微觀因素： (2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局 。 1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： 第一部分 市場分析 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要
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