武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書-在線瀏覽
2024-09-14 01:41本頁面
【正文】 松下合資品牌 4. 營銷環(huán)境分析總結(jié) :市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 (2) 市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。 (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。 , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ： 金山詞霸 33% 大儲存，usb接口，可作U盤 24%豐富游戲 20% 音質(zhì)清晰 40歲以上 大儲存，可作U盤 2530歲 豐富游戲 1520歲 返還話費 26% 附件加量但是價格不變 13% ，頻率分析 多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。 購買的頻率 ： 事先決定品 事先決定 事先沒有就轉(zhuǎn)換牌 臨時決定品牌 男性L 25% 30% 45% 由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。 (1)潛在消費者的特性 ： 年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭 。 他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。他們有能力消費 , 但是由于手機的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對于手機的需求還 沒有被充分調(diào)動起來。 6. 消費者分析的總結(jié) (3)現(xiàn)有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。 (4)現(xiàn)有消費者的態(tài)度 ： 無特別偏好。 而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。 (2)問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。 三、產(chǎn)品分析 (1)產(chǎn)品的質(zhì)量 A. 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 B. 以高檔為主 , 兼顧中擋。 C. 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 D. 消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。 (3)產(chǎn)品的品種 聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。 雖然整個手機市場處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同 ,處于不同的生命周期。 聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開因此 ，從各個方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。 3. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位： 。 2. 本次廣告活動以武漢為目標(biāo)市場。 3. 本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。 4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。 通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。 使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。 (1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機會。 ： 在產(chǎn)品自身 , 其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。 ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 ,因此有必要重新 (1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。 收入和生活方式細(xì)分市場 活方式低 . 追求現(xiàn)代生活方式 . 期望更新. 不傾向過高花費 . . 傳統(tǒng)生活方式 . 飲食規(guī)律 . 購買頻率無規(guī)律 . 有穩(wěn)定消費能力高 . 購買頻率規(guī)律 . 經(jīng)常更換 . 注重手機品質(zhì) . 注重程度 質(zhì) 量 . 重質(zhì)量不重價格 . 有較高的價格承 . 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 但是缺乏價格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力 量 . 傾向于選擇低價量低價格的產(chǎn)品 商品 2040 歲之間的中青年。 獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。 有中等以上收入。 適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價格承受能力。 2. 細(xì)分市場的評估 在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。 這一細(xì)分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。
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