【正文】 時(shí)曾表示，三星電子的未來無法預(yù)測，在未來十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過去，因此需要從零做起。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國市場上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。而中國作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場，將成為各大廠商的必爭之地。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、Motorola。我們先來看看它們的尺寸和重量。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計(jì)，而且由于I9100的機(jī)身正面比較方正，看起來會是四款機(jī)型中最大的。當(dāng)然i9100這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 價(jià)格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機(jī)型價(jià)格雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（LG的P990雙核手機(jī)現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)在2900元左右）。三星I9100總的市場定位是旗艦級雙核智能手機(jī)，采用上最頂級的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前雙核手機(jī)中最貴的。無論是應(yīng)用軟件還是大型的手機(jī)游戲均可以輕松應(yīng)付。盡管有三款手機(jī)是雙核機(jī)型，但三星I9100的整體表現(xiàn)依然力壓群雄，分?jǐn)?shù)上處于領(lǐng)先的位置。HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260處理器，摩托羅拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平臺，蘋果的A4處理器是基于三星SPC110改良而成的。 ①人口環(huán)境分析：中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。③技術(shù)環(huán)境分析近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在。同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。存在不穩(wěn)定因素 （opportunities），3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機(jī)市場變得異常廣闊。，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機(jī)爭奪點(diǎn)。人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。總之，三星要想保住目前的市場份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。五、營銷目標(biāo)三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部。在智能機(jī)市場占有率達(dá)到30%以上。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。市場定位：對抗性定位。七、營銷組合策略1產(chǎn)品策略三星智能手機(jī)對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。2價(jià)格策略比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言，三星將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值”策略。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價(jià)格。同時(shí)也符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。3促銷策略為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中的高端形象。同時(shí)三星手機(jī)選擇一些國際重大體育活動賽事，如贊助奧運(yùn)會、加入國際奧委會TOP10計(jì)劃，提升了三星品牌的內(nèi)在價(jià)值。選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。充分利用國代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來自于國代，其次是運(yùn)營商，手機(jī)連鎖店的比例較小，只有8％。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴(kuò)展，2008年重點(diǎn)門店已由過去的一千家擴(kuò)展至三千家。八、營銷實(shí)施方案（一）促銷時(shí)間：2012年1月1日1月4日（二）促銷地點(diǎn)：長春百老匯商城（三）現(xiàn)場促銷布置商城街道布置：商城每隔8米，（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。寬2米。舞臺前在擺一個(gè)氣模柜臺設(shè)置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形 ，用來貼海報(bào) 真機(jī)放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 每個(gè)柜臺有兩位銷售員（四）促銷活動：買就送（送完為止）凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。如桂林路、重慶路、紅旗街。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷。__外觀款式__質(zhì)量__價(jià)格__功能__配置__品牌__服務(wù)您多長時(shí)間更換一次手機(jī)？A不足六個(gè)月B六個(gè)月到一年C兩年D用壞才換E從來不換1您意向中合適的手機(jī)價(jià)位？A1000元以下B10001500元C15002000元D20003000元E3000元以上1請問下列哪項(xiàng)最能代表您個(gè)人的平均月收入？A1500以下B15002500C25003500D35004500E4500以上1您對正在使用的手機(jī)售后服務(wù)的滿意度？A很滿意B比較滿意C一般D不太滿意E很不滿意謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。：當(dāng)前市場是移動一家獨(dú)大，聯(lián)通與網(wǎng)通的的聯(lián)合更加警示我們當(dāng)前的競爭是多么激烈，而我們電信為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須走出自己的特色。：我們的品牌之所以不響，我覺得時(shí)間是比較重要的一方面，畢竟我們起步晚，在起跑線上就晚了一步，這樣使我們失去了先機(jī)，所以我們一定要以遠(yuǎn)超于其他公司的努力去做同一件事情，這樣才能減少我們之間的差距，宣傳是非常重要的，試問，如果人們都不知道你，即使你再優(yōu)秀，又有什么用，所以，我覺得我們在市場宣傳這方面做的還不夠，應(yīng)該提高宣傳力度，付出總會有回報(bào)，這方面是必須提高支持的。黑手機(jī)價(jià)格低的特點(diǎn)，是國內(nèi)廠商之間的價(jià)格競爭，有一個(gè)顯著的影響。（3）產(chǎn)品：各種型號，知名產(chǎn)品的功能整合和主流的位置的競爭調(diào)查數(shù)據(jù)是主流市場的證據(jù)，顯示在2007年手機(jī)音樂，關(guān)心，增速有所放緩。在一定程度上，形成戰(zhàn)斗的對抗與音樂手機(jī)市場的主流機(jī)型。然而，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關(guān)注的模式是非常高的?？刂频年P(guān)注，以穩(wěn)定的手機(jī)市場份額超過40％，主流價(jià)格區(qū)間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競爭環(huán)境這是王的時(shí)代已經(jīng)掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。鏈專業(yè)：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。3，大型百貨公司和超級市場。5，移動電話運(yùn)營商：中國移動，聯(lián)通定位策略：第二部分XX移動狀態(tài)的零售連鎖配送是顧客購買確認(rèn)出售的手機(jī)鏈廣場。隨著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量專家的重視強(qiáng)調(diào)手機(jī)的質(zhì)量本地鏈的業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)實(shí)力l目標(biāo)集團(tuán)：高端旗艦質(zhì)量，個(gè)性化，個(gè)性化，更重要的是，消費(fèi)者組織服務(wù)的需求，考慮消費(fèi)物價(jià)顧及。4，對營銷策略第一季度：元旦周年發(fā)行，市場推廣活動。在第二季度：五一廣場旗艦店周年宣傳活動5月中旬：五一黃金周促銷活動：星期一。特別行動品牌本周：6月。九月：設(shè)置手機(jī)店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動冊（學(xué)校的責(zé)任）（重點(diǎn)實(shí)施教育市場。文化節(jié)手機(jī)：周一11。聯(lián)合營銷的形式：購物優(yōu)惠券：一種活動形式月亮110天，從各種不同的方式，該網(wǎng)站可以在本地使用的購買優(yōu)惠券的發(fā)行，讓我們的客戶XX星期一購物憑證個(gè)月的手機(jī)鏈到店購物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開），可以參加抽獎，作為禮物，或以優(yōu)惠價(jià)格購買通過手機(jī)短信，報(bào)紙廣告，機(jī)器可以。優(yōu)點(diǎn)：直到你已經(jīng)完成了從每天有效地在同一時(shí)間，在此保證客戶長期的營銷活動，活動的利潤，宣傳，如客戶和多渠道購買獲得的優(yōu)惠券，并實(shí)際銷售，但它勢必增加銷售和知名度，同時(shí)，大比例的利潤目標(biāo)將是唯一的“特殊價(jià)格”在貴賓的價(jià)格銷售的情況下。贊成：為了提高知名度，發(fā)行優(yōu)惠券，買的形象推廣。移動條，每周的XX手機(jī)鏈店銷售：三個(gè)形狀。機(jī)構(gòu)之間的合作（你可以舉辦一些庫存調(diào)整和緩慢的機(jī)器的機(jī)器）特別版退稅的制造商和廣告活動，傳銷的手機(jī)店第XX，覆蓋各種媒體，像一個(gè)均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎勵參與