【正文】 調個性，始終與時尚緊密結合在一起。主要對手是蘋果的iPhone摩托羅拉ME860以及htc Sensation，性對于這幾款機型，i9100具有較強的優(yōu)勢，最先進的雙核智能手機具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進有很大的幫助。大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1．市場細分及目標市場三星i9100的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。因此在中國市場上2012年13月份我們制定的營銷目標是600萬臺。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品競爭力。價格缺乏競爭力。（threats），摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于理想消費，三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會。，在半導體領域擁有絕對的技術優(yōu)勢 ，屬于高端形象品牌 2．劣勢（weakness），價格相對較高，產(chǎn)品性價低。四、問題點和機會點（strengths），品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。②經(jīng)濟環(huán)境分析：三星智能手機i9100定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。而三星I9100與其他三款機型最大的區(qū)別在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研發(fā)的，因此可以針對每款機型的不同而進行深度的優(yōu)化。雖然筆者一直都覺得跑分并不能夠完全代表一臺手機的性能，但是從實際的操作來看，三星I9100的流暢度還是存在一定的優(yōu)勢，并且?guī)в凶詣宇l率控制功能，增強手機的續(xù)航表現(xiàn)。同時搭配的Mali400圖形處理器（GPU）也有不俗的表現(xiàn)。性能介紹型號 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 處理器 三星E4210 MSM 8260 NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果 A4 1GHzram 1024MB 768MB1024MB 512MB 圖形處理器 Mali400 Adreno 220 GeForce SGX535 圖4 性能對比作為三星目前最頂級的機型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 處理器，機身內(nèi)存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），處理器主頻和內(nèi)存容量方面都是四款機型中最高的。三星I9100是三款雙核手機中價格最貴的一款，售價依然在3500元以上，當然價格仍然比不上蘋果iPhone 4這個手機市場上的香餑餑。， 4。型號三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 長度mm 寬度mm 厚度mm 重量g 116 148 135 137 圖2 機身尺寸和重量，所以其體積也比較大， Sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點。三星I9100定位于旗艦級Android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面 考慮，其主要對手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉ME860（Atrix 4G）、蘋果iPhone 4等三款旗艦級的產(chǎn)品。目前智能手機開始細分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預 計今年全球智能手機銷售量將增長49%，達到總體手機市場增速的四倍。智能手機的發(fā)展極為迅速，2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。中國手機用戶數(shù)量龐大，截止 2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達到了8億戶，位居全球第一。與此同時，三星電子繼智能手機之后即將推出平板計算機（Tablet PC）Galaxy Tab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的iPad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關注的焦點。不僅如此，三星電子的存儲器半導體廣泛應用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。該公司在全世界共65個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡，員工數(shù)多達157,000人，2009年超越惠普（HP）躍升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV、LED TV和半導體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。（3）增加銷量此次推廣活動最主要的目標就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。（2）親身體驗產(chǎn)品通過對三星i9100的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優(yōu)秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應用程序。（1）擴大品牌知名度通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。三星Galaxy SII GTi9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手機，定位高端市場。好的品牌手機要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。根據(jù)調研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，%，而三星緊隨其后。IDC《中國2010年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統(tǒng)手機的趨勢將日益明顯，%。截止 2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達到了8億戶，占領全球16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。（threats）............................................................................5 ..................................................................................6五、品牌營銷目標...............................................................................................7六、品牌營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略).....................................................................................................8 ........................................................................................................8 .........................................................................................................................8七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................9 .........................................................................................................................9 .........................................................................................................................9 .......................................................................................................................10 .......................................................................................................................10八、品牌營銷活動實施方案........................................................................................................11 ....................................................................................11九、財務分析...........................................................................................................................13十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..................................................................................