【正文】 的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。 勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。 B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。%，%。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。 松下合資品牌 豐富游戲 1520歲就轉(zhuǎn)換牌 臨時決定品牌 他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。 (3)現(xiàn)有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。 (2)問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。 A. 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 (3)產(chǎn)品的品種 聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 活方式低 . 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。 二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。1. 產(chǎn)品定位的前提 定位出發(fā)點 定位表述 (3) 選擇最家庭化的媒介。 2. 本次廣告活動的媒介排期。因為產(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息 , 進(jìn)行有說服力的訴求。 (2)售點促銷活動的內(nèi)容 一、 廣告效果的監(jiān)控 合費用 實施,不記入廣告費用預(yù)算 00 00 以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 七、其他活動計劃 ( 因為周六和周日家庭生活比較豐富) 2. 各媒介的廣告制作要求 二、廣告時間 一、廣告目標(biāo) 1. 本次廣告活動的實施計劃。 (2) 選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。 使用形態(tài)和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利 在前面的產(chǎn)品分析 一是完全市場覆蓋的策略 。 有中等以上收入。 . 期望更新. 不傾向過高花費 . (1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場 通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位： D. 消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭 。 由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。 附件加量但是價格不變 13% %。2005年19月份，%。 A. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。 勝算二：“穿草鞋”的勤奮。 (2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機(jī)會比較多 ,使消費者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局 。 2. 影響市場營銷的微觀因素： 聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想G系列，聯(lián)想V系列，聯(lián)想E系列，聯(lián)想ET系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想P系列諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場。 (1) 市場機(jī)會 : 整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大 , 需求量將逐步提高。 打開包裝有獎品 16% 女性 33% 27% 40% 在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性： 希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇 ，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。 (1)現(xiàn)有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 D. 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 1. 廣告目標(biāo) . 購買頻率規(guī)律 對于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ： 三、產(chǎn)品定位策略 的通訊工具 高質(zhì)量的生活 (1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 第三部分 廣告計劃 五. 媒介廣告要求 設(shè)計 設(shè)計 。 營銷配 營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織 1. 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 。 現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 四、廣告的訴求對象 產(chǎn)品的知名度達(dá)到100% 。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。 產(chǎn)品差異 更加接近消費者需求的手機(jī)功能對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行 , 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷