武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書-閱讀頁
2024-08-23 01:41本頁面
【正文】 企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 一是完全市場覆蓋的策略 。 二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。 企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準劃分的各個細分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費群體。 在前面的產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品定位的前提 首先 ，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量 。 二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。 此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機找到與目標(biāo)消費者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?消費者的需求主要有兩個方面 , 方便和美味。 2. 定位機會點 (1) 消費者對于手機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在手機出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉(zhuǎn)向比較高層次的高科 。 (2) 現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取 方便 的定位 , 無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展 , 被消費者認為是一種低層次的產(chǎn)品。 (3 ) 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 (4)對產(chǎn)品細分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。 3. 產(chǎn)品可以選擇的定位 定位出發(fā)點 定位表述 使用者 為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計 使用形態(tài)和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利 產(chǎn)品 以上的幾種定位 , 都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨特性 , 因此還不能說是理想的定位。 是消費者的需求 , 但是 高質(zhì)量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。 1. 媒介策略 (1) 選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。 (2) 選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。 (3) 選擇最家庭化的媒介。 3. 所選媒介在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策 略 , 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告 , 以快速打開市場。 1. 本次廣告活動的實施計劃。 2. 本次廣告活動的媒介排期。 3. 本次廣告活動的廣告費用預(yù)算。 4. 廣告計劃實施日程表。 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時間 結(jié)束時間 ：2006年 12 月 31 日結(jié)束 三、廣告的目標(biāo)市場 1. 總體的訴求對象 ：年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。 2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ： 因為產(chǎn)品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達比較豐富的信息 , 進行有說服力的訴求。 (2) 報紙廣告 ：以單通欄為主。 (3) 招貼廣告 ：四開。 2. 各媒介的廣告制作要求 六、廣告發(fā)布計劃 武漢有線電視臺 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 。 ,在周一和周五刊出。 ( 因為周六和周日家庭生活比較豐富) 4次,在周四、五、六、日播出。 2 次,在周二、周三刊出。 第三、四、五、六月 視情況制定計劃。 七、其他活動計劃 (1) 在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 (2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。 (3) 調(diào)整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點做到品種齊全。 : 在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點開展促銷活動。 爭取每月都有不同主題的促銷活動。 以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 (2)售點促銷活動的內(nèi)容 項 目 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價 3 。 廣告 報紙 通欄、膠片 。 四色膠印 。 00 00 費用 精品 通欄 。 。 合費用 實施,不記入廣告費用預(yù)算 1. 廣告主題測試的方法 3. 廣告文案測試的方法 5. 方法發(fā)布監(jiān)測 1. 廣告主題測試 3. 廣告文案測試 一、 廣告效果的監(jiān)控 2. 廣告效果的測定12
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