諾基亞手機促銷策劃書-閱讀頁
2024-08-21 22:16本頁面
【正文】 件不同，消費構成和購買習慣也有區(qū)別。根據(jù)調查我們發(fā)現(xiàn)，%的人已經擁有手機，%，說明現(xiàn)在諾基亞手機的市場份額依舊比較領先，但是同樣可以看出摩托羅拉和諾基亞以及國產手機的份額正在逐步增加。很多人在購買手機時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質量和功能。但是從那些沒有購買諾基亞手機的人群中調查發(fā)現(xiàn)，他們普遍認為諾基亞手機存在的缺點是價格稍微高一點，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。如將Lumia920 Lumia820打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。 目標市場諾基亞另一個經驗是其在轉型之后發(fā)起了一場命名為“諾基亞主題公園”的強大的廣告攻勢。一切從品牌認知開始，經過一系列的市場調查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領袖和決策人這些現(xiàn)存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。要不限于產品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術氛圍的品牌宣傳風格，使諾基亞的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。（四）活動主題：諾基亞新品手機促銷大酬賓。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：購買任何一款手機都送諾基亞臺歷一個。購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。抽獎促銷 讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著。 團購優(yōu)惠團購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量?，F(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳。 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。九、售后服務消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：(3) 如有任何問題都可以打咨詢電話：4008 800123，或者也可以登登錄諾基亞官方網站進行咨詢，網站地址是：十、附錄調查問卷問卷編號：本次調查不記姓名，請您放心填寫，大概需花費您3分鐘的寶貴時間，針對以下問題，希望能得到您的真實信息。 您的性別:A 男 B 1520歲 2125歲 D 2630歲 G B 諾基亞 C 三星 F 海爾 G LG L其他您喜歡的手機品牌是：A 摩托羅拉D 波導E 索愛 H 聯(lián)想I TCL J 中興 K 金立B 折疊C旋轉 D其他您喜歡的手機功能是：A MP3/MP4 D 網絡 E其他您認為手機外殼哪種最好看？： B一年 C兩年 B品牌C質量D功能 E 外觀款式 F 配置 G顏色 H服務 I擴展性 B 10011500元 F 3000元以上1你印象中的諾基亞手機有什么優(yōu)點：A 價格合適 B 質量好 C 款式新穎 B 滿意 D 不滿意 B 三星 D 山寨機 E 其他1對于諾基亞手機，您有何建議：
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