武漢地區(qū)聯(lián)想手機策劃書(完整版)
【正文】 企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。 勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。%。 2005年19月。電信固定資產(chǎn)投資中，%。 學生群體：松下 本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 諾基亞一合資品牌 高像素高清晰攝像頭 60% 金山詞霸 2025歲 :這也是聯(lián)想可以利用的機會。45 歲以上 , 獨身生活。 受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。 (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 ： (2)現(xiàn)有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價 A. 產(chǎn)品質量較高。 C. 企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質量。 (2)產(chǎn)品的價格 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 按照年齡和家庭生命周期的標準 , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯(lián)想手機的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 收入\生 樸素一穩(wěn)定型 時髦一變化型 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律 . .從上表可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。 . 樂于而且有能力 受能力但是對產(chǎn)為高質量產(chǎn)品支 品質量的要求并付較高的費用 不苛刻低 因為聯(lián)想產(chǎn)品屬于高質量高價格的商品 , 所以價格 受能刀較高的消費者才有可能成為本產(chǎn)品的實際消費者。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。 在突出產(chǎn)品的高科的總體指導思恕下 , 產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇 ： 對顧客利益 使生活具有高質量的通訊產(chǎn)品 由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動 , 而且企業(yè)準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 (2)以報紙廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。 2. 媒介選擇的標準一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 持續(xù)時間 ：一年 (1) 年齡在 2025 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。 (3) 年齡在 30 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。 1. 廣告發(fā)布的媒介 (周二、周日)。 , 策劃 策劃 。 創(chuàng)意 創(chuàng)意 。 電視, 30秒 。 招貼 O 2000張 。 2. 廣告創(chuàng)意測試的方法 4. 廣告作品測試 2. 廣告創(chuàng)意測試 第四部分 廣告活動的效果預測的監(jiān)控 刊播 。 招貼 2000張 3 。 八、廣告費用預算 贈品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。 1. 營銷配合 第二月 (1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 (2) 報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 (3) 招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 (1)電視廣告 ：30 秒。 目標消費群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。 開始時間 ：2006年 1 月 1 日開始 消費者以聯(lián)想為第一品牌率達到 20% 以上。 產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。 (3)廣告發(fā)布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 (1) 武漢有線電視臺 ：是武漢地方電視臺 , 也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節(jié)目 , 而且其費用低于湖北電視臺。 四、廣告媒介策略 競爭者定位 產(chǎn)品優(yōu)于普通手機的高質量 聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因為 中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細分的結果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產(chǎn)品重新進行定位非常必要。 (3) 公司的目標和資源 (2)細分市場結構的吸引力事實上 , 他們 具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。 . 傾向于選擇高質 承受能力 高 低價格高 . . 因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試 . 肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限中 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀
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