【正文】 ，留駐率高）。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。比如：k218等。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對象，他們對各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場消費(fèi)目標(biāo)。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場。一、制作一份調(diào)查問卷。具體包括： ①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（how much）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。了解目前競爭對手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。① 90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競爭對手相比你的優(yōu)勢或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國，乃至全亞洲的的市場銷售，成為一部由中國技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場。①市場細(xì)分 ：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。②目標(biāo)市場選擇 ：90后的廣大年輕人③市場定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn) ：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝 ：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對的觸屏型的技術(shù)更加純熟。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營銷策略的策劃）以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說明。下面，讓我們來了解一下影響你購買手機(jī)這方面的一些因素吧！你是否是90后？（）你對手機(jī)品牌觀念如何？()你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）您喜歡這個(gè)品牌的原因？ [可多選]()您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）你使用手機(jī)的主要用途是什么？ [可多選]（）：照相攝像、音樂、視頻：、人人、微博等、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充你購買手機(jī)考慮的因素是哪些？ [可多選]（）你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）A． 元你一般多久換一次手機(jī)？（）你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？ [可多選]（）A．、1在購買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）1你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)? [可多選]()A．個(gè)性化 1您一般是用什么方式購買手機(jī)的？()1您購買手機(jī)的費(fèi)用主要來自[可多選]（），應(yīng)具有哪些功能？答：____________________________________________________________________被調(diào)查人：性別:聯(lián)系方式：調(diào)查日期第五篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查方案一、引言進(jìn)入２１世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展進(jìn)步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機(jī)偏好的選擇，了解手機(jī)的市場需求及其發(fā)展方向。二、調(diào)查的目的和內(nèi)容（一）調(diào)查目的通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。２、手機(jī)及其手機(jī)的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。通過深入市場營銷實(shí)踐，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用市場學(xué)的理論，進(jìn)行市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī) 調(diào)查問卷。，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（二）調(diào)查對象這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調(diào)查單位。400=60元車費(fèi)：10元/人，共8人。為了解大學(xué)生對手機(jī)的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機(jī)型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參與此次