武漢地區(qū)聯(lián)想手機(jī)策劃書-文庫吧
2025-07-20 01:41 本頁面
【正文】 60。 大儲(chǔ)存，usb接口，可作U盤 24%豐富游戲 20% 要求 主要的年齡層 音質(zhì)清晰 40歲以上 攝像頭，DV 3040歲 大儲(chǔ)存，可作U盤 2530歲 金山詞霸 2025歲 豐富游戲 1520歲 ： 返還話費(fèi) 26% 打開包裝有獎(jiǎng)品 16% 附件加量但是價(jià)格不變 13% 降價(jià)或者打折 11% 送不同種類的禮品 10% ，頻率分析 購買的時(shí)間 ： 多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購買。 購買的頻率 ： 多數(shù)消費(fèi)者每三五年購買一次 ,沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。 : 事先決定品 事先決定 事先沒有 決定品牌。 消費(fèi)者 轉(zhuǎn)換購買場(chǎng) 到。就轉(zhuǎn)換牌 臨時(shí)決定品牌 全部消費(fèi)者 30% 29% 41% 男性L 25% 30% 45% 女性 33% 27% 40% 由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。 5. 潛在消費(fèi)者分析 ： (1)潛在消費(fèi)者的特性 ： 在調(diào)查中 , 我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都 沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體 , 他們具有以下的特性： 年齡 20 歲左右 , 獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭 。45 歲以上 , 獨(dú)身生活。 職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。 受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。 希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇 ，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ： 他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。 由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。他們有能力消費(fèi) , 但是由于手機(jī)的廣告主要針對(duì)商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對(duì)于手機(jī)的需求還 沒有被充分調(diào)動(dòng)起來。 6. 消費(fèi)者分析的總結(jié) (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。 (4)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ： 無特別偏好。 (1)機(jī)會(huì) ： 現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)已有市場(chǎng)品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低。而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 (2)問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率低于其他品牌。 三、產(chǎn)品分析 1. 產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的質(zhì)量 A. 產(chǎn)品質(zhì)量較高。 B. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。 C. 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。 D. 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 (2)產(chǎn)品的價(jià)格 A. 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 B. 以高檔為主 , 兼顧中擋。 C. 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 D. 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購買積極性較差。 (3)產(chǎn)品的品種 A. 產(chǎn)品現(xiàn)有6 個(gè)品種 , 在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。 B. 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。 C. 有些同類產(chǎn)品具有的品種 , 本產(chǎn)品沒有。 D. 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。 (4)生產(chǎn)工藝 聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國家級(jí)無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。 2. 產(chǎn)品生命周期分析 雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于2002年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。 聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場(chǎng) ,因此銷路還沒有打開 ，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。因此 ，從各個(gè)方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動(dòng)迅速打開市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營銷和廣告策略非常重要。 3. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。 第二部分：廣告策略 。 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。 3.
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