諾基亞手機(jī)促銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 22:16本頁面
【正文】 計(jì)出口額超過60億歐元。 諾基亞致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。目前，諾基亞正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量 三、策劃目的樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。四、市場(chǎng)綜合分析企業(yè)的基本情況與存在問題。諾基亞致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，諾基亞憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。在中國，諾基亞建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。諾基亞設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，諾基亞在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。諾基亞是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列，比如像：三星、索愛、蘋果、HTC，國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿諾基亞手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制諾基亞的機(jī)型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了諾基亞的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比大大降低。市場(chǎng)環(huán)境分析近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場(chǎng)異常活躍。諾基亞在手機(jī)行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價(jià)值觀，就是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀，它完全超越國界，超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒有什么可以讓人們的心靈感動(dòng)，會(huì)使企業(yè)更加長久，這就是諾基亞在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開拓市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：從高端到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，防止對(duì)手從某一細(xì)分市場(chǎng)切入，重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶。通過將市場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場(chǎng)縫隙?！爸惫獸D”通路模式。推廣。市場(chǎng)狀況分析。特別是目前的學(xué)生消費(fèi)群比較多。在這些消費(fèi)者的觀念中，諾基亞代表著一種時(shí)尚、流行、潮流，而且諾基亞手機(jī)的質(zhì)量好，價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，因此廣受好評(píng)。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給諾基亞帶來了很大的壓力。給企業(yè)帶來了銷售業(yè)績上的影響。但目前手機(jī)市場(chǎng)份額仍高居第一。①社會(huì)因素 在日常交流中，一個(gè)人或一個(gè)群體的購買態(tài)度、意見與價(jià)值觀念會(huì)影響另一個(gè)人或群體，人們?cè)谏钪须S時(shí)受到各種相關(guān)群體的影響，而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人的購買行為。家庭是最重要的相關(guān)群體之一，又是一個(gè)消費(fèi)單位和購買決策單位。② 其他因素 由于生理和心理上的差異，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購買習(xí)慣也有不同。職業(yè)不同的消費(fèi)者由于生活、工作條
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