武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書-免費閱讀
【正文】 3. 廣告文案測試 1. 廣告主題測試的方法 費用 精品 通欄 。 四色膠印 3 。 項 目 規(guī)格 單價 數(shù)量 總價 (3) 調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產品 , 在區(qū)域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點做到品種齊全。 (1) 在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 第三、四、五、六月 4次,在周四、五、六、日播出。 六、廣告發(fā)布計劃 2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ： 結束時間 ：2006年 12 月 31 日結束 1. 媒介策略 是消費者的需求 , 但是 高質量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費者產生獨特的吸引力。 產品 3. 產品可以選擇的定位 (3 ) 高科 的定位包含比較豐富的內涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 (1) 消費者對于手機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在手機出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉向比較高層次的高科 。 消費者的需求主要有兩個方面 , 方便和美味。 二是產品保持現(xiàn)有的價位。 企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。 這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產品的威脅。 . 傾向于選擇低價量低價格的產品 商品 . 重質量不重價格 . 有較高的價格承 . 注重手機品質 . . 傳統(tǒng)生活方式 收入和生活方式細分市場 ： 本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分 ,找出企業(yè)的目標消費者 , 確定合理的目標市場策略 , ： 目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標市場 ,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。 產品的知名度達到 100% 。 4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。 2. 本次廣告活動以武漢為目標市場。 3. 產品定位分析 (1)產品的質量他們有能力消費 , 但是由于手機的廣告主要針對商務或者學生, 所以他們對于手機的需求還 沒有被充分調動起來。 多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。 大儲存，可作U盤 2530歲 , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ： (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產品在市場上的現(xiàn)狀。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 三星合資品牌 松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。 商務人士：諾基亞 2005年19月份，%。 信息產業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2005年19月，%。 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。 在業(yè)界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識 ,使各檔次的產品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費群。 企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質。%。其中，%。 (2 )市場的構成 其二，占有率下降 。 聯(lián)想一國產品牌而且由于產品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。 (5) 重點問題 ： 基于企業(yè)長遠的發(fā)展 ,低價迅速提高產品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。 短信群發(fā)功能 31% ： 決定品牌。 全部消費者 30% 29% 41% 5. 潛在消費者分析 ： (1)機會 ： 現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低。 A. 產品現(xiàn)有6 個品種 , 在數(shù)量上居于同類產品的一般水平。 C. 有些同類產品具有的品種 , 本產品沒有。 (4)生產工藝
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