諾基亞手機(jī)促銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 22:16本頁(yè)面
【正文】 0C50 5800I、6700C 、8800CA（六）促銷活動(dòng)：買就送（送完為止）凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。 六、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年10月01日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙步行街（三）活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動(dòng)游戲相結(jié)合的方式。 產(chǎn)品定位以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者，以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知名度。同時(shí)將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動(dòng)、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上。廣告運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)諾基亞移動(dòng)電話雖然是一種新穎、時(shí)髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。20世紀(jì)90年代初，移動(dòng)電話對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)講，還是一個(gè)相對(duì)陌生的新名詞，而諾基亞作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零。6打頭的型號(hào)手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能，而以8打頭的手機(jī)則針對(duì)看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。五、營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)說(shuō)手機(jī)用戶對(duì)諾基亞手機(jī)的滿意度比較高，一方面說(shuō)明人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)可，另一方面也說(shuō)明了人們對(duì)此品牌的忠誠(chéng)程度。不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛(ài)好不同，他們購(gòu)買或消費(fèi)商品的種類和式樣也有區(qū)別。受教育程度不同的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的理性程度審美能力購(gòu)買決策過(guò)程有所差異。同樣，大學(xué)生也是一部分購(gòu)買的主力軍，在九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、九江學(xué)院、九江財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院等高校，普通高校在校生就有幾萬(wàn)人，而大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。交往越密切，交往過(guò)程越有效，個(gè)人對(duì)群體越尊重，相關(guān)群體對(duì)個(gè)人購(gòu)買選擇的影響就越大。（2）影響消費(fèi)購(gòu)買行為的主要因素在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中，諾基亞手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索愛(ài)、摩托羅拉、諾基亞、多普達(dá)等等。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等等。（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年輕消費(fèi)者為主。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。渠道。價(jià)格：中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng)，成為人們通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。所以針對(duì)這些問(wèn)題，做這次元旦促銷很有必要。諾基亞移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。目前，諾基亞正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。諾基亞致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。諾基亞已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元。諾基亞公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：諾基亞最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品
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